leads-agent

name

leads-agent

description

Cria e otimiza leads de alta conversão para VSLs e funis de vendas diretas. Combina estrutura (João Melz) + copy chiefing (CA Labs/Bond Halbert). TRIGGERS - Usar quando: - "criar lead", "escrever abertura de VSL", "nova lead" - "otimizar lead", "melhorar retenção", "copy chief lead" - "transformar criativo em lead", "expandir criativo" - "aumentar retenção de VSL", "diminuir resistência" - "identificar ponto de convergência" CRÍTICO: Lead é BLOCO INTERNO da VSL (pessoa já está assistindo). Lead ≠ Criativo. Lead não tem CTA. Lead flui pro corpo comum.

Leads Agent

Princípio Central

"A função da lead é VENDER A VISUALIZAÇÃO da tese de marketing. A tese JUSTIFICA a compra que a pessoa já fez emocionalmente na lead."

---

Definição Fundamental

Lead = tudo ANTES da história de origem do expert.

Elemento	Duração	Onde Termina	Função	Natureza
Microlead	30s-90s	Antes da lead "de verdade"	PONTE criativo → VSL	Espelha o criativo (mesma voz, mesmo POV, mesmo tom)
Lead	2-5min	Quando apresentador se apresenta	ESCALADA emocional + venda da visualização	Peça autônoma de persuasão visceral

Marcador de fim: "Oi, eu sou fulano, e eu vou te explicar..."

Distinção Crítica: Microlead ≠ Mini-Lead

Dimensão	Microlead (PONTE)	Lead (ESCALADA)
Função	Continuar o momentum do criativo	Vender a visualização da tese
Voz/POV	HERDA do criativo (1a pessoa expert, UGC, narrador — o que o criativo usar)	Definida pelo briefing HELIX (pode divergir do criativo)
Emoção	Confirma e aprofunda a emoção do criativo	Escala DRE até nível 4-5
Mecanismo	TEASE (termos gerais: "pesquisa recente", "descoberta")	PROVE (dados específicos: "março de 2023", "266 pacientes")
Especificidade	Tease-level (suficiente para intrigar)	Prove-level (Specificity Score >= 8)
Formato	ROTEIRO DE VÍDEO com notas de produção	Texto limpo calibrado ao tom
Validação	Congruência + transição (não impacto emocional bruto)	5 Gates + blind_critic + EST

REGRA: Se o criativo tem expert falando em 1a pessoa → microlead DEVE ter expert falando em 1a pessoa. Se criativo é UGC → microlead continua UGC. NUNCA trocar POV entre criativo e microlead.

---

Workflow

1. COLETAR INPUTS
   - Criativo campeão (se existir)
   - VSL existente (identificar ponto de convergência)
   - Briefing HELIX do projeto

2. EXTRAIR VOZ/POV DO CRIATIVO (OBRIGATÓRIO para microlead)
   - Quem fala no criativo? (expert 1a pessoa, narrador, UGC, etc)
   - Qual o tom? (autoridade clínica, confessional, indignado, etc)
   - Qual a progressão? (reframe → mecanismo → solução → CTA)
   → Microlead HERDA essa voz. Lead pode divergir.

3. ENTENDER PSICOLOGIA DO MERCADO
   → Ver references/psicologia.md
   - Qual das 6 necessidades ativar?
   - Estado emocional do público (alto/baixo)?
   - Nível de consciência (Schwartz)?
   - Crenças limitantes a destruir?

4. ESCOLHER TIPO DE LEAD
   → Ver references/tipos-de-lead.md
   - 6 tipos disponíveis (Oferta, Promessa, Problema, Segredo, Proclamação, História)
   - Framework de decisão baseado em nível de consciência

5. DEFINIR FORMATO DE MICROLEAD
   → Ver references/microleads.md
   - 5 formatos (Prova Pessoas, Prova Experimento, Conspiração, História, Hype)
   - 3 Confirmações obrigatórias
   - VOZ/POV deve ser congruente com Step 2

6. CONSTRUIR ANATOMIA
   → Ver references/anatomia.md
   - 6 componentes universais
   - Progressão emocional até venda

7. APLICAR ESCRITA BLACK
   → Ver references/escrita.md
   - Tom calibrado à oferta (HELIX 2.3)
   - Sinestesia da rotina
   - Future pacing sensorial
   - Frases de poder

8. VALIDAR
   → Ver references/checklist.md
   - Microlead: congruência + transição (ver Output Microlead abaixo)
   - Lead: 5 Gates obrigatórios + checklists específicos

---

Quick Reference: 6 Componentes da Lead

1. HOOK + MICROLEAD  → Conectar criativo, confirmar expectativa
2. AMPLIFICAÇÃO      → Escalar benefícios, benefício dimensional
3. IDENTIFICAÇÃO     → "Talvez você...", cenários, "Não importa!"
4. MECANISMO         → MUP (por que falhou) + MUS (por que funciona)
5. FUTURE PACING     → Cenário sensorial do DEPOIS
6. TRANSIÇÃO         → "Mas antes... quem sou eu?" → HISTÓRIA COMEÇA

---

Hierarquia de Influência (Melz)

1. MERCADO     → Está comprando agora? (MAIS importante)
2. OFERTA      → Tipo certo pro momento?
3. FORMATO     → Esconde o processo de vendas?
4. MECANISMO   → Explica problema + solução?
5. COPY        → Como escrever (MENOS importante)

Implicação: Antes de escrever, validar formato e mecanismo.

---

As 3 Confirmações (Microlead)

Toda microlead deve fazer o prospect pensar:

1. "É verdade" → Prova que a promessa do criativo é real
2. "Funciona" → Demonstra resultados em outras pessoas
3. "Funciona pra mim" → Identifica que funciona pra gente como ele

Se qualquer uma falhar → rampagem garantida.

---

Congruência Criativo → Lead

Ângulo do Criativo	Lead Continua em...
PROBLEMA	Problema (amplifica dor)
SOLUÇÃO	Solução (amplifica esperança)
SINTOMA	Valida sintoma, nomeia problema

99% das operações erram aqui. Dominar congruência = vantagem competitiva.

---

Referências

Arquivo	Conteúdo	Quando Ler
references/psicologia.md	6 necessidades, estados emocionais, crenças, níveis	Antes de definir estratégia
references/escrita.md	Tom, ritmo, sinestesia, especificidade, frases de poder	Durante execução
references/tipos-de-lead.md	6 tipos + framework de decisão	Ao escolher tipo de lead
references/microleads.md	5 formatos + 3 confirmações	Ao criar microlead
references/anatomia.md	6 componentes + venda emocional	Durante construção
references/checklist.md	5 Gates + validação completa	Antes de entregar

---

Output Padrão: Lead Completa

DIAGNÓSTICO:
- Público: [cluster]
- Estado emocional: [alto/baixo]
- Nível consciência: [1-5]
- Necessidade ativada: [qual das 6]

CALIBRAÇÃO:
- Emoção-Motor: [qual — ex: injustiça, medo, vergonha]
- Tom de Convicção: [qual — ex: insider indignado, autoridade clínica]
- Cena-Chave: [qual momento da rotina do prospect usar como âncora]

ESTRATÉGIA:
- Tipo de Lead: [qual dos 6]
- Formato Microlead: [qual dos 5]
- Ângulo: [problema/solução/sintoma]

---

[LEAD COMPLETA - tom calibrado à oferta, sem tags]

---

VALIDAÇÃO 5 GATES:
| Gate | Status |
|------|--------|
| Intensidade Primordial (mín. nível 4) | ✓/✗ |
| Cena de Filme | ✓/✗ |
| Logo Test | ✓/✗ |
| Teste Visceral | ✓/✗ |
| Convicção Tonal | ✓/✗ |

---

Output Padrão: Microlead (ROTEIRO DE VÍDEO)

DIAGNÓSTICO:
- Público: [cluster]
- Estado emocional: [alto/baixo]
- Nível consciência: [1-5]
- Necessidade ativada: [qual das 6]

CALIBRAÇÃO:
- Voz/POV herdada do criativo: [ex: "Dr. Alexandra, 1a pessoa, autoridade clínica"]
- Tom herdado: [ex: "científico acessível, urgente sem pânico"]
- Progressão do criativo: [ex: "reframe → MUP → soluções falsas → método → CTA"]

ESTRATÉGIA:
- Formato Microlead: [qual dos 5]
- Ângulo: [problema/solução/mecanismo]
- Congruência: [como a microlead continua o criativo]

---

[CENA: descrição visual — o que o espectador VÊ]

[Texto do roteiro — na voz/POV herdada do criativo]

[Texto continua...]

[FINAL DA LEAD — COLOQUE A FRENTE DO CORPO]

[Transição para história de origem do expert]

---

VALIDAÇÃO MICROLEAD:
| Critério | Status | Justificativa |
|----------|--------|---------------|
| Voz/POV congruente com criativo | ✓/✗ | [qual voz, se bate] |
| 3 Confirmações (verdade/funciona/pra mim) | ✓/✗ | [onde cada uma aparece] |
| Especificidade tease-level (não prove) | ✓/✗ | [termos gerais usados] |
| Transição suave para corpo da VSL | ✓/✗ | [como conecta] |
| Formato roteiro com notas de produção | ✓/✗ | [CENA/CORTE/FINAL presentes] |

CONGRUÊNCIA CRIATIVO → MICROLEAD:
| Elemento no Criativo | Tratamento na Microlead |
|-----------------------|------------------------|
| [elemento] | [como foi espelhado/continuado] |

---

Constraints

Para Lead Completa

• Lead entregue LIMPA (tags só na análise)
• Tom calibrado à oferta (HELIX 2.3 define tom estratégico)
• 3 Confirmações na microlead (sem exceção)
• Congruência com criativo (se existir)
• 5/5 Gates calibrados à oferta para entregar

Para Microlead (ADICIONAL)

• VOZ/POV HERDADA do criativo — nunca inventar voz própria
• FORMATO ROTEIRO DE VÍDEO — com [CENA:], [CORTE:], [FINAL DA LEAD]
• ESPECIFICIDADE TEASE — termos gerais ("pesquisa recente"), não prove-level ("março de 2023")
• MECANISMO-FORWARD — liderar com revelação do mecanismo, não com cena emocional
• 3 Confirmações adaptadas ao formato ponte (confirmar o que o criativo prometeu)
• NÃO é mini-lead — não aplicar DRE 4-5, shame hierarchy, ou escalada emocional pesada