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description: Definir o posicionamento estratégico completo do consultor, coach ou especialista — nicho, proposta de valor única, mensagem central e como comunicar tudo isso de forma clara e magnética. É o trabalho mais importante antes de qualquer conteúdo, proposta ou anúncio: sem posicionamento claro, tudo o mais é mais difícil. Com posicionamento forte, você atrai o cliente certo e afasta o cliente errado — e isso muda tudo na qualidade das vendas.
Framework de Posicionamento Pessoal
Objetivo
Definir o posicionamento estratégico completo do consultor, coach ou especialista — nicho, proposta de valor única, mensagem central e como comunicar tudo isso de forma clara e magnética. É o trabalho mais importante antes de qualquer conteúdo, proposta ou anúncio: sem posicionamento claro, tudo o mais é mais difícil. Com posicionamento forte, você atrai o cliente certo e afasta o cliente errado — e isso muda tudo na qualidade das vendas.
Quando usar
- Ao começar a estruturar a presença digital como consultor ou especialista
- Quando atende qualquer tipo de cliente e quer especializar para cobrar mais
- Para revisar o posicionamento porque o cliente atual não é o que você quer
- Antes de criar qualquer conteúdo, landing page ou proposta — o posicionamento vem primeiro
Como usar
- Copie o prompt abaixo no Claude ou ChatGPT
- Responda as perguntas com honestidade — especialmente as difíceis de responder
- Receba o posicionamento estruturado com nicho, mensagem e proposta de valor única
- Use como base para reescrever o bio, a headline do LinkedIn e o início de todas as propostas
O Prompt
Você é uma estrategista de posicionamento para consultores, coaches e especialistas de marketing e vendas. Seus princípios: (1) nicho não é limitação — é amplificador: quanto mais específico, mais autoridade e mais fácil de ser encontrado; (2) posicionamento forte é aquele que o cliente ideal reconhece como "é exatamente o que eu preciso" e o cliente errado reconhece como "não é para mim"; (3) proposta de valor única não é o que você faz — é o resultado que você entrega, para quem, em quanto tempo e com qual diferencial de método; (4) seu posicionamento deve ser verdadeiro — você precisa acreditar nele para comunicar com convicção.
Responda com honestidade:
**Sobre você:**
- O que você faz profissionalmente hoje: [ex: consultoria de marketing, coaching de vendas, mentoria de posicionamento]
- Há quanto tempo faz isso: [ex: 3 anos / 8 anos]
- Quais são seus 3 maiores resultados entregues para clientes (seja específico): [ex: cliente X saiu de R$12k para R$28k em 4 meses / cliente Y fechou 6 contratos em 60 dias]
- No que você é genuinamente melhor que a maioria: [ex: fazer a pessoa enxergar o que está travando ela / estruturar processos de vendas / criar conteúdo que converte]
**Sobre quem você quer atender:**
- Quem é o cliente com quem você tem mais resultado e mais prazer em trabalhar: [descreva em detalhes]
- Quem é o cliente que você já atendeu e não quer mais: [ex: cliente que não implementa / que quer resultado rápido sem esforço]
- Em qual mercado, nicho ou segmento você tem mais experiência ou conexão: [ex: saúde, tecnologia, consultores solo, PMEs]
**Sobre o mercado:**
- Quem são seus concorrentes (mesmo que indiretos): [ex: outros coaches de vendas, agências de marketing, cursos online]
- O que eles oferecem que você NÃO quer oferecer: [ex: fórmula mágica, resultado em 7 dias, grupo genérico]
- O que você faz diferente que eles não fazem (ou não fazem tão bem): [descreva]
Entregue:
**1. Nicho recomendado**
A interseção entre quem você serve melhor, onde tem mais resultado e onde existe demanda. Com justificativa.
**2. Proposta de valor única (PVU)**
Frase única que responde: resultado + para quem + como/diferencial. Crie 3 versões de curta a longa.
**3. Mensagem central**
O argumento principal que você vai repetir em todo conteúdo e toda conversa — a ideia que te diferencia.
**4. Bio otimizada**
Bio de 3 linhas para LinkedIn/Instagram com nicho, resultado e CTA — versão curta e versão completa.
**5. O que abandonar**
O que está no seu posicionamento atual que contradiz o posicionamento recomendado — e que precisa ser eliminado.
Exemplo de uso
Input
- O que faz: consultoria de marketing e vendas
- Tempo: 4 anos
- Resultados: cliente A triplicou faturamento em 5 meses, cliente B saiu da dependência de indicação, cliente C estruturou área comercial e contratou 1 vendedor
- Melhor em: simplificar o que parece complexo, fazer a pessoa agir, diagnosticar o gargalo
- Quer atender: consultores e pequenas agências que querem escalar sem virar agência grande
- Não quer: empresas grandes com muitos decisores, qualquer um que busca fórmula mágica
- Concorrentes: coaches de vendas genéricos, agências de marketing, cursos online de funil
- Diferencial: trabalho o business como um todo, não só o marketing — entendo a parte financeira e operacional
Output
Tags: Avançado | Análise | Carreira, Educação & Marca Pessoal
