| name | pricing-dinamico-imperatriz |
| description | Motor de pricing dinamico da Travessia Imperatriz Tata Goncalves — trata preco como SISTEMA VIVO (nao tabela estatica). Camada estrategica acima da pricing-strategy: cruza capacidade da mentorada (slots), faturamento atual + meta, posicionamento (Princesa/Duquesa/Marquesa/Condessa), concorrencia direta, custos fixos + variaveis, sazonalidade, elasticidade historica e stock pricing pra entregar 3 cenarios (Conservador/Realista/ Agressivo), janelas de aumento por gatilho (>80% slot vendido, 30/60 dias, campanha sazonal, ex-cliente), ancoragens R$X-R$Y-R$Z e simulacao de receita esperada. 4 modos (gerar/simular/janela/ancorar). Skill da Porta G (Garantia) inicial + Porta Y (Yield) revisita anual + sob demanda quando capacidade esta cheia. Le dossie-mentorada profile 11-oferta + 16-kpis. Use quando a mentorada perguntar "posso aumentar meu preco?", "quanto cobrar?", "estou cobrando barato?", "como ancorar preco?", "qual desconto pra ex-cliente?", "minha agenda esta cheia, e agora?", "como reposicionar premium?", "3 cenarios de preco". Gatilhos: pricing dinamico, janela de aumento, ancoragem, 3 cenarios, conservador realista agressivo, slot vendido, elasticidade, stock pricing, simular receita, preco premium travessia, Porta G Yield. Metodo Imperatriz de Pricing — propriedade Tata Goncalves. Integra com /pricing-strategy, /luxe-empire, /skill-oferta-irresistivel, /high-ticket-strategist, /dossie-mentorada, /gates-imperatriz.
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Pricing Dinamico Imperatriz — Metodo Proprietario Tata Goncalves
Skill da Porta G (Garantia) inicial + Porta Y (Yield) revisita anual + sob demanda quando capacidade esta cheia. Camada estrategica acima da pricing-strategy (que e base mecanica). Aqui a gente trata preco como o que ele realmente e: sistema vivo.
Filosofia central
Preco nao e tabela. E sistema vivo.
Tabela estatica e foto. Sistema vivo e filme. A mentorada que trata preco como foto perde dinheiro em 3 frentes: cobra abaixo do valor percebido, nao aproveita janela de capacidade cheia, e nao tem ancoragem que faca o preco-alvo parecer barato. Sistema vivo respira com capacidade, sazonalidade, elasticidade historica e posicionamento. Sobe quando a agenda esta cheia. Ancora alto pra parecer barato. Cria janela de oferta com gatilho real (nao falsa escassez). Recompensa cliente fiel sem destruir margem. Esse e o jogo da Porta G + Porta Y da Travessia.
Tres principios inseparaveis:
- Capacidade dita preco — slot vendido > 80% e gatilho automatico de +10%
- Ancoragem precede numero — R$X sozinho e caro; R$X depois de R$Y parece barato
- Elasticidade revela teto — historico mostra quanto o publico aguenta antes de cair volume
Quando usar
- Mentorada esta na Porta G (Garantia) construindo oferta inicial e precisa precificar
- Mentorada esta na Porta Y (Yield) — revisita anual de margem/receita
- Agenda da mentorada esta >80% cheia (gatilho de aumento)
- Mentorada quer reposicionar premium (saiu de Princesa pra Duquesa/Marquesa)
- Mentorada vai rodar campanha sazonal (Black Friday, fim de ano, aniversario)
- Ex-cliente quer renovar e mentorada nao sabe quanto cobrar de quem ja foi cliente
- Mentorada bateu meta de receita — proximo passo e recalibrar preco
- Antes de rodar
/skill-oferta-irresistivel ou /luxe-empire — pricing-dinamico precede a copy da oferta
Diferenca vs pricing-strategy (NAO canibalizar)
| Skill | Foco | Output |
|---|
/pricing-strategy | Base mecanica — calcula custos, margens, modelos (assinatura/one-shot/freemium) | Tabela de preco fundamentada em custo |
/pricing-dinamico-imperatriz | Camada estrategica — recomenda janelas de aumento, splits, ancoragens, 3 cenarios | Sistema vivo de pricing com gatilhos automaticos |
Regra: /pricing-strategy roda 1 vez (pra estabelecer base). /pricing-dinamico-imperatriz roda em ciclos (Porta G + Porta Y + sob demanda).
MODOS DE OPERACAO
A skill roda em 4 modos declaraveis:
/pricing-dinamico-imperatriz --gerar [nome] — 3 cenarios completos (Conservador/Realista/Agressivo) com formulas, ancoragens e janelas/pricing-dinamico-imperatriz --simular [nome] [preco] — simula receita esperada num preco-alvo, com elasticidade aplicada/pricing-dinamico-imperatriz --janela [nome] — calcula proxima janela de aumento (gatilho ativo + cadencia)/pricing-dinamico-imperatriz --ancorar [nome] — gera tabela de ancoragens R$X-R$Y-R$Z pra uso em copy
Se a mentorada nao declarar modo em pedido grande, perguntar "--gerar (3 cenarios), --simular (testar preco), --janela (proximo aumento) ou --ancorar (tabela)?".
PROCESSO — 7 FASES OBRIGATORIAS
FASE 0 — Leitura do dossie-mentorada
Antes de qualquer pergunta, ler:
~/imperio/mentoradas/[nome]/dossie/profile-11-oferta.json — produto, preco atual, formato, prazo~/imperio/mentoradas/[nome]/dossie/profile-16-kpis.json — faturamento, meta, slots vendidos, churn, NPS~/imperio/mentoradas/[nome]/dossie/profile-04-posicionamento.json — Princesa/Duquesa/Marquesa/Condessa~/imperio/mentoradas/[nome]/dossie/profile-09-concorrencia.json (se existir)
Se faltar dossie, pedir pra rodar /dossie-mentorada antes — pricing-dinamico nao opera sem profile 11 + 16.
FASE 1 — Coleta das 8 variaveis de input
A skill nao gera cenario sem as 8 variaveis abaixo. Se dossie nao tem, perguntar diretamente.
| # | Variavel | O que pergunta | Exemplo |
|---|
| 1 | Capacidade | Quantos clientes/mes a mentorada aguenta entregar com qualidade? | 6 mentoradas/mes |
| 2 | Faturamento atual | Quanto fatura hoje (media 3 ultimos meses)? | R$ 28.000/mes |
| 3 | Meta | Quanto quer faturar em 12 meses? | R$ 80.000/mes |
| 4 | Posicionamento atual | Princesa, Duquesa, Marquesa ou Condessa? (ver luxe-empire) | Duquesa |
| 5 | Concorrencia direta | 3-5 nomes + precos + diferenciais | Concorrente A R$ 4.997, B R$ 7.500, C R$ 12.000 |
| 6 | Custos fixos + variaveis | CAC, plataforma, time, comissao — pra calcular margem minima | Custo/cliente: R$ 800 |
| 7 | Sazonalidade | Mes forte? Mes fraco? Quanto varia? | Forte: jan, set / Fraco: jul, dez |
| 8 | Historico de elasticidade | Ja subiu preco antes? Sobe X%, vende quanto a menos? | +20% preco = -15% volume |
Bonus opcional:
- Stock pricing — cliente antigo paga preco antigo? Renovacao tem desconto? Politica de loyalty.
FASE 2 — Diagnostico de saude do pricing atual
Calcular 3 indicadores criticos:
1. Taxa de ocupacao (Utilization Rate):
Taxa = (slots vendidos / capacidade) x 100
< 60% = preco alto demais OU oferta fraca (rodar /skill-oferta-irresistivel)
60-80% = pricing saudavel
> 80% = GATILHO DE AUMENTO (subir preco em 30 dias)
> 95% = AGENDA TRAVADA (subir preco AGORA — 2 semanas)
2. Margem por cliente:
Margem = (preco - custo variavel por cliente) / preco
< 50% = ALERTA, margem ruim pra high-ticket
50-70% = saudavel
70-85% = excelente
> 85% = teto, preco no limite ou produto digital escalavel
3. Revenue Gap (gap entre atual e meta):
Gap = (Meta - Faturamento atual) / Faturamento atual
< 30% = otimizacao de preco resolve
30-100% = preco + escala de canal
> 100% = mudanca estrutural (mudar tier, criar produto novo)
FASE 3 — Geracao dos 3 cenarios
Aplicar a formula de cada cenario (ver OS-3-CENARIOS.md pra detalhes completos):
Cenario CONSERVADOR (baixo risco):
Preco_conservador = Preco_atual x 1.10 a 1.20
- Risco de perda volume: < 5%
- Indicado pra: mentorada Princesa/Duquesa, primeira subida, ainda construindo autoridade
- Retencao de clientes existentes preservada
Cenario REALISTA (calibrado):
Preco_realista = max(
Preco_atual x 1.30 a 1.50,
Mediana_concorrencia x 1.10,
Custo_variavel / (1 - margem_alvo_70%)
)
- Risco de perda volume: 10-20%
- Indicado pra: mentorada Duquesa/Marquesa com 6+ meses de prova social solida
- Calibrado por valor percebido + benchmark nicho
Cenario AGRESSIVO (premium):
Preco_agressivo = Preco_atual x 2.0 a 3.0
ou
Concorrente_topo x 1.20 a 1.50
- Risco de perda volume: 30-50% (compensado por margem dobrada)
- Indicado pra: mentorada Marquesa/Condessa com autoridade Luxe Empire instalada
- Exige reposicionamento previo (rodar
/luxe-empire e /skill-oferta-irresistivel antes)
FASE 4 — Calculo de janelas de aumento
Aplicar a matriz de gatilhos (ver JANELAS-DE-AUMENTO.md pra cadencia completa):
| Gatilho | Acao | Cadencia |
|---|
| Slot vendido > 80% por 30 dias | +10% | imediato (proxima venda) |
| Slot vendido > 80% por 60 dias | +20% | em 7 dias |
| Slot vendido > 95% (lista de espera) | +30% | em 48h |
| Campanha sazonal (Black Friday, aniversario) | -30% ancoragem (fica no preco real) | janela de 7 dias |
| Ex-cliente recompra | -50% (loyalty) ou +0% (retencao premium) | quando ele retornar |
| Reposicionamento (Princesa -> Duquesa) | +50% a +100% | unico, nao repetir em 12 meses |
| Caso de sucesso novo (proof) | +5 a +10% | a cada 3 cases medios OU 1 case lendario |
FASE 5 — Geracao de ancoragens
Aplicar a regra de 3 numeros (ver ANCORAGENS-ESTRATEGICAS.md):
R$X = preco-alvo (o que voce quer cobrar)
R$Y = valor "real" mostrado (R$X x 10) — soma do stack de valor
R$Z = preco "concorrencia" ou "alternativa cara" (R$X x 2 a 3)
Estrutura visual obrigatoria em copy:
Valor total do que voce recebe: R$ Y (ancorado alto)
Preco da concorrencia premium: R$ Z (referencia de mercado)
Seu investimento hoje: R$ X (parece barato depois de Y e Z)
FASE 6 — Simulacao de receita esperada
Pra cada cenario, calcular:
Receita_projetada = Preco x Slots_vendidos_estimados x Meses
Margem_projetada = Receita_projetada x (1 - Custo_variavel%)
Aplicar elasticidade historica se a mentorada ja subiu preco antes:
Slots_estimados = Slots_atuais x (1 - Elasticidade x Variacao_preco%)
Exemplo: se historico mostra elasticidade -0.75 (sobe 20%, perde 15%), e a mentorada vai subir 30%:
Variacao_volume = -0.75 x 30% = -22.5%
Slots_novos = Slots_atuais x 0.775
Comparar Receita_atual vs Receita_projetada nos 3 cenarios — recomendar o que tem maior margem (nao maior receita necessariamente).
FASE 7 — Output estruturado em JSON
Salvar em ~/imperio/mentoradas/[nome]/pricing-dinamico-[trimestre].json (formato abaixo na secao OUTPUT).
Imprimir resumo legivel pra mentorada com:
- Diagnostico (3 indicadores)
- 3 cenarios lado a lado
- Janela ativa (se houver gatilho)
- Tabela de ancoragens
- Recomendacao final + proximos passos
FORMATO DE OUTPUT (modo --gerar)
JSON salvo
{
"mentorada": "[nome]",
"trimestre": "2026-Q2",
"data_geracao": "2026-05-08",
"porta": "G ou Y",
"diagnostico": {
"taxa_ocupacao": 0.85,
"margem_atual": 0.72,
"revenue_gap": 0.45,
"alertas": ["Slot >80% por 45 dias — gatilho de +10% ativo"]
},
"input": {
"capacidade": 6,
"faturamento_atual": 28000,
"meta_12m": 80000,
"posicionamento": "Duquesa",
"preco_atual": 4997,
"custo_variavel_cliente": 800,
"concorrencia": [
{"nome": "A", "preco": 4997, "diferencial": "..."},
{"nome": "B", "preco": 7500, "diferencial": "..."}
],
"sazonalidade": {"forte": ["jan", "set"], "fraco": ["jul", "dez"]},
"elasticidade_historica": -0.75
},
"cenarios": {
"conservador": {
"preco": 5497,
"variacao_pct": 10,
"slots_estimados_mes": 6,
"receita_projetada_mes": 32982,
"margem_pct": 0.74,
"risco_volume_pct": 5,
"indicado_quando": "primeira subida, mentorada ainda Duquesa"
},
"realista": {
"preco": 6997,
"variacao_pct": 40,
"slots_estimados_mes": 5,
"receita_projetada_mes": 34985,
"margem_pct": 0.79,
"risco_volume_pct": 17,
"indicado_quando": "6+ meses de prova solida, posicionamento Duquesa/Marquesa"
},
"agressivo": {
"preco": 12000,
"variacao_pct": 140,
"slots_estimados_mes": 3,
"receita_projetada_mes": 36000,
"margem_pct": 0.85,
"risco_volume_pct": 50,
"indicado_quando": "exige reposicionamento Luxe + 3 cases lendarios + autoridade midiatica",
"pre_requisitos": ["rodar /luxe-empire", "ter 3+ cases publicos", "reformular oferta com /skill-oferta-irresistivel"]
}
},
"janelas_ativas": [
{
"gatilho": "slot >80% por 45 dias",
"acao": "+10%",
"prazo": "imediato",
"comunicacao_cliente": "Texto sugerido na proxima venda: '...'"
}
],
"ancoragens": {
"preco_alvo_X": 6997,
"valor_real_Y": 69970,
"preco_concorrencia_Z": 14000,
"stack_valor_breakdown": [
{"item": "Mentoria 12 semanas", "valor_ancora": 25000},
{"item": "Acesso comunidade vitalicio", "valor_ancora": 10000},
{"item": "Consultoria 1:1 mensal", "valor_ancora": 18000},
{"item": "Templates + scripts", "valor_ancora": 5000},
{"item": "Bonus historia metodo", "valor_ancora": 4970},
{"item": "Suporte WhatsApp 90 dias", "valor_ancora": 7000}
]
},
"stock_pricing": {
"preco_cliente_novo": 6997,
"preco_renovacao": 4997,
"preco_recuperacao_ex_cliente": 3498
},
"recomendacao_final": {
"cenario_recomendado": "realista",
"racional": "Slot >80%, posicionamento Duquesa, 8 cases solidos, elasticidade controlada. Margem sobe 7pp e receita +25%.",
"proximos_passos": [
"Rodar /skill-oferta-irresistivel pra atualizar copy com novo preco",
"Atualizar landing com ancoragem R$X-R$Y-R$Z",
"Comunicar reajuste pros leads quentes em 7 dias",
"Rodar /pricing-dinamico-imperatriz --janela em 60 dias pra reavaliar"
]
}
}
Resumo legivel impresso
# PRICING DINAMICO — [nome] — 2026-Q2
## DIAGNOSTICO
- Taxa de ocupacao: 85% (>80% = gatilho de aumento ATIVO)
- Margem atual: 72% (saudavel)
- Revenue gap: 45% (otimizacao de preco resolve)
## 3 CENARIOS
### CONSERVADOR — R$ 5.497 (+10%)
Receita: R$ 32.982/mes | Margem: 74% | Risco volume: 5%
Indicado quando: primeira subida, ainda construindo autoridade
### REALISTA — R$ 6.997 (+40%) RECOMENDADO
Receita: R$ 34.985/mes | Margem: 79% | Risco volume: 17%
Indicado quando: 6+ meses de prova solida, Duquesa/Marquesa
### AGRESSIVO — R$ 12.000 (+140%)
Receita: R$ 36.000/mes | Margem: 85% | Risco volume: 50%
EXIGE: reposicionamento Luxe + 3 cases lendarios + autoridade midiatica
## JANELA ATIVA
Gatilho: slot >80% por 45 dias -> +10% imediato
## ANCORAGEM
R$X (alvo) R$ 6.997
R$Y (valor real) R$ 69.970
R$Z (concorrencia) R$ 14.000
## STOCK PRICING
Cliente novo: R$ 6.997
Renovacao: R$ 4.997
Ex-cliente (recovery) R$ 3.498
## RECOMENDACAO: CENARIO REALISTA
[Racional + 4 proximos passos]
MODO --simular
Recebe [nome] [preco] e retorna:
# SIMULACAO — [nome] — Preco testado: R$ 8.500
Preco atual: R$ 4.997
Variacao: +70%
Elasticidade historica: -0.75
Slots estimados: 4/mes (vs 6 atuais)
Receita projetada: R$ 34.000/mes (vs R$ 29.982 atuais) = +13%
Margem projetada: 81% (vs 72% atual) = +9pp
ALERTA: variacao de 70% acima do realista (40%) — risco volume 50%+
RECOMENDACAO: testar primeiro cenario realista (R$ 6.997) por 90 dias.
MODO --janela
Recebe [nome] e retorna proxima janela de aumento:
# PROXIMA JANELA — [nome]
GATILHO ATIVO: slot vendido 85% por 45 dias
ACAO: +10% (de R$ 4.997 pra R$ 5.497)
PRAZO: imediato — aplicar na proxima venda
COMUNICACAO SUGERIDA (lead quente):
"Oi [nome], passando pra avisar que minha agenda fecha proxima semana
e a partir do mes que vem o investimento sobe pra R$ 5.497.
Se voce ja decidiu que e essa mentoria que voce quer, fecha hoje no
preco atual de R$ 4.997. Te mando o link?"
PROXIMA JANELA APOS ESSA: 60 dias (se slot continuar >80%, +20%)
MODO --ancorar
Recebe [nome] e gera tabela de ancoragens pra copy:
# TABELA DE ANCORAGENS — [nome]
PRECO-ALVO (X): R$ 6.997
VALOR REAL (Y): R$ 69.970 (10x)
PRECO CONCORRENCIA (Z): R$ 14.000 (2x)
## STACK BREAKDOWN (pra mostrar o R$Y)
- Mentoria 12 semanas: R$ 25.000
- Acesso comunidade vitalicio: R$ 10.000
- Consultoria 1:1 mensal: R$ 18.000
- Templates + scripts: R$ 5.000
- Bonus historia do metodo: R$ 4.970
- Suporte WhatsApp 90 dias: R$ 7.000
TOTAL: R$ 69.970
## USO EM COPY
Bloco de pagina de vendas:
"Valor total do que voce recebe: R$ 69.970
Preco da concorrencia premium: R$ 14.000
Seu investimento hoje: R$ 6.997 (ou 12x R$ 583)"
## VARIACOES POR CANAL
- VSL: usar R$Y na hora do reveal
- Email: usar R$Z no subject ("a versao de R$14.000 sai por...")
- Anuncio: usar R$X no preview, R$Y no clique
REGRAS DURAS (a skill NAO negocia)
- Nao gera cenario sem as 8 variaveis de input — pede pra rodar
/dossie-mentorada se faltar
- Nao recomenda cenario agressivo sem reposicionamento previo — exige rodar
/luxe-empire antes
- Nao inventa elasticidade — se mentorada nunca subiu preco, usar elasticidade conservadora padrao (-0.6) e sinalizar
- Nao recomenda preco abaixo da margem 50% — sinaliza alerta vermelho
- Nao usa falsa escassez — janela so abre com gatilho REAL (slot >80%, sazonalidade, ex-cliente)
- Nao recomenda aumento >50% em mentorada Princesa — exige passar por Duquesa antes
- Nao copia preco da concorrencia — usa como referencia, nunca como alvo (mentorada precisa ter mecanismo unico que justifique)
- Sempre apresenta 3 cenarios — nunca um so (mentorada precisa ver as opcoes)
- Sempre calcula margem projetada — receita sem margem e armadilha
- Sempre salva JSON em
~/imperio/mentoradas/[nome]/pricing-dinamico-[trimestre].json
- Sempre cruza com dossie-mentorada profile-11-oferta + 16-kpis
- Sempre sugere proximos passos integrando com
/skill-oferta-irresistivel + /luxe-empire + /gates-imperatriz
INTEGRACAO COM O ECOSSISTEMA TATA
Ordem ideal no fluxo da Travessia:
/dossie-mentorada (profile 11 + 16)
v
/pricing-strategy (base mecanica — 1 vez)
v
/pricing-dinamico-imperatriz <- VOCE ESTA AQUI
v
/luxe-empire (se cenario agressivo)
v
/skill-oferta-irresistivel (atualizar oferta com novo preco + ancoragem)
v
/high-ticket-strategist (pitch de fechamento com nova ancoragem)
v
/gates-imperatriz (validar Porta G ou Porta Y concluida)
Skills adjacentes:
/pricing-strategy — base mecanica (precede)/luxe-empire — pre-requisito do cenario agressivo/skill-oferta-irresistivel — atualiza copy apos novo preco/high-ticket-strategist — pitch + fechamento/dossie-mentorada — fonte de input/gates-imperatriz — valida saida da Porta G ou Y
Ciclos de re-execucao:
- Porta G inicial — uma vez, ao construir oferta
- Porta Y revisita — anual obrigatorio
- Sob demanda — quando capacidade >80%, quando bate meta, quando sazonalidade chega, quando ex-cliente retorna
ARQUIVOS DE REFERENCIA (carregar sob demanda)
OS-3-CENARIOS.md — formulas detalhadas de Conservador/Realista/Agressivo + 3 casosJANELAS-DE-AUMENTO.md — matriz completa de gatilhos + cadencia + comunicacao ao clienteANCORAGENS-ESTRATEGICAS.md — 12 tecnicas de ancoragem premium BREXEMPLOS-PRICING.md — 3 casos resolvidos (mentora R$5k->R$30k, infoprodutora R$497->R$1997, B2B R$50k->R$300k)
VERSIONAMENTO
- v1.0 (atual) — 4 modos, 7 fases, 3 cenarios, integracao Travessia
- v1.5 (planejado) — auto-trigger via cron quando capacidade >80% (cruza com KPIs do dossie)
- v2.0 (planejado) — feedback loop com receita real pos-aumento (ajusta elasticidade automaticamente)
Metodo Imperatriz de Pricing — propriedade intelectual Tata Goncalves.
