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实施产品驱动增长（PLG）策略。当用户说"PLG"、"产品驱动增长"、"自服务"、"免费增值"时使用。
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استنادا إلى تصنيف SOC المهني
执行用户研究与洞察分析。当用户说"用户调研"、"用户画像"、"用户访谈"、"了解用户"时使用。
进行需求分析与优先级排序。当用户说"需求分析"、"需求优先级"、"需求评审"、"写PRD"时使用。
设计产品峰值体验与关键时刻。当用户说"峰值体验"、"用户体验设计"、"关键时刻"、"MOT"时使用。
用数据驱动产品决策，避免认知偏误。当用户说"数据分析"、"AB测试"、"数据驱动"、"指标解读"时使用。
运用心理学原理设计说服机制。当用户说"说服设计"、"转化率优化"、"行为引导"、"心理学"时使用。
设计并执行 MVP 验证实验。当用户说"MVP"、"最小可行产品"、"快速验证"、"原型测试"时使用。
| name | 25-product-led-growth |
| description | 实施产品驱动增长（PLG）策略。当用户说"PLG"、"产品驱动增长"、"自服务"、"免费增值"时使用。 |
判断产品是否适合 PLG：
找到并缩短用户达到价值感知的路径：
设计自我强化的增长循环：
核心 PLG 指标：
| 原则 | 说明 |
|---|---|
| 先体验后付费 | 让用户体验到价值再收钱，不要反过来 |
| TTV 极短 | 注册到"Aha"的时间越短越好，每多一秒都在流失 |
| PQL > MQL | 用产品使用行为判断购买意向，而非内容消费行为 |
| 自服务优先 | 不需要人工介入就能完成的流程，绝不加入人工 |
| 全公司产品化 | PLG 不只是产品团队的事，是整个公司的增长策略 |
# PLG 策略文档：[产品名称]
日期：[YYYY-MM-DD]
## 1. PLG 适配度评估
### 前提检查
| 条件 | 是/否 | 说明 |
|------|-------|------|
| 产品能让用户自助完成核心任务？ | | |
| 核心价值可以在免费版中体验到？ | | |
| 目标市场中用户倾向自助试用？ | | |
| 产品有网络效应或口碑传播潜力？ | | |
| 边际服务成本足够低？ | | |
### 模型选择
| 维度 | Freemium | Free Trial | 混合模式 |
|------|---------|-----------|---------|
| 适配度 | | | |
| 选择理由 | | | |
## 2. 用户旅程设计
### 激活漏斗
### 激活时刻定义
| 指标 | 定义 | 当前值 | 目标值 |
|------|------|--------|--------|
| Aha Moment | [用户完成什么动作 = 激活？] | | |
| TTV | [从注册到激活的平均时间] | | |
| 激活率 | [注册用户中达到 Aha 的比例] | % | % |
## 3. PQL 定义与销售协作
### PQL 标准
| 信号 | 权重 | 说明 |
|------|------|------|
| [使用行为1] | 高 | |
| [使用行为2] | 中 | |
| [账户特征] | 低 | |
### 销售介入规则
| 场景 | 处理方式 |
|------|---------|
| 达到用量上限的免费用户 | [自动邮件 / 产品内弹窗] |
| PQL 评分 >X 的用户 | [销售主动触达] |
| 企业域名注册的用户 | [销售优先跟进] |
| 免费用户续用 >N 天 | [触发升级引导] |
## 4. 增长飞轮
### 飞轮设计
### 病毒系数目标
| 指标 | 当前 | 目标 |
|------|------|------|
| 邀请率（用户中有多少人邀请了别人） | % | |
| 邀请转化率（被邀请的人中有多少注册） | % | |
| K-factor = 邀请率 × 转化率 | | >1 |
## 5. 关键 PLG 指标
| 指标 | 当前 | 目标 | 优先级 |
|------|------|------|--------|
| 注册 → 激活率 | % | % | P0 |
| TTV（Time-to-Value） | 天/时 | | P0 |
| 免费 → 付费转化率 | % | % | P0 |
| 扩展收入（Expansion Revenue） | ¥ | ¥ | P1 |
| 净收入流失率（Net Revenue Churn） | % | <0% | P1 |
详细理论基础、原则解析和推荐书目见 references/knowledge.md。