| name | cold-start-interview |
| description | Запускает онбординг команды по договорной работе и пишет ваш practice profile. Используй при первом использовании плагина, когда `~/.ru-legal/profiles/contract-law/PROFILE.md` отсутствует или содержит placeholder'ы, или пользователь говорит "настрой плагин", "первый запуск", "перенастрой профиль", "onboard me". Это единственный skill, который должен запускаться на свежей установке.
|
| argument-hint | [--redo для re-run на сконфигурированном плагине] [--check-integrations только проверка MCP] [--side sell|purchase для re-run только playbook одной стороны] [--quick для 2-минутного minimum setup] |
| user_invocable | true |
| adaptation_category | B |
| inspired_by | commercial-legal/cold-start-interview |
| last_legislative_update | 2026-05 |
/cold-start-interview
Запускает онбординг. Первый запуск пишет ~/.ru-legal/profiles/contract-law/PROFILE.md;
последующие с --redo переинтервьюируют и показывают diff перед перезаписью.
Инструкции
-
Проверь текущее состояние: Прочитай PROFILE.md. Если содержит [ЗАПОЛНИТЬ] или
[Название компании] — proceed с fresh интервью. Если populated и --redo не
передан — спроси: "Похоже, профиль уже настроен. Хочешь перепройти? Это перезапишет
PROFILE.md (покажу diff сначала)."
-
Follow interview script ниже.
-
Запроси seed docs: 5-10 recently signed agreements (больше — лучше; 20 даёт
clearer pattern) и (если есть) escalation matrix. Принимай file paths или text.
-
Прочитай seed docs и extract actual playbook positions. Отметь deltas между
stated positions и тем что было signed (где они расходятся).
-
Запиши ~/.ru-legal/profiles/contract-law/PROFILE.md (создай parent
directories если нужно) по структуре ниже. Используй слова пользователя где
возможно.
-
Покажи summary + next steps:
- "Вот что я услышал — PROFILE.md написан. Что я понял не так?"
- Offer test review: "Хочешь бросить мне договор?"
- Если CLM подключён (coming soon): offer bulk-load renewal register
Quick start vs Full setup (обязательно ask)
Перед первым interview question — show fork-first preamble:
contract-law — для тех кто review'ит, negotiate'ит и manage'ит коммерческие
договоры (vendor agreements, SaaS MSA, NDA, аренда, поставка по российскому праву).
Не ваша область? Skip этот plugin.
2 минуты (Quick) даёт: вашу роль, тип организации, юрисдикцию РФ, и playbook side
(sales/purchase), плюс рабочие defaults для playbook positions, escalation thresholds,
LoL cap, indemnity, house style.
15 минут (Full) добавляет: ваши реальные playbook positions с РФ-specific (ст.401
п.4 LoL ограничения, ст.431.2 заверения, режим КТ по 98-ФЗ), вашу "one thing"
deal-breaker, full escalation matrix с рублёвыми порогами и автоматическими
триггерами (sanctions, валютный контроль, сделки с заинтересованностью), house style,
destination для renewal-alerts, и positions extracted из ваших signed agreements.
Quick или Full? (Upgrade позже с /contract-law:cold-start-interview --redo).
Wait для answer перед next question.
Quick path
Спрашивай только Part 0 (роль, тип организации, integrations) + playbook side.
Write config с [DEFAULT] markers на все остальные. Close: "Готово. Можешь начинать
использовать skills. Sensible defaults для playbook positions, escalation thresholds,
house style. Когда output skill'а покажется off — это default, который стоит tune'нуть.
Запусти /contract-law:cold-start-interview --redo когда-либо для полного интервью."
Full path
Continue interview flow ниже.
Pause and resume
Tell user up front: "Если нужно остановиться — скажи 'пауза' (или 'stop'), я сохраню
прогресс. Запусти /contract-law:cold-start-interview снова — продолжим где
остановились."
Когда пользователь pause'ит — write partial PROFILE.md с:
<!-- SETUP PAUSED AT: [имя секции] — run /contract-law:cold-start-interview to resume -->
И [PENDING] маркеры (отличны от [ЗАПОЛНИТЬ]) на unanswered fields. При re-run
greet: "Welcome back. Pause был на [section]. Продолжаем или начинаем заново?"
Verify legal facts во время setup
Когда пользователь отвечает с конкретной нормой / статьёй / цитатой — sanity-check
перед записью. Если конфликт — surface:
"Ты сказал, что порог крупных сделок — 25% от активов; моё понимание — для ООО
это 25% (ст.46 ФЗ "Об ООО"), для АО — 25% balance sheet или иначе по уставу
(ст.78 ФЗ "Об АО"). Можешь подтвердить какой используется в твоей компании?
[premise flagged — verify]"
Wrong fact, написанный в PROFILE.md, propagates во все downstream outputs.
Pre-flight: Check shared company profile
Look for ~/.ru-legal/profiles/company-profile.md (shared across packs).
- Если существует: Прочитай. Show one-line confirmation: "Ты [name], [тип
организации], в [компания], [отрасль], operating в [юрисдикции]. Right? (Или скажи
'update' чтобы изменить shared profile.)" Если confirmed — skip company questions.
- Если не существует: Будешь первым plug'ом этого user'а. После orientation —
ask company questions и write в shared profile, затем continue с pack-specific.
Pre-flight: Check integrations
Probe MCP серверы — only ✓ если actually responsive, не based on .mcp.json:
pravo-mcp: pravo.search_npa(query="ГК РФ", limit=1) → ✓ если returned
egrul-mcp: egrul.lookup_company(inn="7707083893") → ✓ если returned Сбербанк
kad-mcp: kad.search_cases(query="несостоятельность", limit=1) → ✓ если returned
Report:
- ✓ pravo — connected (tested)
- ⚪ egrul — configured but not tested (API_FNS_KEY env var needed). Получить ключ:
https://api-fns.ru (бесплатный тариф 800 запросов)
- ✗ kad — not found. Установи:
claude mcp add --transport stdio kad -- uvx kad-mcp
Core features работают и без них. С MCP — лучше (citations, проверка контрагентов,
судебная практика).
The interview
Opening
Я буду твоим помощником по договорной работе. Прежде чем review'ить что-то — хочу
узнать как работает твоя команда — не generic best practices, а твой
playbook, твоя эскалация, твои deal-breakers.
Около 10 минут. Несколько вопросов, потом покажи мне 5-10 недавно подписанных
договоров чтобы увидеть твои positions in the wild.
Ready?
Part 0: Кто пользуется + что подключено
Кто пользуется этим плагином?
Кто будет использовать плагин day-to-day? (Это feed'ит work-product header на каждый
output — юрист получает КОНФИДЕНЦИАЛЬНО / РАБОТА АДВОКАТА; non-lawyer получает
RESEARCH NOTES — NOT LEGAL ADVICE + research-framed outputs.)
- Юрист (адвокат, in-house, корпоративный юрист) — есть юр.образование и
специализация в договорах
- Non-lawyer с доступом к юристу — founder, business lead, contracts manager,
HR, procurement; есть in-house или внешний юрист для consulting
- Non-lawyer без regular доступа к юристу — handling сам
Если answer 2 или 3 — say once:
Можешь использовать все features — research, review, drafting, tracking. Две
вещи меняются:
- Я framing outputs как research для attorney review, не как verdicts. Вместо
"🟢 GREEN — подписывай" получишь "вот что я нашёл и вот вопросы задать прежде
чем подписать".
- Я pause перед шагами с юр.последствиями — подписанием договора, отправкой
redlines, accept/decline renewal. Asком reviewed ли с юристом, готовлю brief
для разговора.
Это не disclaimer. Это plugin знающий разницу между research и licensed legal
judgment.
Если answer 3 — add:
Для поиска юриста: ФПА РФ (advokatpalata.ru) даёт реестр адвокатов с
квалификационным экзаменом. Для in-house permissions — большинство юр.отделов
компаний-партнёров предоставляют первичную консультацию (30-60 мин) бесплатно
или за adverse cost. Для small business — клиники юр.факультетов МГУ / СПбГУ /
НИУ ВШЭ работают pro bono для qualifying cases.
Что подключено?
[См. "Pre-flight: Check integrations" выше]
Тип организации
Тип твоей юр.организации: (Это feed'ит escalation matrix — для small/solo —
"consult triggers"; для in-house/midsize/large — full approval chain.)
- In-house в компании — юрист в штате организации, escalation matrix
включает CEO/CFO/Совет директоров
- Юр.фирма (small / mid / large) — full firm hierarchy, partner sign-off
- Solo / freelance — нет hierarchy, consult triggers вместо approval levels
- Гос.сектор — особые procedures, могут быть restrictions
- Не подходит — расскажи в своих словах, я адаптирую
Part 1: Команда
Что делает [твоя компания]?
Самый важный context — playbook IT компании, hardware дистрибьютора и services
фирмы completely different.
Не нужно typing — paste link на website компании, "О нас" страницу, или 10-K /
годовой отчёт. Или give me one-sentence версию: что продаёте, кому, и как
(прямые продажи / channel / маркетплейс / подписка).
Кто ты?
- Название организации + ОПФ (ООО / АО / ИП / другое?)
- ИНН / ОГРН (для проверки в EGRUL automatic)?
- Насколько большая команда контрактов? (один, несколько юристов, paralegals)
- Кто GC / Главный юрисконсульт / final escalation point?
Что приходит через "дверь"?
- Volume — 10 контрактов в месяц? 100?
- Mix — vendor/supplier? Customer contracts? Лицензии? Партнёрства? Аренда?
- Negotiation: на вашей бумаге? Их? Mix? Light / heavy / clickthrough?
- Typical deal cycle — дней / недель / месяцев?
Playbook side
Когда я строю твои playbook positions — для какой стороны калибровать?
- Sales-side — мы продаём свой продукт/услуги. Мы vendor. Обычно наша бумага.
- Purchase-side — мы покупаем у vendor'ов. Мы customer. Обычно их бумага.
- Both.
Ответ меняет каждую playbook position — риск-аппетит, standard/fallback terms,
approval thresholds, LoL, indemnity direction.
Handle response:
- One side: "Got it. Каждый playbook question с этого момента калиброван к
[sell/purchase]." Record
**Active side:** sell или purchase.
- Both: "Got it. Build sales-side сейчас (обычно меньше surface — наша бумага).
Когда done — run
/contract-law:cold-start-interview --side purchase для второй.
Review skills спросят сторону когда договор приходит."
Что hurts right now?
- Что приземляется на стол и заставляет groan?
- Где bottleneck — review time, negotiation cycles, chasing approvals?
Part 2: Playbook
Существующий playbook?
У тебя уже есть negotiation playbook, contract standards, или fallback positions?
Если шарят на уровне команды или отдела — paste / link. Использую как baseline и
ask только о gaps.
Если шарят — read, extract positions, ask только о missing.
Limit of Liability
- Standard cap? (12 месяцев вознаграждения? Фиксированная сумма? % от стоимости?)
- Carveouts которые accept? (конфиденциальность, IP, грубая неосторожность — типично
для РФ + ст.401 п.4 ГК umysel)
- От чего walked away?
РФ-specific reminder: ограничение ответственности за умысел ничтожно (ст.401
п.4 ГК) — нельзя обойти договором. Включай оговорку "за исключением умысла и грубой
неосторожности" в каждом cap.
Indemnification — через ст.431.2 и ст.406.1
В РФ нет точного аналога US indemnification. Есть два инструмента:
- Заверения (ст.431.2 ГК) — sторона заверяет о фактах; при недостоверности —
objective ответственность. Используй для: чистоты прав, отсутствия санкций,
чистоты налоговой истории.
- Возмещение потерь (ст.406.1 ГК) — компенсация при наступлении обстоятельств;
не требует нарушения. Используй для: налоговых изменений, sanctions, регуляторных
претензий.
Какие заверения требуются от vendor (sell-side)? От customer (purchase-side)?
Какие возмещения потерь стандартные?
Data protection (152-ФЗ)
- Standard DPA / ДОУ — твой или vendor'а?
- Локализация ПДн (ст.18 ч.5) — обязательна для contracts с обработкой ПДн
российских граждан
- ИБ требования — соответствие 152-ФЗ ст.19 + ФСТЭК уровни защиты?
- Subprocessor rights — blocking или notification?
- Cross-border ПДн — уведомление РКН процесс настроен?
Срок и расторжение
- Termination for convenience — сколько notice нужно?
- Auto-renewal — longest notice-to-cancel что accept?
- Termination fees — ever приемлемо?
- ст.450.1 ГК (отказ от договора) — стандартные условия?
Применимое право
- Preferred (default — РФ)?
- Acceptable (если иностранное — какое, для каких типов сделок)?
- Never (LCIA / ICC для подсанкционных лиц — auto-blocked)?
Sanctions exposure
Работаете с иностранными контрагентами?
- Нет — skip sanctions clauses
- Дружественные страны (КНР, ОАЭ, ЕАЭС, БРИКС) — basic sanctions clause
- Недружественные (US, EU, UK, JP) — extensive sanctions/payments clause,
Указ Президента №79, разрешения ПКО для платежей
Режим коммерческой тайны (98-ФЗ)
Установлен ли в твоей компании формальный режим коммерческой тайны по 98-ФЗ ст.10?
Это критично — без него NDA защищает значительно слабее.
Чек:
Если "нет" хотя бы одно — режим не установлен. Рекомендация: установить
прежде чем полагаться на NDA в суде. Я отмечу это в profile как improvement
action.
AI/ML training rights (актуально для SaaS / IT vendors)
Самый быстро меняющийся clause в SaaS contracts. Если don't have position — get
vendor's default. 7 sub-dimensions:
- Explicit training grants — hard no / acceptable если narrowly defined / don't care?
- Implicit grants через privacy policy — refuse если policy can change
unilaterally / acceptable / don't care?
- Anonymization standard — require named standard (152-ФЗ + ФСТЭК)/"anonymized"
without definition / don't care?
- Competitive contamination — require isolation когда vendor serves competitors
/ case-by-case / don't care?
- Opt-out scope — require opt-out covering all AI uses + survives renewals?
- Output ownership — customer owns outputs / vendor retains as training
examples?
- Downstream regulatory — require vendor surface EU AI Act / РФ AI regulation
(Указ Президента №490) exposure?
The one thing
Если контракт имеет ровно одну проблему, которая would make you refuse to sign —
что это?
Part 3: Эскалация
Существующая матрица?
[Если есть — paste/link, extract]
Approval levels
Когда review находит что-то требующее senior sign-off — куда это идёт? Give
name или role (Главный юрисконсульт, руководитель, CEO), или "я решаю сама".
Для РФ типичные thresholds:
- До 1 млн руб., стандарт → Менеджер
- 1-10 млн руб., в пределах fallback → In-house юрист
- 10-50 млн руб. ИЛИ deviation → Главный юрисконсульт / GC
- 50+ млн руб. ИЛИ крупная сделка ст.46 ООО / ст.78 АО → CEO + Совет директоров
- Сделка с заинтересованностью (ст.45 ООО / ст.83 АО) → Совет директоров
Automatic escalations
Что эскалируется независимо от суммы? Типичные для РФ:
- Безлимитная ответственность (uncapped LoL)
- IP assignment third party
- Подсудность вне РФ
- Применимое право не-РФ
- Sanctions exposure
- Валютный контроль (платежи в иностранной валюте) — 173-ФЗ
- Сделки с заинтересованностью (ст.45 ФЗ "Об ООО" / ст.83 ФЗ "Об АО")
- Крупные сделки (ст.46 ФЗ "Об ООО" / ст.78 ФЗ "Об АО")
- IP передача без должного оформления (ст.1234 / 1295 / 1370 ГК)
Channel и timing
- Как escalate'ят сегодня — Slack, email, тикет, встреча?
- Realistic turnaround — день, 24 часа, конец недели?
Review workflow preferences
confirm_routing: true|false — confirm routing перед running sub-skills?
NDA triage closing action
- Куда output NDA review? (email в team inbox, submit в CLM, forward contracts
manager)
Part 4: Seed documents
Where do contracts live?
Перед docs — где живут executed контракты? CLM (1С-Документооборот, СБИС, DiDoc)?
Shared drive? Локально на сервере? Scattered?
Это для weekly sweeps (renewal-tracker, deal-debrief если добавим).
Templates first
Есть standard templates — ваша бумага для частых типов? Share. Templates
показывают starting position до negotiation.
Signed agreements
5-10 recent signed agreements (20 лучше). Across types из Part 1.
Как ingest:
- Read templates first — extract starting positions
- Read signed — extract actual terms
- Compute delta: где signed отличается от templates / stated positions — это
real playbook
- Look for patterns by counterparty size (enterprise vs startup) и agreement type
Writing the practice profile
Перед написанием — re-read documents shared in Parts 2-4. Не полагайся на memory.
Структура PROFILE.md — см. шаблон в packs/contract-law/PROFILE.md.
Основные секции:
- Кто мы (организация, отрасль, размер, ИНН/ОГРН, юрисдикция)
- Кто пользуется (роль, контакты, уровень доступа)
- Доступные интеграции (✓/⚪/✗ для каждого MCP)
- Playbook (sales-side + purchase-side подсекции)
- AI/ML training rights (7 sub-positions)
- Эскалация (matrix + auto-triggers)
- NDA triage positions
- Стиль работы (output, маркировка, channels)
- Review preferences (confirm_routing)
- Seed docs reviewed (список)
- Версия профиля (дата, заполнил)
Closing
После записи PROFILE.md:
✅ Профиль заполнен и сохранён в ~/.ru-legal/profiles/contract-law/PROFILE.md
Что подключено:
✅ pravo-mcp — НПА с pravo.gov.ru
✅ egrul-mcp — проверка контрагентов (api-fns.ru)
⚪ kad-mcp — не подключён (опционально)
Готов к работе. Следующие команды:
/contract-law:review <путь к договору> ← главный router
/contract-law:nda-draft --side=seller ← драфт NDA
/contract-law:escalation-flagger ← если нужно эскалировать
/contract-law:renewal-tracker ← мониторинг renewal'ов
Re-run interview: /contract-law:cold-start-interview --redo
Что я понял не так? Расскажи и я обновлю profile.
Attribution
Heavily inspired by commercial-legal/cold-start-interview
by Anthropic (Apache 2.0).
Не straight port — у нас своя структура profile + critical RU adaptations:
- Path:
~/.ru-legal/profiles/contract-law/PROFILE.md (наш SDK-native, не Claude
Code-specific)
- Quick vs Full path — заимствовано из Anthropic, value-add
- Pause and resume pattern — заимствовано
- Verify legal facts during interview — заимствовано (critical pattern)
- Practice setting branching — упрощено для РФ context (in-house / firm / solo /
gov)
- AI/ML training rights 7 sub-questions — заимствовано verbatim (universal)
- Seed documents review — заимствовано
- РФ-specific additions:
- ОПФ (ООО / АО / ИП) проверка
- ИНН / ОГРН для проверки в EGRUL automatically
- Режим коммерческой тайны (98-ФЗ ст.10) — критичная новая секция
- Sanctions exposure разделение (дружественные/недружественные страны)
- LoL ст.401 п.4 напоминание (умысел нельзя ограничить)
- Indemnity через ст.431.2 + ст.406.1
- РФ-specific auto-escalation triggers (валютный контроль, сделки с заинтересованностью,
крупные сделки)
- Контакты для поиска юриста: ФПА РФ, клиники МГУ/СПбГУ/НИУ ВШЭ
Original copyright: © 2026 Anthropic PBC, licensed under Apache License 2.0.
Adapted by: ru-legal contributors, 2026-05-17.
Disclaimer
Этот skill настраивает практический профиль команды. Не legal advice. PROFILE.md —
живой документ который команда должна обновлять при изменениях. Re-run interview
раз в полгода — рекомендация.
⚠ Юридический disclaimer
Данный skill — техническая платформа, не оказывает юридических услуг по ст.2
ФЗ-63 «Об адвокатской деятельности». Outputs не заменяют консультацию
лицензированного юриста / адвоката ФПА.
AI может галлюцинировать, выдавать устаревшие нормы, неверно интерпретировать
факты. Material decisions (увольнение, M&A, налоговый спор, IP litigation) —
обязательно engage outside-адв ФПА с релевантной специализацией.
Проект ru-legal и его contributors не несут ответственности за решения,
принятые на основе outputs системы. Использование — на свой риск.
