amz-ad-architecture

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description	为亚马逊产品设计中文广告架构与可执行 Excel 投放表。用于广告架构、广告活动规划、PPC/CPC 方案、预算分配、自动/词组/精准/商品投放、否词和新品 7 天优化；适用于所有项目和产品型号。默认使用中文广告命名，并强制包含广告架构总览、CPC 参数模型、否词与流量隔离、7 天优化规则、数据来源与公式五类工作表。

亚马逊中文广告架构

核心标准

按用户指定的广告活动数量、定向类型、总预算和站点设计架构。不得擅自增加活动、修改 Listing 或改变用户已确认的预算约束。

广告活动名称使用中文，推荐结构：产品型号-活动职责-定向类型-阶段，例如：

• U08-精准核心-新品期
• U08-词组拓词-新品期
• U08-自动探索-新品期

每个活动必须写清：活动职责、预算金额、预算占比、分配原因、竞价策略、广告位、CPC 依据、主要风险、调整触发条件。

必须建立的工作表

每份广告架构 Excel 必须包含以下工作表；可以调整名称中的产品型号，但不得省略功能：

1. 广告架构总览
2. CPC参数模型
3. 否词与流量隔离
4. 7天优化规则
5. 数据来源与公式

按实际需要增加活动明细表，例如：精准广告、词组广告、自动广告、广泛广告、商品投放、竞品 ASIN、广告位策略、搜索词迁移。不要为了凑结构建立无用工作表。

广告架构总览

展示并校验：

• 总日预算、售价、阶段性目标 ACOS、数据日期。
• 每个活动的中文名称、定向类型、日预算、预算占比、竞价策略和广告位溢价。
• 每个活动承担的任务及不承担的任务。
• 为什么这样分预算、为什么使用当前 CPC、可能出现的错流量和处理方式。
• 所有活动预算合计必须等于用户指定总预算。

CPC 参数模型

设置明显的可编辑输入区，至少包含：售价、目标 ACOS、总日预算、各活动预期 CVR、预算占比、广告位加价。

使用可审计公式：

• 目标CPA = 售价 × 目标ACOS
• 理论最高CPC = 售价 × 目标ACOS × 预期CVR
• 平均CPC压力 = 平均起始CPC ÷ 理论最高CPC
• 预计点击容量 = 活动预算 ÷ 平均起始CPC
• 位置后最高竞价 = 最高基础CPC × (1 + 广告位加价)

从活动明细表用公式取得平均起始 CPC 和最高基础 CPC。最终竞价同时接受两道约束：市场数据折扣后的起始价与利润允许上限；原则上取两者较低值。

至少提供两层判断：

• 活动平均 CPC 是否有余量、接近上限或超过上限。
• 个别关键词/商品定向在叠加广告位后是否超过模型上限。

新品期目标 ACOS 只能标记为观察线，不得冒充盈亏平衡 ACOS。缺少采购、头程、FBA、佣金、优惠、退货等完整成本时，明确提示后续重算。

活动明细与 CPC 依据

关键词活动至少展示：关键词、匹配方式、搜索量、购买率或转化参考、市场 CPC、起始 CPC、起始/市场比例、广告位后竞价、CPC 说明、调整触发。

自动活动拆分紧密匹配、宽泛匹配、同类商品、关联商品，分别设置开关、CPC、职责和停用条件。商品投放展示 ASIN 选择标准、竞价、价格/评分差异和排除规则。

不要统一使用一个 CPC，也不要直接照抄市场建议价。综合相关性、搜索意图、匹配宽度、市场 CPC、CVR 假设、预算点击容量和产品阶段决定起始价。

否词与流量隔离

分别列出：

• 初始否定精准与否定词组。
• 明显不相关的功能、部位、品类、礼品或人群词。
• 竞品品牌词和不适合的 ASIN。
• 暂不否定但需要观察的真实购买意图词。
• 精准、词组、自动之间的流量路由规则。

出单搜索词迁入精准后，在来源活动添加否定精准，避免重复竞价；不要误用否定词组屏蔽仍需探索的长尾。

7 天优化规则

用表格按时间和触发条件写清动作：

• 第 1–3 天保持结构稳定，只处理明显错流量和异常消耗。
• 曝光不足时按小步幅加价，避免一次性追到市场 CPC。
• 相关词达到设定点击阈值无单时降价；继续无单再暂停或否定。
• 搜索词达到订单与 ACOS 标准时迁入精准，并在来源活动否定精准。
• 第 7 天用实际订单÷点击替换模型中的规划 CVR。
• 预算调整只能在活动间转移，调整后总预算保持不变。

点击阈值、订单门槛和 ACOS 标准应结合售价、转化率、利润和样本量设置，不机械套用固定数字。

数据来源与公式

记录每项数据的文件名或来源、数据日期、字段定义、计算公式、适用范围与限制。引用外部研究时写入可访问 URL。

至少说明：市场 CPC、购买率/CVR、静态 CPA、静态 ACOS、预算占比、广告位后竞价、理论最高 CPC 和迁移规则的计算口径。

表格交付要求

使用表格工具创建或修改 Excel，保留公式，不把计算结果全部硬编码。输入区、计算区、风险区采用清晰颜色区分。

交付前必须：

• 校验活动预算合计。
• 检查公式引用与公式错误。
• 检查每个活动是否有预算和 CPC 说明。
• 渲染并复核全部工作表的可读性。
• 只在用户要求时修改 Listing。