prep-meeting

name	prep-meeting
description	Prepare un RDV discovery ou commercial avec un prospect. Compile le profil, l'entreprise, les problemes pertinents, genere les questions discovery et un agenda structure. Triggers: "prepare mon RDV avec X", "prep meeting", "prepare le rendez-vous".

Prep Meeting

Prepare un RDV avec un prospect en compilant toutes les infos disponibles.

Input requis

L'utilisateur fournit au minimum UN de ces elements :

• Nom du prospect
• URL LinkedIn
• Nom de l'entreprise
• Page CRM du contact

Process

Etape 1 — Collecter les infos sur le prospect

1. Chercher dans le CRM (via le port .claude/skills/crm/SKILL.md) :

   • Nom, entreprise, poste, statut, notes existantes
   • Historique des echanges (champ Notes, Dernier contact)
   • Si le contact n'est pas trouve dans le CRM → le signaler et demander : creer la fiche a la volee (via recherche web/LinkedIn) ou continuer sans ? Ne pas s'arreter silencieusement.

2. Recherche web sur le prospect et son entreprise :

   • Site de l'entreprise : services, equipe, positionnement, actualites
   • Profil LinkedIn du prospect (si URL disponible) : titre, experience, posts recents
   • Societe.com / Pappers : CA, effectif, date creation (si pertinent)

3. Si Pack Pro actif (Unipile disponible) — enrichir via LinkedIn API :

   • Profil complet : titre, experience, formation
   • Entreprise : taille, specialites
   • Posts recents du prospect (indices sur ses preoccupations)

4. Si RDV de suivi et Pack Pro actif (Fathom disponible) — recuperer le dernier call :

   • Suivre .claude/skills/meeting-notes/SKILL.md pour resoudre le dernier meeting avec ce prospect (summary + action items) et repartir de ce qui a ete dit.

Regle de robustesse : chaque source ci-dessus est optionnelle. Si une source ne renvoie rien (pas de profil, pas de call, pas de resultat web), noter « info non trouvee » pour ce bloc et continuer — ne jamais bloquer le brief.

Etape 2 — Matcher avec la knowledge base

Lire les fichiers dans knowledge/ pour preparer les angles :

• knowledge/icp.md : verifier que le prospect match le profil cible
• knowledge/objections.md : anticiper les objections probables
• knowledge/pitch.md : identifier les arguments les plus pertinents pour CE prospect

Etape 3 — Generer le brief meeting

# Brief Meeting — [Nom] / [Entreprise]
**Date** : [date du RDV]
**Duree** : [20 min / 45 min / 1h]
**Objectif** : [comprendre leurs douleurs / presenter l'offre / closer]

## Profil prospect
- **Nom** : [nom complet]
- **Poste** : [titre]
- **Entreprise** : [nom] — [ville], [X] salaries
- **Source** : [comment on l'a trouve]
- **Historique** : [echanges precedents]

## Contexte entreprise
- [infos cles trouvees en ligne]
- [actualites recentes si pertinentes]

## Hypotheses pre-meeting
1. [hypothese sur leur principal pain point]
2. [hypothese sur leur maturite par rapport a notre offre]
3. [hypothese sur leur budget/urgence]

## Questions discovery (dans l'ordre)

### Opener (2-3 min)
- "[question ouverte sur leur activite / actualite]"
- "[question sur leur organisation actuelle]"

### Explorer les douleurs (10-15 min)
- "[question sur le probleme principal qu'on resout]"
- "[question sur comment ils gerent ca aujourd'hui]"
- "[question sur les consequences / le cout du probleme]"
- "[question sur les tentatives passees de resolution]"

### Qualifier (5 min)
- "Si tu devais chiffrer [le probleme], ca represente combien en temps/argent ?"
- "C'est quoi le truc qui te ferait gagner le plus de temps demain ?"
- "C'est quoi le timing ? C'est urgent ou ca peut attendre ?"

### Tester la solution (3 min)
- "Si [notre solution] pouvait [benefice principal], tu l'utiliserais ?"
- "Qu'est-ce qui te bloquerait ?"
- "C'est quoi un budget acceptable pour resoudre ca ?"

## Objections anticipees et reponses
| Objection probable | Reponse preparee |
|--------------------|------------------|
| [Objection 1 depuis knowledge/objections.md] | [Reponse] |
| [Objection 2] | [Reponse] |
| [Objection 3] | [Reponse] |

## Next steps selon le resultat
- **Interesse** → [prochaine etape logique : demo, proposition, pilote]
- **Curieux mais pas pret** → [quoi envoyer + quand relancer]
- **Pas interesse** → noter les raisons dans le CRM, passer a "Perdu" ou "Nurturing"

Etape 4 — Mettre a jour le CRM

• Ajouter les infos enrichies dans la fiche du contact (via le port CRM)
• S'assurer que le statut et la date Next sont a jour

Output

Afficher le brief complet et demander :

1. S'il veut ajuster des questions
2. La date/heure du RDV pour le noter dans le CRM

Style

• Concis, actionnable
• Questions formulees dans le ton du fondateur (voir knowledge/tone-of-voice.md)
• Pas de jargon marketing sauf si le fondateur en utilise
• Factuel : si une info manque, ecrire « info non trouvee » — ne jamais inventer un fait sur le prospect ou l'entreprise