| name | overseas-product-launch |
| description | 出海产品从0到1的5步验证方法论。触发词：出海、海外产品、ToC出海、独立站、出海验证、找种子用户、验证PMF、出海竞品分析、海外用户访谈、出海增长、出海五步、定禀赋、价值主张、前10个用户、注册转付费、ARR百万美金、HeyGen做法、Product Hunt上线、SaaS出海、工具站出海、出海建站。用户只要提"我想做出海产品"或"怎么找海外用户"或"怎么验证出海想法"，也应该用此框架指导。 |
出海产品5步验证方法论
不是高深理论，是真的一步一步踩出来的路。
与其他 Skill 的分工
- 用户还在问"这个海外产品/AI工具值不值得做"时，先用
overseas-ai-product-research 做机会判断。
- 用户已经有方向，想知道怎么验证、怎么找前10个用户、什么时候放大时，用本 skill。
- 用户要把研究结果写成小红书内容时，再交给
xhs-overseas-ai，不要在没有证据的情况下编收入、流量或团队人数。
完成标准
在给出建议之前，必须能清晰回答：
- 你的核心禀赋优势是什么？（不是兴趣，是真实的边界）
- 价值主张一句话够不够清晰？陌生人15秒能听懂吗？
- 前10个真实用户从哪里来？渠道是否具体可执行？
- 有没有不可替代的信号？用户会不会因失去它而痛苦？
- 转化率达标了吗？才能开始花钱放大？
第一步：定禀赋
目标： 找到你要对标的3个竞品，拆透它们。
三个必看信息源
| 平台 | 看什么 | 地址 |
|---|
| Product Hunt Golden Kitty Awards | 各赛道年度天花板产品、定价结构、用户用语 | producthunt.com/golden-kitty-awards |
| Hacker News | 技术前沿、Show HN 新产品、开发者真实评价 | news.ycombinator.com |
| GitHub Trending | 可复用的开源轮子、技术方向趋势 | github.com/trending |
这三个只是起点，至少额外补充2个垂类来源（Reddit 相关板块、G2/Capterra 评价、Chrome Web Store 评论、niche 通讯等）。
补充禀赋维度（不只是竞品）
- 创始人优势：你的领域知识、人脉、已有受众、技术能力
- 市场优势：类目增长趋势、用户投诉密度、付费意愿信号
- 构建优势：可用的开源组件、API、数据、模板
- 渠道优势：你能真实触达前10个、100个、1000个用户的路径
拆竞品的5个维度
| 维度 | 看什么 |
|---|
| 官网 | 价值主张怎么写？第一屏说什么？ |
| 社媒 | Twitter/LinkedIn/Reddit 在说什么？评论区抱怨什么？ |
| 流量结构 | Similarweb 看来源、SEO 核心词、付费广告投的词 |
| 定价 | 免费策略、付费门槛、套餐结构、隐性费用 |
| 用户评价 | G2/Capterra/ProductHunt 评论，找高频抱怨点 |
第二步：价值主张
目标： 一句话，15秒，路人听得懂。
标准句式
For [具体用户]，这是一个 [具体工作流工具]，
帮助他们 [可量化的业务成果]，
不需要再 [当前的痛点或取舍]。
可信度自测（4条全过才算合格）
对标策略（不要怕被抄）
- GitHub 早期对标 GitLab，Notion 早期对标 Evernote
- 竞品已帮你教育了用户心智，借用这个心智切入
- 禁止用 "AI驱动"、"全能"、"更智能" 等空泛词
反例提示
| 太空洞 | 改成 |
|---|
| "AI视频工具" | "给TikTok创作者生成短剧钩子的AI脚本工具" |
| "帮所有人提效" | "帮Shopify卖家每天处理50张商品图的AI修图工具" |
| "更快更好的文案" | "给独立站主批量生成英文产品描述，兼容SEO格式" |
第三步：找到前10个用户
目标： 真实用户，不是朋友帮忙点赞。
把"前10个用户"当作最重要的风险测试。不能用点赞、流量、等待名单、通用问卷代替。
HeyGen 案例参考
HeyGen 早期做了 1800 场用户访谈。每天10场，持续6个月。
最少使用3-5个渠道
| 渠道 | 方法 | 预期回复率 |
|---|
| 自己的 Network | 朋友/前同事/LinkedIn 一度人脉 | 高（30%+） |
| 竞品用户私信 | 在竞品的 Twitter/Reddit 评论区找活跃用户，冷私信 | 5-15% |
| LinkedIn 精准触达 | 搜索目标职位+公司规模，发 InMail | 10-15% |
| Reddit 搜索 | 搜索用户在抱怨你所解决问题的帖子，去回复 | 视帖质量 |
| Fiverr/Upwork | 找人在社交平台预热或直接观察买家/卖家现有工作流 | — |
外展计划模板
用户访谈核心原则
- 用户说80%，你说20%
- 让用户共享屏幕，看他怎么用——实际路径和你设计的大概率完全不同
- 不要解释产品，只问问题
- 记录原话，不要解读
- 区分：终端用户 / 决策者 / 预算所有者 / 拦截者
必问的7个问题
- "这个问题上次发生是什么时候？"
- "那次你是怎么解决的？"
- "你现在在为这个问题付费吗？"
- "现在的方案还有什么让你不满意的地方？"
- "如果这个产品明天消失了，你会怎么办？"
- "你会把我介绍给同样有这个问题的人吗？"
- "要满足什么条件你才会付费？"
第四步：验证PMF
目标： 确认产品真的不可替代。
PMF 信号阶梯
| 级别 | 信号 | 可信度 |
|---|
| 弱 | 称赞、好奇心、等待名单、社交点赞 | 低 |
| 一般 | 反复描述痛点、分享工作流、接受后续跟进 | 中 |
| 强 | 重复使用产品、导入真实数据、邀请队友、推荐同事 | 高 |
| 很强 | 付款、预付款、签LOI、替换竞品、产品被移除时投诉 | 非常高 |
Sean Ellis 测试
「如果你不能再使用这个产品，你会有多失望？」
选项：非常失望 / 有点失望 / 不失望（不依赖它）/ 不适用
基准： 超过40%的用户选「非常失望」= 找到PMF。
行为指标比问卷更可信
| 信号 | 含义 |
|---|
| 用户自发分享/推荐 | 强 PMF 信号 |
| 用户流失后主动回来 | 很强的不可替代信号 |
| 用户愿意为功能付钱 | PMF 信号 |
| 用户建立了工作流依赖 | 最强留存信号 |
第五步：规模化
目标： 先有稳定转化，再花钱放大。
规模化前的必过门槛
在开始付费获客之前，必须确认：
付费转化率基准（稳定后才开始投钱）
| 产品类型 | 注册→付费转化率基准 | 说明 |
|---|
| ToC 产品 | > 5% | 定义要明确（是访客、注册还是激活后的转化？） |
| SMB 产品 | > 10% | 同上，分母不同含义完全不同 |
这些数字是方向性参考，不是绝对门槛。把分母定义清楚比对比数字更重要。
SEO 起步策略
- 从 KD 20-35 的长尾词起步（不要上来就打高竞争词）
- KD 只是方向性参考，需结合域名权重、搜索意图、SERP 类型综合判断
- 参考
gf-keyword-research skill 的完整找词流程
规模化顺序
稳定转化率 + 留存
↓
内容/SEO 免费流量（长期复利）
↓
付费投放放大（已验证渠道）
↓
BD/合作伙伴渠道
↓
销售团队（SMB/Enterprise）
↓
海外 Office（ARR > $1M）
ARR 没到 百万美金 之前，不急着建海外 Office。
验证成本阶梯（先用最便宜的证明）
| 阶段 | 动作 | 证明什么 |
|---|
| 1 | 搜索+投诉挖掘 | 痛点是否真实存在 |
| 2 | 落地页+定价页 | 用户是否愿意了解 |
| 3 | 人工 concierge 交付 | 用户是否愿意付费 |
| 4 | 付费试点或预购 | 价格和价值是否匹配 |
| 5 | MVP | 能否批量交付 |
| 6 | 可规模化产品 | 能否持续增长 |
在验证买家、价格和获客渠道之前，不要构建完整产品。
相关 Skill
| 场景 | Skill |
|---|
| 评估海外竞品是否值得做 | overseas-ai-product-research |
| 找 SEO 关键词切流量 | gf-keyword-research |
| 做工具站获取搜索流量 | ai-tool-site-growth-system |
| 竞品 SEO 结构分析 | seo-competitor-analysis |
| 写出海/AI产品小红书内容 | xhs-overseas-ai |
