15-product-strategy

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description	制定产品战略和市场定位。当用户说"产品战略"、"战略规划"、"市场定位"、"竞争策略"时使用。

Product Strategy

何时使用

• 需要制定或评审产品战略
• 需要做市场定位或竞争策略选择
• 需要评估产品所处的战略位置
• 需要写战略规划文档

工作流程

Step 1: 战略诊断

用 Rumelt 战略内核框架分析当前处境：

• 诊断（Diagnosis）：核心挑战是什么？
• 避免坏战略的四个特征：空话、回避挑战、目标当战略、错误目标

Step 2: 定位选择

用 Dunford 五要素模型确定产品定位：

• 竞争替代品
• 独特能力
• 差异化价值
• 最佳目标客户
• 所属品类

Step 3: 制定指导方针

明确战略方向：

• 做什么、不做什么、为什么
• 滩头市场选择（Moore 鸿沟理论）
• 协调行动：相互配合的具体步骤

Step 4: 输出战略文档

使用落地模板输出一页纸战略文档，包含：

• 战略诊断
• 指导方针
• 协调行动计划
• 定位声明

关键原则

#	原则	说明	反模式
1	战略是选择	选择不做什么比选择做什么更难也更重要	"什么都做"
2	聚焦一个滩头	不要同时打多个市场，先占一个再扩展	同时追三个市场
3	目标 ≠ 战略	"做大做强"不是战略，"如何做到"才是	把 KPI 当战略
4	定位从替代品开始	用户不在真空中选你，而是从现有方案切换	脱离竞争语境谈价值
5	每季度复盘战略	市场在变，战略不能一成不变	年初定了全年不动

落地模板

# 产品战略文档：[产品名] [时间段]

## 1. 战略诊断（Diagnosis）
### 核心挑战
[用 1-2 段话描述当前最大的问题/机会——不回避、不美化]

### 市场环境
- 市场阶段：[早期/成长/成熟/衰退]
- 竞争格局：[蓝海/红海]
- 关键趋势：[影响我们的 2-3 个趋势]

### 我们的位置
- 技术采纳阶段：[创新者/早期采用者/鸿沟中/早期多数]
- 核心优势：[1-2 个]
- 核心劣势：[1-2 个]

## 2. 产品定位（Positioning）
> 对于 [目标客户]，[产品名] 是 [市场类别] 中能够 [核心价值] 的产品，因为 [独特属性]。

| 要素 | 描述 |
|------|------|
| 竞争替代品 | |
| 独特属性 | |
| 用户价值 | |
| 目标客户 | |
| 市场类别 | |

## 3. 指导方针（Guiding Policy）
[一句话概括打法——不是目标，是方法]

### 做什么 & 不做什么
| 选择做 | 选择不做 | 理由 |
|--------|---------|------|
| | | |

## 4. 滩头市场
- 目标细分：[极具体的一群人]
- 规模（TAM/SAM/SOM）：[...]
- 占领标准：[什么指标达到多少算占领]

## 5. 关键赌注
| 赌注 | 在赌什么 | 如果赌错了 |
|------|---------|----------|
| | | |

## 6. 战略护栏
- 底线：[不能碰的红线]
- 监测信号：[什么信号触发战略调整]

相关技能

• Skill 16 路线图与执行：战略确定后，如何拆解为可执行的路线图
• Skill 10 竞品分析：战略诊断的关键输入
• Skill 31 产品市场契合：验证战略方向是否正确

参考资料

详细理论基础、原则解析和推荐书目见 references/knowledge.md。