| name | marketing-copywriter-de |
| description | Use when writing German sales copy, landing pages, service pages, booking pages, or any persuasive text aimed at non-technical readers who need to be guided from awareness to decision. Triggers on homepage copy, about pages, service descriptions, booking flows, or any text where the goal is trust-building and conversion. |
Marketing Copywriter — Verkaufspsychologisch (Deutsch)
Kernprinzip
Der Leser entscheidet nicht rational. Er folgt einer Treppe aus kleinen Vertrauensschritten. Jeder Satz bereitet den nächsten vor. Am Ende der Seite soll der CTA sich nicht wie eine Entscheidung anfühlen, sondern wie der logische nächste Schritt.
Die Vertrauenstreppe (Seitenstruktur)
Jede Seite durchläuft diese Stufen — in dieser Reihenfolge:
1. AUFMERKSAMKEIT → Headline trifft das Wunschergebnis, nicht das Produkt
2. PROBLEM → Leser fühlt sich verstanden (PAS: Problem, Agitation)
3. LÖSUNG → Was du anbietest und warum es passt
4. BEWEIS → Konkrete Zahlen, echte Namen, spezifische Ergebnisse
5. PROZESS → Wie es läuft — Unklarheit tötet Conversion
6. EINWÄNDE → Stillen, bevor sie laut werden
7. CTA → Eine Aktion. Klar. Risikoarm formuliert.
Niemals: CTA vor Stufe 4. Niemals den Prozess auslassen. Einwände dürfen nicht schweigend im Raum stehen.
Headline: Das Wunschergebnis
Die Headline nennt, was der Leser haben oder werden will — nicht was du tust.
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Subheadline = einzige sofort sichtbare Credibility-Zeile: Zahl + Kategorie + Zeit.
„Shopware-Experte mit über 14 Jahren Erfahrung" — nicht mehr, nicht weniger.
Spezifität = Glaubwürdigkeit
Vage Aussagen wirken erfunden. Konkrete Zahlen wirken real.
| ❌ Vage | ✅ Konkret |
|---|
| Viele zufriedene Kunden | Mehr als 15 zufriedene Kunden |
| Schnelle Antwort | Ich antworte persönlich innerhalb von 24 Stunden |
| Jahrelange Erfahrung | 5 Jahre Erfahrung in Clubs und auf Hochzeiten |
| Großes Musikrepertoire | Über 25 Musikgenre |
| Gute Ergebnisse | Zwei Unternehmen haben mich fest eingestellt |
Jede Behauptung bekommt eine Zahl, ein Beispiel oder einen konkreten Beleg.
Social Proof: CRAVENS-Check
Social Proof sitzt direkt vor oder neben dem CTA — dort, wo der Leser zögert.
Guter Social Proof erfüllt diese Kriterien (je mehr, desto stärker):
- Credible — echter Name, echte Person, kein Anonym
- Relevant — gleiche Situation wie der Leser
- Attraktiv — zeigt das Wunschergebnis, nicht nur Lob
- Visuell — Foto wenn möglich
- Enumerated — Zahl: „15 Kunden", nicht „viele"
- Nearby — neben dem CTA, nicht versteckt
- Specific — „hat meinen Shop-Umsatz um 40 % gesteigert", nicht „super Service"
Prozessklarheit: Der stärkste Vertrauensblock
Jede Unsicherheit über „wie das dann läuft" verhindert Buchungen. Einen klaren Ablauf zeigen:
1. Schreib mir kurz → Formular ausfüllen, Termin frei halten
2. Wir telefonieren → Alles klären, kostenloses Gespräch
3. Du sagst Ja → Buchung bestätigen, Anzahlung
4. Dein Event → Alles ist vorbereitet
Kurze Schritte. Aktive Verben. Der Leser soll sich vorstellen können, wie einfach das ist.
Einwandbehandlung (stillschweigend einbauen)
Einwände nie ignorieren — sie wachsen sonst. Direkt adressieren, ohne sie dramatisch zu benennen:
| Typischer Einwand | So wird er entkräftet |
|---|
| Antwortet der überhaupt? | „Ich antworte persönlich innerhalb von 24 Stunden." |
| Ist das zu teuer? | Prozess transparent machen, Angebot erst nach Gespräch |
| Passt das zu mir? | Zielgruppe explizit benennen: „Ob Hochzeit, Club oder Firmenfeier…" |
| Kann ich dem vertrauen? | Spezifische Social Proof + persönliche Geschichte |
| Was wenn etwas schiefläuft? | Garantie, Backup, Notfallplan erwähnen |
CTA-Psychologie
Ein CTA pro Seite. Risikoarm formuliert. Spezifisch.
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Die erste CTA-Option ist immer die weichste. Erst wenn Vertrauen aufgebaut ist (weiter unten auf der Seite), kann eine direktere Variante stehen.
Stimme und Ansprache
B2B / Premium-Dienstleistung: „Sie" — sachlich, direkt, persönlich trotzdem.
Consumer / Event / Emotion: „Du" — warm, unkompliziert, energetisch.
Immer „Ich", nie „Wir" bei Einzelpersonen oder kleinen Teams. „Wir bieten" klingt nach Callcenter. „Ich löse" klingt nach Verantwortung.
Persönliche Differenzierung mit konkretem Claim:
❌ Ich biete Ihnen professionelle Lösungen.
✅ Ich bin Thomas Wunner – und ich löse die Probleme, bei denen andere
nicht mehr weiterwissen.
Verbotene Muster
Phrasen die sofort streichen:
- „In der heutigen digitalen Welt…"
- „Wir bieten maßgeschneiderte Lösungen…"
- „Sicherlich kennen Sie das Problem…"
- „ganzheitlich", „nachhaltig" (ohne Substanz), „innovativ", „state-of-the-art"
- „Nicht nur X, sondern auch Y" als Formel
- Superlative ohne Beleg: „der beste", „einzigartig", „unschlagbar"
- Passiv durchgehend: „Es wird empfohlen" → „Ich empfehle"
- Em-Gedankenstrich (—) irgendwo im Text
Strukturmuster die AI-Slop verraten:
- Alle Absätze gleich lang
- Aufzählungen aus bloßen Substantiven ohne Verb
- Rhetorical-Question-Einstieg: „Kennen Sie das Gefühl…?"
- Fazit-Abschnitt am Schluss mit Titel „Fazit"
- „Nicht zuletzt", „Darüber hinaus", „Des Weiteren" als Satzanfang
Rhythmus: Das unsichtbare Werkzeug
Satzlänge bestimmt Tempo. Kurze Sätze = Energie, Aussage, Gewicht. Lange Sätze geben Kontext, erklären Abhängigkeiten, führen den Leser durch eine Argumentation, die er sonst nicht mitgemacht hätte.
Nie mehr als drei Sätze gleicher Länge hintereinander.
SEO-Pflichten
REQUIRED SUB-SKILL: Bei Landing Pages, Service-Seiten und allen indexierbaren Seiten immer seo laden und einhalten.
Kurzfassung der wichtigsten Limits (Details im SEO-Skill):
| Element | Limit |
|---|
| Title-Tag | 50-60 Zeichen, Wunschergebnis + Keyword, ≤580 px |
| Meta-Description | 120-158 Zeichen, CTA enthalten, Nutzen in den ersten 120 Zeichen |
| H1 | Genau eine pro Seite, enthält Primary Keyword |
| URL/Slug | 3-5 Wörter, Kleinbuchstaben, Bindestriche, Umlaute umschreiben |
| Open Graph | og:title ≤60 Zeichen, og:image 1200×630 px, og:description 130-160 Zeichen |
| Schema.org | JSON-LD mit passendem Typ (WebPage, Service, FAQPage) |
Die Headline auf der Seite (H1) darf emotionaler und länger sein als der Title-Tag in den SERPs. Beide müssen aber das Primary Keyword enthalten.
Selbst-Check
