cold-start-interview

name	cold-start-interview
description	Запускает онбординг команды по договорной работе и пишет ваш practice profile. Используй при первом использовании плагина, когда `~/.ru-legal/profiles/contract-law/PROFILE.md` отсутствует или содержит placeholder'ы, или пользователь говорит "настрой плагин", "первый запуск", "перенастрой профиль", "onboard me". Это единственный skill, который должен запускаться на свежей установке.
argument-hint	[--redo для re-run на сконфигурированном плагине] [--check-integrations только проверка MCP] [--side sell|purchase для re-run только playbook одной стороны] [--quick для 2-минутного minimum setup]
user_invocable	true
adaptation_category	B
inspired_by	commercial-legal/cold-start-interview
last_legislative_update	2026-05

/cold-start-interview

Запускает онбординг. Первый запуск пишет ~/.ru-legal/profiles/contract-law/PROFILE.md; последующие с --redo переинтервьюируют и показывают diff перед перезаписью.

Инструкции

1. Проверь текущее состояние: Прочитай PROFILE.md. Если содержит [ЗАПОЛНИТЬ] или [Название компании] — proceed с fresh интервью. Если populated и --redo не передан — спроси: "Похоже, профиль уже настроен. Хочешь перепройти? Это перезапишет PROFILE.md (покажу diff сначала)."

2. Follow interview script ниже.

3. Запроси seed docs: 5-10 recently signed agreements (больше — лучше; 20 даёт clearer pattern) и (если есть) escalation matrix. Принимай file paths или text.

4. Прочитай seed docs и extract actual playbook positions. Отметь deltas между stated positions и тем что было signed (где они расходятся).

5. Запиши ~/.ru-legal/profiles/contract-law/PROFILE.md (создай parent directories если нужно) по структуре ниже. Используй слова пользователя где возможно.

6. Покажи summary + next steps:

   • "Вот что я услышал — PROFILE.md написан. Что я понял не так?"
   • Offer test review: "Хочешь бросить мне договор?"
   • Если CLM подключён (coming soon): offer bulk-load renewal register

---

Quick start vs Full setup (обязательно ask)

Перед первым interview question — show fork-first preamble:

contract-law — для тех кто review'ит, negotiate'ит и manage'ит коммерческие договоры (vendor agreements, SaaS MSA, NDA, аренда, поставка по российскому праву). Не ваша область? Skip этот plugin.

2 минуты (Quick) даёт: вашу роль, тип организации, юрисдикцию РФ, и playbook side (sales/purchase), плюс рабочие defaults для playbook positions, escalation thresholds, LoL cap, indemnity, house style.

15 минут (Full) добавляет: ваши реальные playbook positions с РФ-specific (ст.401 п.4 LoL ограничения, ст.431.2 заверения, режим КТ по 98-ФЗ), вашу "one thing" deal-breaker, full escalation matrix с рублёвыми порогами и автоматическими триггерами (sanctions, валютный контроль, сделки с заинтересованностью), house style, destination для renewal-alerts, и positions extracted из ваших signed agreements.

Quick или Full? (Upgrade позже с /contract-law:cold-start-interview --redo).

Wait для answer перед next question.

Quick path

Спрашивай только Part 0 (роль, тип организации, integrations) + playbook side. Write config с [DEFAULT] markers на все остальные. Close: "Готово. Можешь начинать использовать skills. Sensible defaults для playbook positions, escalation thresholds, house style. Когда output skill'а покажется off — это default, который стоит tune'нуть. Запусти /contract-law:cold-start-interview --redo когда-либо для полного интервью."

Full path

Continue interview flow ниже.

---

Pause and resume

Tell user up front: "Если нужно остановиться — скажи 'пауза' (или 'stop'), я сохраню прогресс. Запусти /contract-law:cold-start-interview снова — продолжим где остановились."

Когда пользователь pause'ит — write partial PROFILE.md с:

<!-- SETUP PAUSED AT: [имя секции] — run /contract-law:cold-start-interview to resume -->

И [PENDING] маркеры (отличны от [ЗАПОЛНИТЬ]) на unanswered fields. При re-run greet: "Welcome back. Pause был на [section]. Продолжаем или начинаем заново?"

---

Verify legal facts во время setup

Когда пользователь отвечает с конкретной нормой / статьёй / цитатой — sanity-check перед записью. Если конфликт — surface:

"Ты сказал, что порог крупных сделок — 25% от активов; моё понимание — для ООО это 25% (ст.46 ФЗ "Об ООО"), для АО — 25% balance sheet или иначе по уставу (ст.78 ФЗ "Об АО"). Можешь подтвердить какой используется в твоей компании? [premise flagged — verify]"

Wrong fact, написанный в PROFILE.md, propagates во все downstream outputs.

---

Pre-flight: Check shared company profile

Look for ~/.ru-legal/profiles/company-profile.md (shared across packs).

• Если существует: Прочитай. Show one-line confirmation: "Ты [name], [тип организации], в [компания], [отрасль], operating в [юрисдикции]. Right? (Или скажи 'update' чтобы изменить shared profile.)" Если confirmed — skip company questions.
• Если не существует: Будешь первым plug'ом этого user'а. После orientation — ask company questions и write в shared profile, затем continue с pack-specific.

---

Pre-flight: Check integrations

Probe MCP серверы — only ✓ если actually responsive, не based on .mcp.json:

pravo-mcp:    pravo.search_npa(query="ГК РФ", limit=1) → ✓ если returned
egrul-mcp:    egrul.lookup_company(inn="7707083893") → ✓ если returned Сбербанк
kad-mcp:      kad.search_cases(query="несостоятельность", limit=1) → ✓ если returned

Report:

• ✓ pravo — connected (tested)
• ⚪ egrul — configured but not tested (API_FNS_KEY env var needed). Получить ключ: https://api-fns.ru (бесплатный тариф 800 запросов)
• ✗ kad — not found. Установи: claude mcp add --transport stdio kad -- uvx kad-mcp

Core features работают и без них. С MCP — лучше (citations, проверка контрагентов, судебная практика).

---

The interview

Opening

Я буду твоим помощником по договорной работе. Прежде чем review'ить что-то — хочу узнать как работает твоя команда — не generic best practices, а твой playbook, твоя эскалация, твои deal-breakers.

Около 10 минут. Несколько вопросов, потом покажи мне 5-10 недавно подписанных договоров чтобы увидеть твои positions in the wild.

Ready?

---

Part 0: Кто пользуется + что подключено

Кто пользуется этим плагином?

Кто будет использовать плагин day-to-day? (Это feed'ит work-product header на каждый output — юрист получает КОНФИДЕНЦИАЛЬНО / РАБОТА АДВОКАТА; non-lawyer получает RESEARCH NOTES — NOT LEGAL ADVICE + research-framed outputs.)

1. Юрист (адвокат, in-house, корпоративный юрист) — есть юр.образование и специализация в договорах
2. Non-lawyer с доступом к юристу — founder, business lead, contracts manager, HR, procurement; есть in-house или внешний юрист для consulting
3. Non-lawyer без regular доступа к юристу — handling сам

Если answer 2 или 3 — say once:

Можешь использовать все features — research, review, drafting, tracking. Две вещи меняются:

1. Я framing outputs как research для attorney review, не как verdicts. Вместо "🟢 GREEN — подписывай" получишь "вот что я нашёл и вот вопросы задать прежде чем подписать".
2. Я pause перед шагами с юр.последствиями — подписанием договора, отправкой redlines, accept/decline renewal. Asком reviewed ли с юристом, готовлю brief для разговора.

Это не disclaimer. Это plugin знающий разницу между research и licensed legal judgment.

Если answer 3 — add:

Для поиска юриста: ФПА РФ (advokatpalata.ru) даёт реестр адвокатов с квалификационным экзаменом. Для in-house permissions — большинство юр.отделов компаний-партнёров предоставляют первичную консультацию (30-60 мин) бесплатно или за adverse cost. Для small business — клиники юр.факультетов МГУ / СПбГУ / НИУ ВШЭ работают pro bono для qualifying cases.

Что подключено?

[См. "Pre-flight: Check integrations" выше]

Тип организации

Тип твоей юр.организации: (Это feed'ит escalation matrix — для small/solo — "consult triggers"; для in-house/midsize/large — full approval chain.)

• In-house в компании — юрист в штате организации, escalation matrix включает CEO/CFO/Совет директоров
• Юр.фирма (small / mid / large) — full firm hierarchy, partner sign-off
• Solo / freelance — нет hierarchy, consult triggers вместо approval levels
• Гос.сектор — особые procedures, могут быть restrictions
• Не подходит — расскажи в своих словах, я адаптирую

---

Part 1: Команда

Что делает [твоя компания]?

Самый важный context — playbook IT компании, hardware дистрибьютора и services фирмы completely different.

Не нужно typing — paste link на website компании, "О нас" страницу, или 10-K / годовой отчёт. Или give me one-sentence версию: что продаёте, кому, и как (прямые продажи / channel / маркетплейс / подписка).

Кто ты?

• Название организации + ОПФ (ООО / АО / ИП / другое?)
• ИНН / ОГРН (для проверки в EGRUL automatic)?
• Насколько большая команда контрактов? (один, несколько юристов, paralegals)
• Кто GC / Главный юрисконсульт / final escalation point?

Что приходит через "дверь"?

• Volume — 10 контрактов в месяц? 100?
• Mix — vendor/supplier? Customer contracts? Лицензии? Партнёрства? Аренда?
• Negotiation: на вашей бумаге? Их? Mix? Light / heavy / clickthrough?
• Typical deal cycle — дней / недель / месяцев?

Playbook side

Когда я строю твои playbook positions — для какой стороны калибровать?

• Sales-side — мы продаём свой продукт/услуги. Мы vendor. Обычно наша бумага.
• Purchase-side — мы покупаем у vendor'ов. Мы customer. Обычно их бумага.
• Both.

Ответ меняет каждую playbook position — риск-аппетит, standard/fallback terms, approval thresholds, LoL, indemnity direction.

Handle response:

• One side: "Got it. Каждый playbook question с этого момента калиброван к [sell/purchase]." Record **Active side:** sell или purchase.
• Both: "Got it. Build sales-side сейчас (обычно меньше surface — наша бумага). Когда done — run /contract-law:cold-start-interview --side purchase для второй. Review skills спросят сторону когда договор приходит."

Что hurts right now?

• Что приземляется на стол и заставляет groan?
• Где bottleneck — review time, negotiation cycles, chasing approvals?

---

Part 2: Playbook

Существующий playbook?

У тебя уже есть negotiation playbook, contract standards, или fallback positions? Если шарят на уровне команды или отдела — paste / link. Использую как baseline и ask только о gaps.

Если шарят — read, extract positions, ask только о missing.

Limit of Liability

• Standard cap? (12 месяцев вознаграждения? Фиксированная сумма? % от стоимости?)
• Carveouts которые accept? (конфиденциальность, IP, грубая неосторожность — типично для РФ + ст.401 п.4 ГК umysel)
• От чего walked away?

РФ-specific reminder: ограничение ответственности за умысел ничтожно (ст.401 п.4 ГК) — нельзя обойти договором. Включай оговорку "за исключением умысла и грубой неосторожности" в каждом cap.

Indemnification — через ст.431.2 и ст.406.1

В РФ нет точного аналога US indemnification. Есть два инструмента:

• Заверения (ст.431.2 ГК) — sторона заверяет о фактах; при недостоверности — objective ответственность. Используй для: чистоты прав, отсутствия санкций, чистоты налоговой истории.
• Возмещение потерь (ст.406.1 ГК) — компенсация при наступлении обстоятельств; не требует нарушения. Используй для: налоговых изменений, sanctions, регуляторных претензий.

Какие заверения требуются от vendor (sell-side)? От customer (purchase-side)? Какие возмещения потерь стандартные?

Data protection (152-ФЗ)

• Standard DPA / ДОУ — твой или vendor'а?
• Локализация ПДн (ст.18 ч.5) — обязательна для contracts с обработкой ПДн российских граждан
• ИБ требования — соответствие 152-ФЗ ст.19 + ФСТЭК уровни защиты?
• Subprocessor rights — blocking или notification?
• Cross-border ПДн — уведомление РКН процесс настроен?

Срок и расторжение

• Termination for convenience — сколько notice нужно?
• Auto-renewal — longest notice-to-cancel что accept?
• Termination fees — ever приемлемо?
• ст.450.1 ГК (отказ от договора) — стандартные условия?

Применимое право

• Preferred (default — РФ)?
• Acceptable (если иностранное — какое, для каких типов сделок)?
• Never (LCIA / ICC для подсанкционных лиц — auto-blocked)?

Sanctions exposure

Работаете с иностранными контрагентами?

• Нет — skip sanctions clauses
• Дружественные страны (КНР, ОАЭ, ЕАЭС, БРИКС) — basic sanctions clause
• Недружественные (US, EU, UK, JP) — extensive sanctions/payments clause, Указ Президента №79, разрешения ПКО для платежей

Режим коммерческой тайны (98-ФЗ)

Установлен ли в твоей компании формальный режим коммерческой тайны по 98-ФЗ ст.10? Это критично — без него NDA защищает значительно слабее.

Чек:

• Приказ о введении режима КТ есть?
• Перечень сведений КТ задокументирован?
• Журнал лиц с доступом к КТ ведётся?
• Грифы "Коммерческая тайна" на носителях наносятся?
• Подписки о неразглашении с employees?

Если "нет" хотя бы одно — режим не установлен. Рекомендация: установить прежде чем полагаться на NDA в суде. Я отмечу это в profile как improvement action.

AI/ML training rights (актуально для SaaS / IT vendors)

Самый быстро меняющийся clause в SaaS contracts. Если don't have position — get vendor's default. 7 sub-dimensions:

1. Explicit training grants — hard no / acceptable если narrowly defined / don't care?
2. Implicit grants через privacy policy — refuse если policy can change unilaterally / acceptable / don't care?
3. Anonymization standard — require named standard (152-ФЗ + ФСТЭК)/"anonymized" without definition / don't care?
4. Competitive contamination — require isolation когда vendor serves competitors / case-by-case / don't care?
5. Opt-out scope — require opt-out covering all AI uses + survives renewals?
6. Output ownership — customer owns outputs / vendor retains as training examples?
7. Downstream regulatory — require vendor surface EU AI Act / РФ AI regulation (Указ Президента №490) exposure?

The one thing

Если контракт имеет ровно одну проблему, которая would make you refuse to sign — что это?

---

Part 3: Эскалация

Существующая матрица?

[Если есть — paste/link, extract]

Approval levels

Когда review находит что-то требующее senior sign-off — куда это идёт? Give name или role (Главный юрисконсульт, руководитель, CEO), или "я решаю сама".

Для РФ типичные thresholds:

• До 1 млн руб., стандарт → Менеджер
• 1-10 млн руб., в пределах fallback → In-house юрист
• 10-50 млн руб. ИЛИ deviation → Главный юрисконсульт / GC
• 50+ млн руб. ИЛИ крупная сделка ст.46 ООО / ст.78 АО → CEO + Совет директоров
• Сделка с заинтересованностью (ст.45 ООО / ст.83 АО) → Совет директоров

Automatic escalations

Что эскалируется независимо от суммы? Типичные для РФ:

• Безлимитная ответственность (uncapped LoL)
• IP assignment third party
• Подсудность вне РФ
• Применимое право не-РФ
• Sanctions exposure
• Валютный контроль (платежи в иностранной валюте) — 173-ФЗ
• Сделки с заинтересованностью (ст.45 ФЗ "Об ООО" / ст.83 ФЗ "Об АО")
• Крупные сделки (ст.46 ФЗ "Об ООО" / ст.78 ФЗ "Об АО")
• IP передача без должного оформления (ст.1234 / 1295 / 1370 ГК)

Channel и timing

• Как escalate'ят сегодня — Slack, email, тикет, встреча?
• Realistic turnaround — день, 24 часа, конец недели?

Review workflow preferences

• confirm_routing: true|false — confirm routing перед running sub-skills?

NDA triage closing action

• Куда output NDA review? (email в team inbox, submit в CLM, forward contracts manager)

---

Part 4: Seed documents

Where do contracts live?

Перед docs — где живут executed контракты? CLM (1С-Документооборот, СБИС, DiDoc)? Shared drive? Локально на сервере? Scattered?

Это для weekly sweeps (renewal-tracker, deal-debrief если добавим).

Templates first

Есть standard templates — ваша бумага для частых типов? Share. Templates показывают starting position до negotiation.

Signed agreements

5-10 recent signed agreements (20 лучше). Across types из Part 1.

Как ingest:

1. Read templates first — extract starting positions
2. Read signed — extract actual terms
3. Compute delta: где signed отличается от templates / stated positions — это real playbook
4. Look for patterns by counterparty size (enterprise vs startup) и agreement type

---

Writing the practice profile

Перед написанием — re-read documents shared in Parts 2-4. Не полагайся на memory.

Структура PROFILE.md — см. шаблон в packs/contract-law/PROFILE.md.

Основные секции:

1. Кто мы (организация, отрасль, размер, ИНН/ОГРН, юрисдикция)
2. Кто пользуется (роль, контакты, уровень доступа)
3. Доступные интеграции (✓/⚪/✗ для каждого MCP)
4. Playbook (sales-side + purchase-side подсекции)
5. AI/ML training rights (7 sub-positions)
6. Эскалация (matrix + auto-triggers)
7. NDA triage positions
8. Стиль работы (output, маркировка, channels)
9. Review preferences (confirm_routing)
10. Seed docs reviewed (список)
11. Версия профиля (дата, заполнил)

---

Closing

После записи PROFILE.md:

✅ Профиль заполнен и сохранён в ~/.ru-legal/profiles/contract-law/PROFILE.md

Что подключено:
  ✅ pravo-mcp — НПА с pravo.gov.ru
  ✅ egrul-mcp — проверка контрагентов (api-fns.ru)
  ⚪ kad-mcp — не подключён (опционально)

Готов к работе. Следующие команды:
  /contract-law:review <путь к договору>     ← главный router
  /contract-law:nda-draft --side=seller       ← драфт NDA
  /contract-law:escalation-flagger             ← если нужно эскалировать
  /contract-law:renewal-tracker                ← мониторинг renewal'ов

Re-run interview: /contract-law:cold-start-interview --redo

Что я понял не так? Расскажи и я обновлю profile.

---

Attribution

Heavily inspired by commercial-legal/cold-start-interview by Anthropic (Apache 2.0).

Не straight port — у нас своя структура profile + critical RU adaptations:

• Path: ~/.ru-legal/profiles/contract-law/PROFILE.md (наш SDK-native, не Claude Code-specific)
• Quick vs Full path — заимствовано из Anthropic, value-add
• Pause and resume pattern — заимствовано
• Verify legal facts during interview — заимствовано (critical pattern)
• Practice setting branching — упрощено для РФ context (in-house / firm / solo / gov)
• AI/ML training rights 7 sub-questions — заимствовано verbatim (universal)
• Seed documents review — заимствовано
• РФ-specific additions:
  • ОПФ (ООО / АО / ИП) проверка
  • ИНН / ОГРН для проверки в EGRUL automatically
  • Режим коммерческой тайны (98-ФЗ ст.10) — критичная новая секция
  • Sanctions exposure разделение (дружественные/недружественные страны)
  • LoL ст.401 п.4 напоминание (умысел нельзя ограничить)
  • Indemnity через ст.431.2 + ст.406.1
  • РФ-specific auto-escalation triggers (валютный контроль, сделки с заинтересованностью, крупные сделки)
  • Контакты для поиска юриста: ФПА РФ, клиники МГУ/СПбГУ/НИУ ВШЭ

Original copyright: © 2026 Anthropic PBC, licensed under Apache License 2.0. Adapted by: ru-legal contributors, 2026-05-17.

---

Disclaimer

Этот skill настраивает практический профиль команды. Не legal advice. PROFILE.md — живой документ который команда должна обновлять при изменениях. Re-run interview раз в полгода — рекомендация.

---

⚠ Юридический disclaimer

Данный skill — техническая платформа, не оказывает юридических услуг по ст.2 ФЗ-63 «Об адвокатской деятельности». Outputs не заменяют консультацию лицензированного юриста / адвоката ФПА.

AI может галлюцинировать, выдавать устаревшие нормы, неверно интерпретировать факты. Material decisions (увольнение, M&A, налоговый спор, IP litigation) — обязательно engage outside-адв ФПА с релевантной специализацией.

Проект ru-legal и его contributors не несут ответственности за решения, принятые на основе outputs системы. Использование — на свой риск.