aisc-stratcore

name	aisc-stratcore
description	经营分析与数据挖掘超能技能，整合数据处理、深度归因分析、可视化展示、交互式报告等核心能力。适用于快消品、B2B分销、零售连锁、电商、供应链、人员绩效等场景下的经营数据分析与业务诊断。

经营分析与数据挖掘

核心定位

本技能为经营分析提供端到端完整解决方案。角色定位：快消品供应链平台经营数据分析专家，精通杜邦盈利拆解、PVM量价结构拆解、RFM客户分层、库存健康度模型、人效多维测算、象限优先双层框架分析、价差监控、购物车行为分析、爆品识别。自适应分析周期：日度追踪、周复盘、月度总结、季度报告、半年复盘、全年分析。核心目标：定位盈利短板、增长瓶颈、低效渠道、滞销临期货品、客户流失、人力浪费；量化拆解营收毛利波动驱动因素；输出带量化预期效果的优化方案。

触发关键词 → 分析管道映射

关键词组	对应管道	说明
SKU/商品结构/象限/明星品/引流品/潜力品/瘦狗品/商品汰换/选品	SKU结构分析管道	商品结构诊断、核心商品池构建
利润/杜邦/毛利/预算/成本/现金/财务	财务分析管道	杜邦拆解、利润桥、PVM、现金转换周期
RFM/客户/流失/复购/忠诚度/客户分层/生命周期/LTV	客户分析管道	RFM分层、客户健康度、流失预警、生命周期分析
日报/今日/异动/监控/大盘/运营漏斗	日度追踪管道	轻量化异动监控、核心KPI快报、六步运营漏斗分析
周报/周复盘/周总结/周分析	周度分析管道	周内趋势对比、小幅归因分析
月报/月度/月度总结/月度分析	月度分析管道	完整指标拆解、双月对比、问题归因
季度/季度复盘/季度分析	季度复盘管道	同比+环比、结构性深度拆解、趋势预判
半年/半年复盘/中期/年中	半年复盘管道	淡旺季对比、目标完成度、中期调整方案
全年/年度/年度复盘/年度分析	年度分析管道	历年对比、年度目标达成、下年规划
业务员/绩效/人效/薪酬/团队	业务员分析管道	业务员分层、人效评估、KPI体系
库存/周转/供应链/采购/临期/安全库存/库存优化	供应链分析管道	库存健康度、预警、周转分析、库存优化
营销/活动/促销/增长/ROI/CAC/增量	营销活动管道	活动效果评估、ROI测算、价格弹性、增量分析
区域/渠道/品牌/铺市/区域增长	区域渠道管道	区域分析、渠道对比、品牌结构、区域增长趋势
分类/预测/聚类/机器学习/模型/特征重要性	机器学习管道	分类分析、回归分析、聚类分析、特征工程
交叉分析/多维分析/贡献度/维度重要性	交叉分析管道	多维交叉矩阵、贡献度计算、钻取分析
异常/预警/数据质量/检测	异常检测管道	数值异常、趋势突变、连续零值、数据质量检查
预测/趋势/未来/预估/季节性	预测分析管道	时间序列预测、季节性分解、组合预测
利润提升/三个10%/客单价/客户增长/成本降低/毛利率	利润提升管道	三个10%目标跟踪、差距分析、利润预测、行动方案
购物车/加购/加购分析/购物车分析/商品热度	购物车分析管道	15天滚动窗口、购物车家数统计、商品热度排名、加购→下单转化率
爆品/爆品分析/潜力品/畅销品/热销品/商品评分	爆品识别管道	8维度交叉筛选、爆品评分模型、生命周期追踪、等级分类
分析/数据分析/数据洞察/五维分析/数据质量/描述性统计/趋势分析/关键洞察	数据分析大师管道	数据质量评估、描述性统计、趋势对比、关键洞察、可视化建议、行动方案
动销/动销分析/大小绑定/业务员激励/门店分级/SKU精简/盈利结构/经销商增长/资金占用/客户四象限/大小品牌结构	动销打法分析管道	产品角色定位、资金占用分析、客户四象限分类、大小绑定策略、业务员激励调整、大店曝光撬动、SKU精简聚焦、90天落地计划、预期成效量化、订单分析、客户LTV、转化漏斗
截图/图片/OCR/图片分析/截图分析	截图数据提取管道	OCR识别、表格提取、图表数据提取、五维分析
库存/库存健康/动销比/周转/补货/临期/呆滞	库存健康分析管道	周转天数、动销比、临期/呆滞、断货率、安全库存、补货建议
拜访/拜访执行/业代/路线/订单转化	拜访执行分析管道	拜访完成率、8步骤达成率、订单转化率、路线效率、业代绩效
渠道/价盘/串货/铺市/SKU覆盖/渠道冲突	渠道健康分析管道	价盘异常检测、串货识别、铺市率、SKU覆盖、渠道利润
促销/费用/ROI/费投比/核销/费用穿透	促销费用分析管道	费投比、促销ROI、核销及时率、费用穿透、促销效果评估
老板/财务/业务经理/城市经理/业代/角色化	角色化仪表盘管道	五角色视图、一页纸摘要、执行看板、个人日报
行动/任务/PDCA/追踪/复盘/闭环	行动追踪管道	任务管理、PDCA闭环、状态流转、执行反馈、复盘迭代

核心能力矩阵（精简版）

能力模块	核心能力	对应脚本
SKU结构分析	四象限打标、帕累托分层、头部集中度预警、三级豁免、5份决策清单	quadrant_dual_layer_analysis.py
财务分析	杜邦分析、利润桥、PVM量价拆解、现金转换周期、价差监控、议价能力评估	dupont_analysis.py、profit_bridge.py、pvm_analysis.py、price_diff_analysis.py
客户分析	RFM分层、客户健康度、流失预警、信用风险、钱包份额、激活机会排序、级别升级、生命周期分析	rfm_analysis.py、customer_deep_analysis.py、customer_lifecycle.py
人员绩效	业务员分层、人效多维测算、差距诊断、7岗位KPI体系	salesperson_analysis.py、performance_kpi.py
供应链分析	库存健康度、ABC/XYZ分类、临期预警、退货分析、库存优化、安全库存	inventory_health.py、inventory_warning.py、inventory_optimization.py
营销增长	12种增长方法论、8个管理理念、AARRR漏斗、BCG矩阵、营销ROI、活动效果评估	growth_methodology.py、management_philosophy.py、run_marketing_analysis.py
多维交叉	自动识别维度/指标、交叉矩阵生成、贡献度计算、维度重要性、钻取分析	cross_analysis.py
异常检测	数值异常、趋势突变、连续零值、分布异常、季节性异常、多维度联合检测	anomaly_detection.py
预测分析	季节性分解、线性回归、移动平均、指数平滑、Holt-Winters、组合预测、滚动验证	predictive_analysis.py
机器学习	分类分析、回归分析、聚类分析、特征重要性、模型评估对比	ml_analysis.py
数据质量	缺失值检查、重复数据、异常值检测、数据类型验证、质量评分	data_quality_check.py
关联规则	Apriori算法、购物篮分析、商品关联规则识别	association_rules.py
购物车分析	15天滚动窗口、购物车家数统计、商品热度排名、加购→下单转化率	cart_analysis.py
爆品识别	8维度交叉筛选、爆品评分模型、生命周期追踪、等级分类	explosive_product.py
区域渠道	区域贡献度、渠道效率、区域×渠道交叉、区域增长趋势	run_region_channel_analysis.py
利润提升	三个10%目标分析、差距分析、利润预测、毛利率提升、行动方案	profit_improvement_analysis.py
动销打法	产品角色定位（四类分类）、资金占用分析、客户四象限分类、大小绑定策略、业务员激励调整（四段定级+三段提成）、大店曝光撬动、SKU精简聚焦、90天落地计划、预期成效量化、订单分析、客户LTV、转化漏斗	sales_activation_strategy.py
截图数据提取	OCR识别、表格提取、图表数据提取、中英文混合识别、结构化DataFrame输出	image_data_extractor.py
数据分析大师	五维分析（数据质量、描述性统计、趋势对比、关键洞察、可视化建议）、场景描述支持、核心结论提取	data_analysis_master.py
交叉指标关联	财务×业务员关联、产品×客户匹配、动销×利润影响、风险传导路径、机会协同效应	cross_indicator_engine.py
综合决策	风险矩阵、机会矩阵、增长突破点识别、三阶段行动方案、KPI跟踪体系	integrated_decision.py
统一调度	周期自动识别、分析类型自动检测、多模块并行运行、数据质量前置检查、交叉关联分析、综合决策报告	run_analysis.py
智能模型选择	数据探查、五域自动匹配、分析方法推荐、置信度评估、可行性分析、选择理由输出	data_model_selector.py
统一报告生成	读取各模块JSON结果、生成含ECharts图表的HTML报告、KPI卡片、图表渲染	unified_report_generator.py
FMCG五象限分析	人-货-场-钱-单五域编排、库存健康、拜访执行、渠道健康、促销费用、角色化仪表盘	fmcg_analysis_domain.py
库存健康分析	周转天数、动销比、临期/呆滞、断货率、安全库存、补货建议	inventory_analysis.py
拜访执行分析	拜访完成率、8步骤达成率、订单转化率、路线效率、业代绩效	visit_execution.py
渠道健康分析	价盘异常检测、串货识别、铺市率、SKU覆盖、渠道利润	channel_analysis.py
促销费用分析	费投比、促销ROI、核销及时率、费用穿透、促销效果评估	promotion_expense.py
角色化仪表盘	老板/财务/业务经理/城市经理/业代五角色视图、一页纸摘要、执行看板	role_based_dashboard.py
行动追踪	任务管理、PDCA闭环、状态流转、执行反馈、复盘迭代	action_tracker.py
报告生成	Excel/Markdown/HTML三格式必选，Word/PPT/PDF可选	html_report_generator.py、xlsx_generator.py

分析管道索引

详细管道定义参见 references/pipelines/ 目录：

管道文件	分析深度	输出内容
pipeline_sku_analysis.md	P1标准	5份决策清单+5张图+Markdown报告
pipeline_financial_analysis.md	P1标准	杜邦拆解+利润桥+PVM+CCC+Excel报告
pipeline_customer_analysis.md	P1标准	RFM分层+健康度+流失预警+客户画像+生命周期分析
pipeline_daily_dashboard.md	P0快速	1页快报+异常预警+播报话术
pipeline_weekly_analysis.md	P1标准	周内趋势对比+小幅归因+周报摘要
pipeline_monthly_analysis.md	P1标准	完整指标拆解+双月对比+问题归因+改进建议
pipeline_quarterly_report.md	P2深度	完整14板块+策略深化+风险清单+执行规划
pipeline_half_year_analysis.md	P2深度	淡旺季对比+目标完成度+中期调整方案
pipeline_annual_analysis.md	P2深度	历年对比+年度目标达成+下年规划
pipeline_salesperson_analysis.md	P1标准	业务员分层+人效+薪酬测算+改进方案
pipeline_supply_chain.md	P1标准	库存健康度+ABC/XYZ+临期预警+清销清单+库存优化
pipeline_marketing_activity.md	P1标准	活动ROI+价格弹性+关联销售+复盘报告+增量分析
pipeline_region_channel.md	P1标准	区域分析+渠道对比+品牌结构+铺市率+区域增长趋势
pipeline_ml_analysis.md	P2深度	分类/回归/聚类分析+特征重要性+模型评估对比
pipeline_cross_analysis.md	P1标准	多维交叉矩阵+贡献度计算+维度重要性+钻取分析
pipeline_anomaly_detection.md	P0快速	多维度异常检测+数据质量检查+预警报告
pipeline_predictive_analysis.md	P2深度	时间序列预测+季节性分解+组合预测+滚动验证
pipeline_cart_analysis.md	P1标准	15天滚动窗口+购物车家数+商品热度排名+加购转化率
pipeline_explosive_product.md	P1标准	8维度筛选+爆品评分模型+生命周期分类+等级分布
pipeline_sales_activation.md	P1标准	产品角色定位（四类）+资金占用分析+客户四象限分类+大小绑定策略+业务员激励+大店曝光+SKU精简+90天计划+预期成效量化
pipeline_data_analysis.md	P1标准	五维分析（数据质量+描述性统计+趋势对比+关键洞察+可视化建议）+场景描述支持+核心结论提取
pipeline_cross_indicator.md	P1标准	财务×业务员关联+产品×客户匹配+动销×利润影响+风险传导路径+机会协同效应
pipeline_integrated_decision.md	P0核心	风险矩阵+机会矩阵+增长突破点识别+三阶段行动方案+KPI跟踪体系
pipeline_image_extractor.md	P1标准	OCR识别+表格提取+图表数据提取+中英文混合识别+五维分析
pipeline_fmcg_domain.md	P2深度	人-货-场-钱-单五域编排+库存健康+拜访执行+渠道健康+促销费用
pipeline_inventory.md	P1标准	周转天数+动销比+临期呆滞+断货率+安全库存+补货建议
pipeline_visit_execution.md	P1标准	拜访完成率+8步骤达成率+订单转化率+路线效率+业代绩效
pipeline_channel.md	P1标准	价盘异常+串货识别+铺市率+SKU覆盖+渠道利润
pipeline_promotion_expense.md	P1标准	费投比+促销ROI+核销及时率+费用穿透+促销效果评估
pipeline_role_dashboard.md	P1标准	五角色视图+一页纸摘要+执行看板+个人日报
pipeline_action_tracker.md	P1标准	任务管理+PDCA闭环+状态流转+执行反馈+复盘迭代

优先级调度规则

P0 快速回答（即时响应）

• 触发：简单数据查询（如"毛利率多少"、"销售额排名"）
• 执行：直接调用脚本提取数据，AI生成一句话总结
• 输出：数值+简单解读，不生成完整报告

P1 标准分析（标准交付）

• 触发：明确分析需求（如"做SKU分析"、"做客户分析"）
• 执行：调用对应管道脚本，生成标准分析报告
• 输出：Excel+Markdown+HTML三格式必选，含核心图表和结论

P2 深度诊断（完整交付）

• 触发：复杂问题（如"为什么利润下滑"、"如何提升人效"）
• 执行：调用管道脚本 + 策略深化六步法
• 输出：完整14板块报告 + 策略深化五步骤 + 风险清单 + 执行规划

周期自适应规则

• 日度：仅P0/P1，轻量化，不做深度归因
• 周度：P1标准分析，小幅归因
• 月度：P1标准分析，完整指标拆解
• 季度/半年/年度：P2深度诊断，策略深化六步法

数据周期自动识别逻辑（用户未指定周期时）

当用户说"请帮我做个数据分析"但未指定周期时，系统按以下优先级自动判断：

Step 1：检查数据文件中的时间字段

• 读取数据中的日期/时间字段（如"日期"、"交易时间"、"月份"等）
• 计算数据的时间跨度（最早日期 → 最晚日期）

Step 2：根据时间跨度自动匹配分析管道

时间跨度	自动匹配管道	说明
≤ 1天	日度追踪管道	单日数据，输出日报
2-7天	周度分析管道	一周数据，输出周报
8-31天	月度分析管道	一月数据，输出月报
32-90天	季度复盘管道	一季度数据，输出季度报告
91-180天	半年复盘管道	半年数据，输出半年报告
>180天	年度分析管道	全年数据，输出年度报告

Step 3：文件名辅助判断（时间字段缺失时）

如果数据中没有时间字段，根据文件名判断：

• 文件名包含"日报"/"今日"/"daily" → 日度追踪管道
• 文件名包含"周报"/"weekly" → 周度分析管道
• 文件名包含"月报"/"monthly" → 月度分析管道
• 文件名包含"季度"/"quarterly" → 季度复盘管道
• 文件名包含"半年"/"half" → 半年复盘管道
• 文件名包含"年度"/"annual"/"year" → 年度分析管道

Step 4：无法确定时的处理

如果以上方法都无法确定周期，向用户确认：

我已读取您的数据文件，包含 XXXX 行数据，但未检测到明确的时间周期信息。
请选择您需要的分析周期：
  [1] 日度分析（日报）
  [2] 周度分析（周报）
  [3] 月度分析（月报）
  [4] 季度分析（季报）
  [5] 半年分析（半年报）
  [6] 年度分析（年报）

Step 5：用户确认后的执行

根据用户选择调用对应管道，生成指定周期的分析报告。

策略深化六步法（P2级别强制执行）

第一步：框架应用

• 选择至少2个管理咨询框架（SWOT、杜邦、BCG、OKR、PDCA等）
• 输出框架分析结果作为策略理论支撑

第二步：根因深挖

• 对每个核心问题运用4层因果链分析（定位→归因→约束→前瞻）
• 根因追溯深度≥3层

第三步：方案设计

• 设计≥3个备选方案
• 每个方案包含完整8项强制元素：数据依据、根因链条、具体措施、量化目标、风险应对、责任主体、时间节点、验证指标

第四步：方案评估

• 使用决策矩阵或成本效益分析评估备选方案
• 确定推荐方案并说明选择理由

第五步：执行规划

• 制定PDCA循环执行计划
• 建立RACI责任矩阵
• 设置里程碑检查点

第六步：约束识别与系统校准

• 指标传导分析、系统错位识别、约束条件识别、周期时滞评估

输出格式规则

必选输出（始终生成）

• ✅ Excel：结构化数据，便于二次分析
• ✅ Markdown：简洁报告，版本控制友好
• ✅ HTML：交互式报告，KPI下钻，图表交互

可选输出（按需生成）

• Word（.docx）：正式文档，富文本编辑
• PPT（.pptx）：汇报演示，视觉化呈现
• PDF：可打印报告
• PNG：信息图、海报

HTML报告交互要求

• KPI卡片下钻（6维度分析）
• 深度分析折叠区域
• 表格行展开功能
• 弹窗承载大量内容
• ECharts交互式图表

风险分级标准

风险类别	高风险	中风险	低风险
现金流	回款>60天或应收>30%	回款45-60天或应收20-30%	回款<45天且应收<20%
盈利下滑	毛利率同比下降>5pp	毛利率同比下降2-5pp	毛利率同比下降<2pp
库存积压	滞销率>20%或临期>10%	滞销率10-20%或临期5-10%	滞销率<10%且临期<5%
客户流失	头部流失>3家或流失率>15%	头部流失1-2家或流失率10-15%	无流失且流失率<10%
人力成本	人效下降>15%或成本>30%	人效下降5-15%或成本20-30%	人效下降<5%且成本<20%

参考文档索引

文档	内容
advanced-analysis.md	智能预警、预测分析、地理空间分析
marketing-analysis.md	营销活动分析、价格弹性、活动复盘
hr-performance-analysis.md	人员绩效、差距诊断、薪酬测算
daily-operations.md	运营日报模板、社群分析
inventory-demand-planning.md	需求预测、安全库存、ABC/XYZ
churn-prevention.md	客户流失预警、健康度评分
statistical-analysis.md	假设检验、A/B测试、时间序列
brand-distribution-analysis.md	品牌结构、BCG矩阵、铺市率
external-analysis.md	PESTEL、波特五力模型
quadrant-pareto-methodology.md	象限优先·双层框架分析法完整指南
consulting-frameworks.md	管理咨询工具箱（SWOT、PDCA、RACI等）
standard_dimensions.md	标准化筛选维度框架（9个通用维度定义）