| name | competitive-report-structure |
| description | 在 benchmark-methodology 产出已评分的竞品 profile cards 后使用。将发现组装为可用于决策的报告：landscape map、competitor profiles、benchmarking matrix、white-space analysis、strategic recommendations 和团队对齐触发问题。三技能竞争分析流水线的最后一步。 |
Competitive Report Structure
使用此技能把已评分竞品卡片组装成可用于决策的报告。报告必须回答客户的三个问题：我们和谁竞争、如何竞争、我们的可防守白区在哪里？ 每个 section 都必须推动这些答案；不能推动就删掉。
何时激活
- benchmark-methodology 产出的所有 competitor profile cards 已完成，可组装。
- 需要向创始人、领导团队或董事会展示竞争发现。
- 报告必须驱动决策（和谁竞争、怎么竞争、护城河在哪），不只是记录 landscape。
- 准备一份必须可审计、可辩护的客户交付物。
客户定位简报（先建立）
组装报告前，先建立客户定位简报。它提供：
- Strategic tension — 定义客户目标白区的一对轴（例如 memorability × hireability）。所有地图和综合都要回到这个张力。
- Brand balance — 客户战略重点的预期比例组合（例如 60% strategy/evidence、25% distinctiveness、15% craft）。每条建议都必须按此 balance 检查；任何会改变它的建议都要标记。
- Differentiator — executive summary 和 white-space section 的框架原则。
- Target quadrant — 客户打算处在 tension map 中哪里；确认该象限是否真的空着，是报告的核心经验问题。
框架原则
整份报告围绕客户的 strategic tension 组织，建议要回到客户刻意设定的 brand balance。会打破该 balance 的建议必须明确标记：“this move shifts the balance from X/Y/Z toward A/B/C; confirm intent.”
报告章节
1. Executive summary
3–5 个结论，决策优先。用直白语言说明最重要发现：客户强在哪里、暴露在哪里、谁占据其目标白区，以及前 2–3 个动作。写到创始人/PM 只读这一节也知道怎么做。这里不要写 methodology。
2. Market landscape & category framing
定义品类并绘图。使用 multi-axis map——至少 2×2（例如 brand-led <-> capability-led × boutique <-> enterprise-scale），最好使用 benchmark-methodology 产出的客户 tension plot作为主图。放入所有已画像竞品和客户。地图应让客户目标位置一眼可见，并显示那里有多拥挤或空。
3. Competitor tiers
把集合组织为 Direct / Adjacent / Aspirational（来自 competitive-platform-analysis）。每个 tier 一小段说明谁在里面，以及为什么对客户重要。这会在进入细节前建立读者预期。
4. Benchmarking matrix
完整 competitors × dimensions 表——定量主干。Rows = competitors（按 tier 分组），columns = 九个 benchmark dimensions（注意：dimension 9 — strategic tension — 有两个 poles，例如品牌工作室客户的 Memorability 和 Hireability；替换为客户自己的配对轴；用两个独立子列表示，不要平均）。加入客户自己的诚实 self-assessment 行作对比。使用 heatmap（颜色或符号 scale）让强弱模式可扫读。不要添加 blended total column——按 bias controls 分别报告维度。标出客户领先和落后的列。
5. Deep dives
用叙事形式呈现 3–5 个最有启发的竞品（来自 profile cards）。按启发性选择，不按排名：目标 tension 的最佳样本（两个 poles 都高）、警示性的“只有一个 pole”案例、客户要对立定义的“competent but forgettable” archetype，以及任何直接威胁。每个 deep dive：它们做什么、客户应学什么、客户应避免什么。
6. White-space & threats
战略核心。两部分：
- White-space： 客户可以占据而对手没有占据的位置——从 maps 和 matrix 论证，不要空口断言。确认 positioning brief 中的 target quadrant 是否真正开放。
- Threats： 谁/什么压迫客户——竞争者追近、替代品（no-code/AI tools、in-house teams、generalist freelancers）或品类变化。诚实说明客户自身风险（例如 bold identity 可能被风险厌恶买家视为不严肃）。
7. Strategic recommendations
具体、排序后的动作：客户和谁竞争、如何差异化、在哪里投入（offer packaging、evidence/case studies、thought leadership、brand sharpening）。每条建议都要回到 positioning brief 中的 brand balance，并标记任何会改变它的建议。按 impact × effort 排序。
8. Sources / methodology appendix
维度、权重、rubrics、带 tier 的 scoped set、每个竞品的 source links 和 verification notes（asserted vs proven）。这让报告可审计、可辩护——延续 adversarial citation discipline。
如何呈现数据
- 2×2 / positioning maps — 用于 landscape 和 tension plot。优先展示这些；它们比 prose 更快承载论点。
- Heatmap matrix — 用于 competitors × dimensions 比较（section 4）。
- Profile cards — deep dives 的来源单位（section 5）。
- Quadrant callouts — 明确命名每个象限里是谁，尤其客户的目标象限。
- 保持 tables 可扫读；把原始 evidence 和 links 推到 appendix。
决策框架（报告必须回答）
- 我们和谁竞争？ — 明确命名 Direct tier；那是真正的战场。
- 我们如何竞争？ — 用一句话说明客户 differentiator，并基于 matrix（客户拥有的维度）。
- 我们的 differentiators 哪里可防守？ — 识别 rivals 不易复制的 dimensions/quadrant（护城河），以及只是 table-stakes 的部分。
团队对齐会议触发问题
以迫使决策的问题结尾，而不是让大家欣赏分析：
- 目标象限真的开放，还是已有对手在进入？
- 未来 12 个月最尖锐的 Direct competitor 是谁，反制是什么？
- 基于 landscape，brand balance 还成立吗——是否该调整任何重点？
- 客户落后的哪个维度值得补，哪个应故意让出？
- 哪个动作最能扩大 distinctiveness，且不损害 hireability / credibility？
反模式
- 以 methodology 开头。 Executive summary 应从最重要发现开始，不解释 benchmark 如何运行。Methodology 放 appendix。
- 没有 tension plot 却呈现分数。 2×2 tension map 是 headline artefact。只有数字表会埋掉战略洞察。
- 省略决策框架。 报告必须回答三个问题（和谁竞争、如何竞争、护城河在哪）。没回答就是 literature review。
- profile cards 未全部完成就开始。 必须等 benchmark-methodology 完成再组装。部分数据会破坏 heatmap 和 white-space analysis。
- 给 matrix 添加 blended total column。 明确排除——它会制造虚假复合指标，掩盖客户需要行动的不对称性。
相关技能
benchmark-methodology — 前置技能；产出本技能组装的已评分 competitor profile cards。competitive-platform-analysis — 提供 section 3 使用的 tier structure（Direct / Adjacent / Aspirational）。brand-discovery — 如果客户 positioning brief 尚未定义，用它建立。
