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收益模型验证 - 评估收入来源可行性、验证关键假设、进行保守收入预测
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Based on SOC occupation classification
Use this skill when debugging complex, multi-factor, or long-running bugs. It maintains a project-root /coe Markdown case file per bug case using a strict Chain-of-Evidence model with only Problem, Hypothesis, and Evidence nodes.
Best practices for Remotion - Video creation in React
Manages shadcn components and projects — adding, searching, fixing, debugging, styling, and composing UI. Provides project context, component docs, and usage examples. Applies when working with shadcn/ui, component registries, presets, --preset codes, or any project with a components.json file. Also triggers for "shadcn init", "create an app with --preset", or "switch to --preset".
Use when the user needs to design, implement, audit, or govern Storybook stories for frontend components, design systems, page states, interaction tests, accessibility checks, visual baselines, or component-driven UI workflows.
Allows you to view the user's screen as well as several hours of history. Use when the user makes a reference to their recent work, for which it'd be helpful to see the screen. This skill MUST be used whenever you need to resolve ambiguity in a user request, where the user hasn't specified enough context to do the task. Examples include disambiguating the specific user/app/document/error the user is referring to. You must also use this skill if the user asks about any question regarding Chronicle or asks what you can see from the screen.
Use when a frontend redesign or legacy CSS refactor is blocked by global style pollution, selector collisions, unstable DOM reuse, or the need to migrate a page or module to a new UI without breaking the old system.
| name | revenue-model-validation |
| description | 收益模型验证 - 评估收入来源可行性、验证关键假设、进行保守收入预测 |
深度验证产品的收益模型,包括收入来源评估、关键假设识别和验证、保守收入预测、敏感性分析。这是"好生意评估"七维度模型中的第3维度。
| 收入模式 | 适用场景 | 客单价范围 | 转化率范围 | 优势 | 劣势 |
|---|---|---|---|---|---|
| 订阅制 | 持续价值工具 | ¥10-100/月 | 5-20% | 收入稳定,可预测 | 需要持续价值输出 |
| 一次性付费 | 功能型App | ¥6-198 | 1-10% | 简单直接 | 无复购,增长依赖新用户 |
| 增值服务 | 免费+高级功能 | ¥30-300/次 | 10-30% | 降低门槛 | 需设计好免费/付费边界 |
| 广告变现 | 高DAU产品 | ¥0.5-5/千次 | - | 用户免费 | 需要巨大流量 |
| 交易抽佣 | 平台型产品 | 交易额5-20% | - | 与GMV挂钩 | 冷启动困难 |
| 企业版 | B2B工具 | ¥5000-5万/年 | 5-15% | 客单价高 | 销售周期长 |
| 收入来源 | 预估占比 | 客单价 | 转化率 | 可行性 | 验证方法 |
|---------|---------|--------|--------|--------|---------|
| 主要收入源 | __% | ¥__ | __% | 高/中/低 | __ |
| 次要收入源 | __% | ¥__ | __% | 高/中/低 | __ |
| 潜在收入源 | __% | ¥__ | __% | 高/中/低 | __ |
可行性判断标准:
找出对收入影响最大的3-5个假设:
### 关键假设1: [假设内容]
- **重要性**: [高/中/低]
- **不确定性**: [高/中/低]
- **如果错误的影响**: [严重/中等/轻微]
- **验证方法**: [具体方法]
- **验证成本**: ¥__
- **验证时间**: __天
### 关键假设2: ...
需求假设
定价假设
渠道假设
竞争假设
### 第1个月
- 用户数: __ (种子用户)
- 付费用户数: __ (付费率__%)
- 客单价: ¥__
- **月收入**: ¥__
- 月成本: ¥__
- 净利润: ¥__
### 第3个月
- 用户数: __ (增长__%)
- 付费用户数: __ (付费率__%)
- 客单价: ¥__
- **月收入**: ¥__
- 月成本: ¥__
- 净利润: ¥__
### 第6个月
- 用户数: __ (增长__%)
- 付费用户数: __ (付费率__%)
- 客单价: ¥__
- **月收入**: ¥__
- 月成本: ¥__
- 净利润: ¥__
### 第12个月
- 用户数: __ (增长__%)
- 付费用户数: __ (付费率__%)
- 客单价: ¥__
- **月收入**: ¥__
- 月成本: ¥__
- 净利润: ¥__
必须明确说明用户增长的来源和依据:
**用户增长路径**:
- 第1个月: 种子用户(直接邀请/早期社群)
- 第2-3个月: 口碑传播 + __ 渠道
- 第4-6个月: __ 渠道扩展
- 第7-12个月: __ 渠道成熟
**关键指标假设**:
- 病毒系数(K值): __
- 自然增长率: __%/月
- 渠道获客成本: ¥__/人
- 月度营销预算: ¥__
| 场景 | 用户数 | 第6个月收入 | 是否盈利 | 影响 |
|------|--------|------------|---------|------|
| 基准 | __ | ¥__ | 是/否 | - |
| 50%达成 | __ | ¥__ | 是/否 | __% |
| 30%达成 | __ | ¥__ | 是/否 | __% |
| 150%达成 | __ | ¥__ | 是/否 | __% |
| 场景 | 付费率 | 第6个月收入 | 是否盈利 | 影响 |
|------|--------|------------|---------|------|
| 基准 | __% | ¥__ | 是/否 | - |
| 50%达成 | __% | ¥__ | 是/否 | __% |
| 30%达成 | __% | ¥__ | 是/否 | __% |
| 150%达成 | __% | ¥__ | 是/否 | __% |
| 场景 | 客单价 | 第6个月收入 | 是否盈利 | 影响 |
|------|--------|------------|---------|------|
| 基准 | ¥__ | ¥__ | 是/否 | - |
| -30% | ¥__ | ¥__ | 是/否 | __% |
| -50% | ¥__ | ¥__ | 是/否 | __% |
| +30% | ¥__ | ¥__ | 是/否 | __% |
**最坏情况组合**:
- 用户数: 30%达成
- 付费率: 50%达成
- 客单价: -30%
**结果**:
- 第6个月收入: ¥__
- 是否能覆盖成本: 是/否
- 资金能支撑多久: __个月
- **结论**: [可承受 / 风险很高 / 不可承受]
收益得分计算 (满分5分):
- 有明确的付费先例: +1分
- 客单价>¥50/月 或 >¥200/年: +1分
- 预期付费率>10%: +1分
- 6个月内月收入>月成本: +1分
- 多个收入来源: +1分
得分解读:
5分: 收益模型非常可靠
4分: 收益模型较为可靠
3分: 收益模型需要验证
2分: 收益模型不确定性高
1分: 收益模型存在重大问题
0分: 收益模型不成立
寻找对标产品
收集付费数据
推算关键指标
## 付费先例研究
### 对标产品1: [产品名]
- **定位**: __
- **定价**: ¥__/月 或 ¥__/年
- **用户数**: 约__万 (数据来源:__)
- **付费用户数**: 估算__万
- **付费率**: 估算__%
- **启示**: __
### 对标产品2: ...
### 对标产品3: ...
### 综合结论
- **行业付费率范围**: __%-__%
- **建议付费率(保守)**: __%
- **行业客单价范围**: ¥__-¥__
- **建议客单价**: ¥__
# 收益模型验证报告
## 项目: [项目名称]
### 1. 收入来源评估
| 收入来源 | 占比 | 客单价 | 转化率 | 可行性 | 验证方法 |
|---------|------|--------|--------|--------|---------|
| __ | __% | ¥__ | __% | __ | __ |
**总体评价**: [可行性高/中/低]
### 2. 关键假设清单
#### 最重要的3个假设
1. **假设**: __
- **验证方法**: __
- **验证成本**: ¥__
- **验证时间**: __天
2. ...
3. ...
### 3. 保守收入预测
| 时间 | 用户数 | 付费率 | 客单价 | 月收入 | 月成本 | 净利润 |
|------|--------|--------|--------|--------|--------|--------|
| 第1月 | __ | __% | ¥__ | ¥__ | ¥__ | ¥__ |
| 第3月 | __ | __% | ¥__ | ¥__ | ¥__ | ¥__ |
| 第6月 | __ | __% | ¥__ | ¥__ | ¥__ | ¥__ |
| 第12月 | __ | __% | ¥__ | ¥__ | ¥__ | ¥__ |
**达到盈利时间**: 第__个月
### 4. 敏感性分析
**最敏感指标**: [用户数/付费率/客单价]
**最坏情况**:
- 第6个月收入: ¥__
- 能否覆盖成本: [是/否]
- 风险程度: [可承受/较高/不可承受]
### 5. 付费先例
- 对标产品1: __ (付费率__%,客单价¥__)
- 对标产品2: __ (付费率__%,客单价¥__)
- 行业基准: 付费率__%-__%, 客单价¥__-¥__
### 6. 维度3评分: __/5
**评级**: [非常可靠/较为可靠/需要验证/不确定性高/存在重大问题]
### 7. 验证建议
**优先验证** (按重要性排序):
1. ...
2. ...
3. ...
**验证预算**: ¥__
**验证时间**: __天
过度乐观
忽视获客成本
单一收入来源
无付费先例
忽视付费周期
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