| name | analisis-competitivo |
| description | Análisis de posicionamiento competitivo — peer set, share, drivers de competencia, fortalezas/debilidades relativas. Triggers en "análisis competitivo", "competitive analysis", "posicionamiento", "competencia", "moat". |
Análisis competitivo
Paso 0
Carga perfil.
Paso 1 — Definir el mercado
- Mercado relevante (geografía, segmento, vertical)
- TAM / SAM / SOM con fuente —
[verificar] si no la hay
- Crecimiento del mercado (CAGR último 3y y forward 3y)
- Tendencias estructurales
Paso 2 — Peer mapping
Tabla:
| Empresa | Modelo | Geografía | Share estimado | Diferenciación |
|---|
| Empresa target | ... | ... | ...% | ... |
| Competidor 1 | ... | ... | ...% | ... |
| ... | | | | |
Distingue: competidores directos / sustitutivos / nuevos entrantes / verticales upstream-downstream.
Paso 3 — Drivers de competencia (5 fuerzas adaptadas)
Para cada uno, evalúa intensidad (Baja/Media/Alta) y por qué:
- Rivalidad entre competidores: concentración, paridad, ratio de crecimiento de demanda
- Poder de negociación de clientes: concentración, switching costs, price sensitivity
- Poder de negociación de proveedores: concentración, diferenciación de input, integración
- Amenaza de nuevos entrantes: barreras de entrada (capital, regulación, marca, tecnología)
- Amenaza de sustitutos: alternativas funcionales, price-performance, switching
Paso 4 — Posicionamiento de la empresa target
Tabla SWOT realista:
| Fortalezas (vs peers) | Debilidades |
|---|
| ... | ... |
| Oportunidades | Amenazas |
|---|
| ... | ... |
Paso 5 — Moat assessment
Tipos de moat (Morningstar / Pat Dorsey):
- Network effects — sí/no, evidencia
- Switching costs — sí/no, magnitud
- Cost advantage — sí/no, fuente (escala, ubicación, proceso)
- Intangible assets — marca, patentes, licencias
- Efficient scale — mercado de nicho protegido
Veredicto:
- Wide moat — defensible 10-20y
- Narrow moat — defensible 5-10y
- No moat — sin ventaja sostenible
Paso 6 — Benchmarking financiero
| Métrica | Target | Mediana peers | Top quartile |
|---|
| Revenue growth | ... | ... | ... |
| Gross margin | ... | ... | ... |
| EBITDA margin | ... | ... | ... |
| FCF conversion | ... | ... | ... |
| ROIC | ... | ... | ... |
| Net debt / EBITDA | ... | ... | ... |
Output
# Análisis competitivo — {Empresa}
## Mercado
{TAM/SAM/SOM + crecimiento + tendencias}
## Peer set
{tabla}
## 5 fuerzas
{evaluación}
## SWOT
{tabla}
## Moat: {Wide/Narrow/None}
{justificación}
## Benchmarking
{tabla financiera}
## Implicaciones
- {Top 3 conclusiones para tesis de inversión / valoración}
Cierre
Análisis basado en datos disponibles. Reevaluar tras cambios en estructura del sector o nuevos entrantes materiales.
