job-description

name	job-description
description	Generate comprehensive role guides (job descriptions on steroids) for any position. Multi-phase workflow with web research, adaptive questions, 26 content blocks based on Netflix/Amazon/Toyota/Spotify/Bridgewater best practices, and course brief generation. Use /job-description to create a role guide.
allowed-tools	Read, Write, Edit, Bash, Glob, Grep, Agent, WebSearch, AskUserQuestion, mcp__supabase__execute_sql

Role Guide Generator

Generate comprehensive, research-backed role guides for any position. Not a traditional job description — an operational playbook that makes business owners say "wow."

Three-phase workflow: (0) discovery, research & clarification, (1) document generation section-by-section, (2) review & publish.

Research foundation: Netflix (Context over Control), Amazon (Leadership Principles + Input/Output metrics), Toyota (Standardized Work + TWI), Spotify (Squad Model + Steps Framework), Basecamp (Manager of One), Bridgewater (Baseball Cards), Topgrading (Job Scorecard), EOS/Traction (GWC + Rocks), "Who" by Geoff Smart, "Drive" by Dan Pink, "The Alliance" by Reid Hoffman, "The Checklist Manifesto" by Atul Gawande.

Language Policy

• This skill file: English (saves tokens)
• Generated document: Russian (for business owners)
• Communication with user: Russian (always)

Output

• Phase 1: docs/job-descriptions/{slug}.md — markdown source (permanent, committed to repo)
• Phase 2: Published to Supabase job_descriptions table → available in web catalog

When to Use

• User says /job-description or asks to create a role guide / job description
• User names a position (e.g., "менеджер по продажам B2B")

Core Principles

1. Outcomes over activities — define what the role ACHIEVES, not what it does (Geoff Smart, Job Scorecard)
2. Context over control — give strategic context so people make good decisions autonomously (Netflix)
3. Every JD is unique — web research + adaptive content for every role
4. Written for business owners — no HR jargon, every block explains "why you need this"
5. Three elements create 80% of wow-factor: Anti-goals, Failure modes, Decision authority matrix (research finding)

---

Phase 0: Discovery & Clarification

Step 0.1: Parse the Position

Identify: Department/Function, Level (Junior–Director), Specialization hints.

If the position is broad, offer specialization:

"{Position} — это широкая роль. Хотим конкретизировать?

1. {Specialization A} — {1-line}
2. {Specialization B} — {1-line}
3. Оставить общим"

Skip if already specific (e.g., "DevOps-инженер в AWS").

Step 0.2: Adaptive Clarifying Questions (3-5)

Always ask:

1. "Кому подчиняется? Есть ли подчинённые?"
2. "Размер компании / команды?"

Then 1-3 position-specific questions (adapt by department). Ask ALL in ONE message. Use reasonable defaults for skipped answers.

Step 0.3: Role Research (автоматический)

BEFORE generating, run 2-3 WebSearch queries specific to THIS role:

1. "best {role_name} KPIs" OR "{role_name} scorecard" OR "{role_name} metrics" best practices
2. "{role_name}" trends 2025 2026 challenges skills AI impact
3. "{role_name} onboarding" OR "{role_name} playbook" OR "{role_name} career path" best practices

Extract and integrate into blocks: Non-obvious KPIs, trending tools, career paths at top companies, AI impact on this role, common failure modes, industry benchmarks.

Rules: Max 3 min. Don't show raw results — weave into blocks naturally. Cite sources: "По данным HBR..." If WebSearch unavailable — proceed without, note in checklist.

Step 0.4: Choose Slug & Metadata

Propose 3 slug options. Determine: department, specialization, level, tags[], summary. Wait for user confirmation.

---

Phase 1: Document Generation (Section by Section)

Generation Strategy

CRITICAL: Never generate the entire document in one Write call. Generate in groups:

Group 1 (Write): Header + Blocks 1-5 (mission, anti-goals, zones, duties, decision matrix)
Group 2 (Edit):  Blocks 6-9 (KPI, competencies, tools, AI allocation)
Group 3 (Edit):  Blocks 10-13 (interactions, career, candidate, typical day)
Group 4 (Edit):  Blocks 14-17 (onboarding, motivation, processes, red flags)
Group 5 (Edit):  Blocks 18-21 (FAQ, industry, business goals, failure modes)
Group 6 (Edit):  Blocks 22-26 (working-with-me, continuity, role canvas, footer)

Communicate progress between edits.

Document Structure (26 Blocks)

Header

# {Position Title}: операционный playbook

> {One sentence — the essence of this role for a business owner}

---

**Отдел:** {department}
**Подчинение:** {reports to}
**Подчинённые:** {direct reports / none}
**Уровень:** {Junior / Middle / Senior / Lead / Director}
**Специализация:** {B2B / B2C / ... or "Общая"}
**North Star Metric:** {THE one number this role must drive}

---

Block 1: Миссия и ключевые результаты

Outcome-based, not activity-based (Geoff Smart's Job Scorecard).

Structure:

• Миссия: 2-3 sentences — why this role exists, written for the owner
• Ключевые результаты (3-5): Measurable outcomes ranked by priority, time-bound
• North Star Metric: The ONE number that captures this role's core value delivery

Anti-pattern: "Обеспечивает эффективное функционирование отдела" Good: "Приносит компании выручку, закрывая 5-8 B2B-сделок в месяц. North Star: объём квалифицированного pipeline (≥3x от плана)."

NSM by role category:

• Revenue roles: Pipeline Value / Closed Revenue
• Support: Net Revenue Retention / CSAT
• Technical: Deployment Frequency × Success Rate (DORA)
• Operations: On-Time-In-Full (OTIF)
• Creative: Qualified Leads Generated / Engagement Rate
• Admin/HR: Process Cycle Time (Time-to-Hire, Days-to-Close)

Block 2: Анти-цели (что эта роль НЕ делает)

THE #1 wow-element from research. Prevents scope creep — the silent killer of productivity.

Table: 4-6 explicit anti-goals. For each: what NOT to do + whose responsibility it actually is.

## 🚫 Анти-цели: что эта роль НЕ делает

| #   | Анти-цель                                | Чья ответственность                 |
| --- | ---------------------------------------- | ----------------------------------- |
| 1   | НЕ занимается первичной обработкой лидов | SDR / маркетинг                     |
| 2   | НЕ пишет техническую документацию        | Технический писатель / разработчики |
| 3   | НЕ согласовывает юридические вопросы     | Юрист                               |

> Если вы регулярно делаете что-то из списка — это сигнал о проблеме в процессах. Сообщите руководителю.

Block 3: Ключевые зоны ответственности

Table: 4-6 zones with weight % (must sum to 100%) + Definition of Done for each zone.

| #   | Зона                 | Вес (%) | Definition of Done                                 |
| --- | -------------------- | ------- | -------------------------------------------------- |
| 1   | Привлечение клиентов | 30%     | Pipeline ≥ 3x от плана, все лиды в CRM с next step |

Block 4: Обязанности

Split by frequency: daily / weekly / monthly / quarterly (quarterly only for Lead/Director).

Each obligation = action + measurable result + Definition of Done.

Anti-pattern: "Ведёт переговоры с клиентами" Good: "Проводит 3-5 встреч с ЛПР в день. Done = результат в CRM в течение 30 мин, назначен следующий шаг."

Block 5: Матрица решений (Decision Authority)

THE #2 wow-element. Based on Management 3.0 delegation levels + Amazon One-Way/Two-Way Door.

## 🎯 Матрица решений: что вы решаете сами

| Решение                     | Уровень автономии        | Действие                            |
| --------------------------- | ------------------------ | ----------------------------------- |
| Приоритизация задач на день | ✅ Полная автономия      | Решаете сами                        |
| Скидка клиенту до 10%       | 📋 Решаете, информируете | Применяете, сообщаете РОПу          |
| Скидка > 10%                | 🤝 Рекомендуете          | Предлагаете решение, РОП утверждает |
| Изменение условий договора  | ⛔ Только с одобрения    | Согласуете с юристом + руководством |

> **Принцип Amazon:** Бóльшая часть решений — "двусторонняя дверь" (можно откатить). Принимайте их быстро. Только необратимые решения требуют согласования.

Block 6: KPI и метрики

Enhanced with Input/Output pairing (Andy Grove) + Traffic Light system + Anti-metrics.

Structure:

1. Input/Output таблица — paired metrics preventing gaming
2. Traffic Light система — Green/Yellow/Red with MANDATORY actions
3. Анти-метрики — what NOT to measure solo (Goodhart's Law warnings)

## 📊 KPI и метрики

### Что вы контролируете → Что мы измеряем

| Input (ваши действия) | Output (результат)      | Counter-метрика (качество) |
| --------------------- | ----------------------- | -------------------------- |
| 15-25 касаний/день    | 4-8 закрытых сделок/мес | Конверсия ≥ 15%            |

### Светофор: что делать при отклонении

| Статус     | Порог        | Обязательное действие                               |
| ---------- | ------------ | --------------------------------------------------- |
| 🟢 Зелёный | ≥ 90% плана  | Продолжаем. Делитесь тем, что работает              |
| 🟡 Жёлтый  | 75-89% плана | Анализ причин на этой неделе, корректировка подхода |
| 🔴 Красный | < 75% плана  | 15-мин разбор с руководителем в течение 48 часов    |

### ⚠️ Анти-метрики (не используйте как единственный показатель)

- **Количество звонков без конверсии** — приводит к имитации деятельности
- **Время в офисе / онлайн** — измеряет присутствие, а не результат

Block 7: Необходимые компетенции

Enhanced with Superpowers + Energy Map.

Structure:

1. ⚡ Суперсила — THE 1-2 exceptional capabilities (not "well-rounded")
2. Hard Skills table (skill, level 1-5, criticality)
3. Soft Skills with WHY explanation for THIS role
4. Карта энергии — which tasks energize vs drain (hiring insight)

### ⚡ Суперсила этой роли

**Главная суперсила:** {the ONE thing where must be exceptional}

> Это то, что отличает отличного сотрудника от хорошего на этой позиции.

### Карта энергии: каких людей искать

| Задача                 | ⚡ Заряжает                        | 🔋 Истощает               |
| ---------------------- | ---------------------------------- | ------------------------- |
| Переговоры с клиентами | Проведение встреч, закрытие сделок | Составление отчётов после |

> 🎯 Идеальный кандидат находит ≥ 60% задач роли заряжающими.

Block 8: Инструменты и технологии

Table: tool, purpose, proficiency level. Include cutting-edge tools from research.

Block 9: Человек + AI в этой роли

Based on Stanford SALTLab Human Agency Scale + 3-Bucket Analysis.

## 🤖 Как AI меняет эту роль

| Задача           | Уровень автоматизации         | Как это работает                               |
| ---------------- | ----------------------------- | ---------------------------------------------- |
| Первый драфт КП  | AI делает → человек проверяет | AI генерирует из шаблона, вы персонализируете  |
| Анализ данных    | Партнёрство (50/50)           | AI строит модели, вы интерпретируете и решаете |
| Переговоры с ЛПР | Только человек                | Эмпатия, доверие, считывание невербалики       |

> **Ваша истинная ценность** — то, что AI НЕ может: эмпатия, сложные переговоры, стратегическое мышление, построение отношений.

Block 10: Взаимодействие и зависимости

Enhanced with Role Dependencies + Blast Radius + Mermaid dependency diagram + Communication Charter.

Structure:

1. Mermaid диаграмма зависимостей — visual upstream/downstream flow
2. Таблица с blast radius — через сколько заблокируется
3. Протокол коммуникации — channels, response times, async vs sync

Generate a Mermaid flowchart LR showing the role's position in the value chain:

### 🔗 Карта зависимостей

` ` `mermaid
flowchart LR
MKT["Маркетинг\n(лиды)"] --> YOU["👉 {Role Title}"]
PROD["Продукт\n(информация)"] --> YOU
YOU --> ACC["Аккаунтинг\n(данные клиента)"]
YOU --> MGMT["Руководство\n(прогноз)"]
YOU --> CS["Клиентский сервис\n(передача клиента)"]

    style YOU fill:#172554,stroke:#3b82f6,color:#fff
    style MKT fill:#14532d,stroke:#22c55e,color:#fff
    style PROD fill:#14532d,stroke:#22c55e,color:#fff
    style ACC fill:#78350f,stroke:#f59e0b,color:#fff
    style MGMT fill:#78350f,stroke:#f59e0b,color:#fff
    style CS fill:#78350f,stroke:#f59e0b,color:#fff

` ` `

> 🟢 Зелёный = кто даёт вам входные данные · 🟠 Оранжевый = кто зависит от вашего результата

### Blast Radius: через сколько заблокируется

| Направление       | Кто         | Что зависит                     | Через сколько заблокируется |
| ----------------- | ----------- | ------------------------------- | --------------------------- |
| ⬆️ Вам дают       | Маркетинг   | Квалифицированные лиды          | —                           |
| ⬇️ От вас зависят | Аккаунтинг  | Данные о клиенте для онбординга | 2 дня                       |
| ⬇️ От вас зависят | Руководство | Прогноз выручки                 | 1 неделя                    |

### 📡 Как общаться

| Канал  | Для чего                    | Время ответа | Не использовать для      |
| ------ | --------------------------- | ------------ | ------------------------ |
| Slack  | Быстрые вопросы, FYI        | 4 часа       | Длинных решений, фидбэка |
| Email  | Формальные запросы, клиенты | 24 часа      | Срочных вопросов         |
| Звонок | Только ЧП                   | Сразу        | Всего остального         |

Block 11: Карьерный рост

Enhanced with Dual Tracks (IC + Management) + Role Inheritance + Mermaid career diagram.

Generate a Mermaid flowchart TB showing dual career tracks. Replace ASCII art with a proper diagram:

### Два пути развития: экспертный и управленческий

` ` `mermaid
flowchart TB
YOU["👉 ВЫ ЗДЕСЬ\n{Current Title}, L2"]
MGR_L3["{Manager Title}\nЛюди, L3"]
IC_L3["{Senior Specialist Title}\nЭкспертиза, L3"]
MGR_L4["{Director Title}\nЛюди, L4"]
IC_L4["{Principal Title}\nЭкспертиза, L4"]
VP["{VP Title}\nL5"]

    YOU --> MGR_L3
    YOU --> IC_L3
    MGR_L3 --> MGR_L4
    IC_L3 --> IC_L4
    MGR_L4 --> VP
    IC_L4 --> VP

    style YOU fill:#172554,stroke:#3b82f6,color:#fff
    style MGR_L3 fill:#14532d,stroke:#22c55e,color:#fff
    style MGR_L4 fill:#14532d,stroke:#22c55e,color:#fff
    style IC_L3 fill:#78350f,stroke:#f59e0b,color:#fff
    style IC_L4 fill:#78350f,stroke:#f59e0b,color:#fff
    style VP fill:#3b0764,stroke:#a855f7,color:#fff

` ` `

> 🟢 Зелёный = управленческий трек (люди) · 🟠 Оранжевый = экспертный трек (мастерство)
> Оба трека равноценны по зарплате. Выбирайте по энергии, а не по давлению.

IMPORTANT: In the actual generated document, use real triple backticks (not escaped). The escape above is only to prevent nested markdown parsing in the skill file.

Show criteria for promotion + approximate timelines in a table after the diagram.

Block 12: Профиль кандидата

Enhanced with GWC filter (EOS/Traction).

Education, experience, personality profile + GWC:

• G — Get it: Понимает ли суть роли, культуру, систему?
• W — Want it: Искренне хочет именно ЭТУ работу, а не просто должность?
• C — Capacity: Есть ли интеллектуальные, эмоциональные, физические и временные ресурсы?

Все три = ✅. Один ❌ = не тот человек, даже если результаты пока ОК.

Block 13: Типичный рабочий день

Hourly schedule table. Enhanced with Cognitive Load profile.

After the schedule, add:

### 🧠 Когнитивная нагрузка

| Тип нагрузки             | Источник                    | Как снизить                            |
| ------------------------ | --------------------------- | -------------------------------------- |
| Основная (сама работа)   | Сложные переговоры с ЛПР    | Подготовка брифов, decision frameworks |
| Лишняя (плохие процессы) | 4 разных системы отчётности | Консолидировать в одну CRM             |

> 🎯 Минимум: 2-часовые блоки без прерываний, 3 раза в неделю

Block 14: Онбординг: First 5 Wins + План 30-60-90

Enhanced with First 5 Wins + Sprint structure + Graduation criteria + Support triangle.

Structure:

1. Первые 5 побед (неделя 1-4) — конкретные quick wins для momentum
2. Sprint-based 30-60-90 с deliverables на каждом этапе
3. Критерии выпуска — когда онбординг завершён (pass/fail)
4. Треугольник поддержки — Manager + Mentor + Buddy

### 🏆 Первые 5 побед

| #   | Что сделать                                 | Срок     | Зачем                            |
| --- | ------------------------------------------- | -------- | -------------------------------- |
| 1   | Провести 1-on-1 с каждым из стейкхолдеров   | Неделя 1 | Построить отношения              |
| 2   | Провести аудит одного процесса              | Неделя 2 | Найти quick fix                  |
| 3   | Починить одну видимую проблему              | Неделя 3 | Заработать доверие               |
| 4   | Выдать первый осязаемый результат           | Неделя 4 | Доказать ценность                |
| 5   | Презентовать "State of Things" руководителю | Неделя 4 | Показать видение свежим взглядом |

### Критерии выпуска (Day 90)

- [ ] Все deliverables 30-60-90 выполнены
- [ ] Самооценка ≥ 4/5 по ключевым компетенциям
- [ ] Первый самостоятельный результат сдан
- [ ] Руководитель подтверждает готовность

### Ваша команда поддержки

| Роль             | Зона                                  | Частота                |
| ---------------- | ------------------------------------- | ---------------------- |
| **Руководитель** | KPI, цели, развитие                   | Еженедельный 1-on-1    |
| **Наставник**    | Технические навыки, процессы          | Ежедневно первый месяц |
| **Buddy**        | Культура, навигация, "глупые вопросы" | По запросу             |

Then the standard 30-60-90 day tables (Learning → Contributing → Leading).

Self-assessment tracking — repeat at each milestone:

### 📊 Самооценка (повторяется на Day 30 / 60 / 90)

| Навык          | Уверенность (1-5) | Пример / доказательство | Где нужна помощь |
| -------------- | ----------------- | ----------------------- | ---------------- |
| {Core skill 1} | \_\_              |                         |                  |
| {Core skill 2} | \_\_              |                         |                  |

> Заполняйте честно. Если самооценка < 4 — запросите дополнительное обучение.
> Разрыв между вашей оценкой и оценкой руководителя = точка роста (не повод для паники).

Rule: The SAME competency table is repeated at Day 30, 60, 90 to show visual growth trajectory (Google Noogler research: +15% faster productivity when self-assessment is built into onboarding).

Block 15: Система мотивации

Enhanced with AMP Framework (Dan Pink) + Career Conversations (Russ Laraway) + Job Crafting (Amy Wrzesniewski, Yale).

Structure:

1. Material motivation (adapted by role type)
2. AMP-рычаги — Autonomy / Mastery / Purpose для конкретной роли
3. Career Conversations — 3 разговора (Прошлое → Видение → План)
4. Job Crafting — как сотрудник может перекраивать роль в рамках границ

### Мотивационные рычаги этой роли (AMP)

| Рычаг          | Что это значит для вас                                                |
| -------------- | --------------------------------------------------------------------- |
| **Автономия**  | Мы определяем ЧТО (цели). Вы определяете КАК (методы, график)         |
| **Мастерство** | 4 часа в неделю на обучение. Путь к {конкретный навык/сертификация}   |
| **Цель**       | Каждый ваш {результат} напрямую влияет на {бизнес-результат клиентов} |

### 🔧 Job Crafting: как сделать эту роль «своей»

Вы можете адаптировать роль под свои сильные стороны — в рамках фиксированных обязанностей:

| Тип адаптации  | Что можно менять                         | Пример                                                                |
| -------------- | ---------------------------------------- | --------------------------------------------------------------------- |
| **Задачи**     | Какие задачи брать на себя дополнительно | Взять на себя менторинг новичков, если нравится обучать               |
| **Отношения**  | С кем и как взаимодействовать            | Углубить работу с продуктовой командой для лучшего понимания продукта |
| **Восприятие** | Как вы осмысляете свою работу            | "Я не обрабатываю заявки — я помогаю людям решить их бизнес-проблему" |
| **⚠️ Границы** | Что менять нельзя                        | Основные обязанности и KPI остаются фиксированными                    |

> По данным Yale (Amy Wrzesniewski): сотрудники, которые crafтят свою работу, демонстрируют более высокую вовлечённость, мотивацию и результативность.

Block 16: Регламенты и процессы

Enhanced with Mermaid process flowchart + DO-CONFIRM / READ-DO checklists + SBAR protocol + Exception handling.

Structure:

1. Mermaid flowchart of the PRIMARY business process for this role
2. Key processes (trigger → steps → result)
3. Checklists with type labels: [DO-CONFIRM] for experienced, [READ-DO] for new/rare tasks
4. SBAR for status updates: Situation, Background, Assessment, Recommendation
5. Exception handling: "When process doesn't apply" framework
6. Scripts (ONLY for communication roles)

Generate a Mermaid flowchart TB showing the main business process of this role. Adapt to the role type:

• Sales: lead qualification → meeting → proposal → negotiation → close → handoff
• DevOps: code commit → build → test → deploy → monitor → incident response
• HR Recruiter: sourcing → screening → interview → offer → onboarding
• Support: ticket → classify → resolve/escalate → close → retrospective

` ` `mermaid
flowchart TB
A["Входящий лид"] --> B{"Квалификация\n(BANT)"}
B -->|Квалифицирован| C["Встреча / презентация"]
B -->|Не подходит| D["Возврат в маркетинг"]
C --> E["Коммерческое предложение"]
E --> F{"Решение клиента"}
F -->|Да| G["Договор + оплата"]
F -->|Возражения| H["Отработка возражений"]
H --> F
F -->|Отказ| I["Анализ причин\n→ CRM"]
G --> J["Передача в аккаунтинг"]

    style A fill:#14532d,stroke:#22c55e,color:#fff
    style G fill:#172554,stroke:#3b82f6,color:#fff
    style D fill:#78350f,stroke:#f59e0b,color:#fff
    style I fill:#78350f,stroke:#f59e0b,color:#fff

` ` `

IMPORTANT: In the actual generated document, use real triple backticks. The escape above is only to prevent nested markdown parsing in the skill file. Adapt the flowchart completely to the specific role — the example above is for sales only.

### Обработка исключений (когда стандартный процесс не подходит)

1. Могу ли я решить это в рамках своих полномочий? → Решайте
2. Совпадает ли решение с нашими ценностями? → Действуйте
3. Смогу ли я спокойно объяснить это руководителю? → Делайте
4. Задокументируйте: что случилось, что сделали, почему
5. Отметьте исключение для улучшения процесса

Block 17: Red Flags и система раннего предупреждения

Enhanced with 5 Stages of Disengagement + Stay Interviews + Pre-quitting behaviors.

Structure:

1. Red flags by role category (leading behavioral indicators)
2. 5 стадий отключения (Discontent → Decreased productivity → Withdrawal → Absenteeism → Total disengagement)
3. Stay Interview — 4 вопроса каждые 90 дней
4. Performance review criteria (table: criterion, weight, scale)
5. Skill Sprints instead of traditional PIPs

### 📊 Stay Interview (каждые 90 дней)

Руководитель задаёт 4 вопроса. Слушает 80%, говорит 20%.

1. Что в вашей работе заставляет вас вставать с энтузиазмом?
2. Какую часть работы вы бы убрали, если бы могли?
3. Используются ли ваши сильные стороны на полную?
4. Если бы вы уходили завтра — какова наиболее вероятная причина?
   → В течение 48 часов руководитель предпринимает ОДНО конкретное действие.

### Вместо PIP — Skill Sprints

Вместо 60-90 дневного плана улучшения (PIP): 2-недельные спринты, каждый фокусируется на ОДНОМ навыке. Ежедневные чек-ины. Чёткие критерии успеха.

Block 18: FAQ

Table: 5-8 questions. Mix FROM employee and ABOUT the role.

Block 19: Отраслевой контекст

Enhanced with 3-Layer Context + Durable Skills + AI Impact.

Structure:

1. Layer 1 — Вечные динамики (principles that last 5+ years, never update)
2. Layer 2 — Направление движения ("от X → к Y" format, review annually)
3. Layer 3 — Текущий снимок (specific data, marked with review date)
4. Durable / Semi-durable / Perishable skills for this role
5. AI impact on this specific role

### Навыки по сроку годности

| Тип                | Примеры                                              | Срок жизни |
| ------------------ | ---------------------------------------------------- | ---------- |
| 🌳 Долговечные     | Переговоры, стратегическое мышление, эмпатия         | 7+ лет     |
| 🌿 Полудолговечные | SPIN-selling, Agile, CRM-методологии                 | 2-7 лет    |
| 🍃 Скоропортящиеся | Конкретные версии инструментов, текущие AI-платформы | < 2 лет    |

> 🎯 Инвестируйте в 🌳 — они дают компаундный эффект на всю карьеру.

### 📚 Непрерывное обучение и Skill Stacking

| Формат               | Описание                                                                        | Время     |
| -------------------- | ------------------------------------------------------------------------------- | --------- |
| **В потоке работы**  | Микро-обучение во время задач: AI-assisted research, peer review, разбор кейсов | Ежедневно |
| **Выделенное время** | Глубокое изучение: курсы, книги, сертификации                                   | {X} ч/мес |

**Рекомендуемый стек навыков:**
{Основной навык} + {Смежный навык 1} + {Смежный навык 2}
→ Эта комбинация создаёт: {уникальное конкурентное преимущество}

> По данным Josh Bersin: у сотрудника в среднем 24 минуты в неделю на формальное обучение. Поэтому главный рост происходит в потоке работы, а не на курсах.

Block 20: Связь с бизнес-целями

Enhanced with Context Over Control charter (Netflix).

Table: Business Goal | How the role impacts it | Impact metric + Context paragraph:

> **Контекст для принятия решений:** {1 paragraph — how the business makes money, where this role fits, current strategic challenge. So the employee can make good autonomous decisions.}

Block 21: Failure Modes Pre-Mortem

THE #3 wow-element. Based on FMEA methodology + Leadership IQ data (46% of new hires fail in 18 months; 89% from attitude, not skills).

## ⚠️ Как люди обычно проваливаются на этой роли

| Типичный провал                     | Ранние сигналы                                               | Профилактика                                   |
| ----------------------------------- | ------------------------------------------------------------ | ---------------------------------------------- |
| Пытается всё делать сам             | Пропускает 1-on-1, не делегирует, становится узким горлышком | Еженедельный чек делегирования с руководителем |
| Оптимизирует срочное вместо важного | Реактивный календарь, стратегические задачи сдвигаются       | Time-block 4 ч/нед на стратегическую работу    |
| Избегает трудных разговоров         | Проблемы с производительностью тлеют, растёт недовольство    | Ежемесячный цикл прямой обратной связи         |

> 💡 89% увольнений в первые 18 месяцев — из-за soft skills, а не технических навыков (Leadership IQ, 20 000+ наймов).

Block 22: "Working with me" — персональный README

Template that the role-holder fills in during first month. Eliminates months of team friction by making working style explicit. (HackerNoon "12 Manager READMEs from Silicon Valley"; Notion templates; Washington Post Graphics team)

## 👤 "Как со мной работать" (заполняется сотрудником)

**Мой стиль общения:** {напр. "Я думаю письменно. Пришлите документ, а не приглашение на встречу."}
**Как давать мне обратную связь:** {напр. "Прямо и конкретно. Не смягчайте."}
**Что меня заряжает:** {напр. "Решать запутанные проблемы. Мозговые штурмы с умными людьми."}
**Что меня истощает:** {напр. "Статус-митинги без решений. Ожидание согласований."}
**Моя особенность:** {напр. "Когда молчу — обдумываю, а не несогласен."}
**Как понять, что я в стрессе:** {напр. "Начинаю отвечать односложно."}
**Если мы не согласны:** {напр. "Спорьте прямо. Я уважаю аргументы больше, чем согласие."}

Rule: This block is a template — generate it with placeholder prompts, not pre-filled content. The employee fills it in during onboarding Week 2-3.

Block 23: Протокол непрерывности ("Hit by a Bus")

## 🚌 Если я исчезну завтра

**Критические знания:**

- [ ] Все пароли/доступы в общем хранилище (обновляется ежемесячно)
- [ ] Контакты ключевых контрагентов задокументированы
- [ ] SOP для каждого повторяющегося процесса в {shared location}
- [ ] История ключевых решений задокументирована

**Кто подхватит:**
| Функция | Основной | Дублёр | Последнее обучение |
|---------|----------|--------|-------------------|
| {функция} | Эта роль | {имя} | {дата} |

Block 24: Role Canvas (одностраничная сводка)

Visual summary of the entire role on one "page":

## 📋 Role Canvas: {Title}

| 🎯 МИССИЯ               | 📊 КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ  |
| ----------------------- | -------------------- |
| {Зачем роль существует} | {North Star + 3 KPI} |

| ⚡ СУПЕРСИЛА                   | 🚫 АНТИ-ЦЕЛИ             |
| ------------------------------ | ------------------------ |
| {1-2 exceptional capabilities} | {Top 3 things NOT to do} |

| 🎯 РЕШЕНИЯ (автономия)  | 🔗 ЗАВИСИМОСТИ               |
| ----------------------- | ---------------------------- |
| {What you decide alone} | {Who is blocked if you fail} |

| 📈 КАРЬЕРНЫЙ ПУТЬ            | 🏆 ПЕРВАЯ ПОБЕДА     |
| ---------------------------- | -------------------- |
| {Current → Next → Long-term} | {Week 1-2 quick win} |

Block 25: Footer (CTA + Evolution)

---

## 🔄 Когда пересматривать эту инструкцию
- Команда выросла > 8 человек
- AI автоматизировал > 20% текущих задач
- Ключевые результаты не достигаются 2 квартала подряд
- Стратегия компании существенно изменилась
- Каждые 6 месяцев в любом случае

**Версия:** 1.0 · **Дата:** {date}

---

> Создано на платформе MegaCampus AI
> Хотите обучить сотрудника на эту должность?
> **[Создать курс обучения →](https://ai.megacampus.ru)**

---

Phase 2: Review & Publish

Step 2.1: Review with User

STOP and present summary of key sections. Iterate until approved.

Step 2.2: Generate Course Brief

{
  "position_title": "...",
  "target_audience": "...",
  "learning_goals": ["from Block 7 competencies + Block 6 KPIs"],
  "suggested_modules": [
    { "title": "...", "based_on_block": "competencies|tools|kpi|processes", "skills": ["..."] }
  ],
  "course_size": "small|medium|large",
  "estimated_duration_hours": 8
}

Step 2.3: Publish to Supabase

Insert into job_descriptions table via MCP with all fields.

Step 2.4: Confirm Publication

Show: title, department, slug, status = published.

---

Content Quality Rules

DO:

• Define roles by OUTCOMES, not activities (Job Scorecard)
• Pair every output metric with a quality counter-metric (Andy Grove)
• Include Anti-goals, Failure Modes, Decision Matrix in EVERY guide (80% of wow)
• Use Traffic Light system with mandatory ACTIONS, not just colors
• Include DO-CONFIRM/READ-DO labels on all checklists
• Add "Blast Radius" — who is blocked if this role fails
• Include Human-AI task allocation for every role
• Write Energy Map — which tasks energize vs drain
• Add Cognitive Load profile — how many parallel tracks
• Use 3-layer industry context (enduring/directional/snapshot)
• Classify skills as Durable/Semi-durable/Perishable
• Reference research sources naturally ("По данным Netflix...", "Компании уровня Amazon...")
• Generate 3 Mermaid diagrams: career path (Block 11), dependencies (Block 10), main process (Block 16)
• Mermaid rules: use flowchart TB for career/process, flowchart LR for dependencies. Dark fills only: Blue #172554, Green #14532d, Orange #78350f, Purple #3b0764. Short labels (2-4 words per node). Add color:#fff to all style declarations

DON'T:

• Generate the entire document in one Write call
• Use template phrases ("ответственный, коммуникабельный, стрессоустойчивый")
• Write vague obligations without Definition of Done
• Skip Anti-metrics warnings in KPI section
• List 15+ generic skills — identify 1-2 Superpowers instead
• Use traditional PIPs — recommend Skill Sprints
• Write in legal/bureaucratic language
• Invent trends — use WebSearch for current data
• Make up salary numbers — use ranges

Adaptive Blocks Reference

Block	Condition	Action
4 Quarterly duties	Only for Lead/Director	Skip for Junior-Senior
9 Human-AI allocation	All roles	Adapt tasks by role type
15 Material motivation	Sales → KPI bonuses, IT → grades, Ops → premiums	Adapt
16.5 Scripts	Only for Sales, Support, HR	Skip for IT, Finance, etc.
19 Industry context	Needs current data	Use WebSearch
22 Continuity	Critical for roles with unique knowledge	Lighter for junior roles

---

Validation Checklist

Phase 0:

• Position parsed: department, level, specialization
• 3-5 adaptive questions asked in one message
• Role research completed — 2-3 web searches, insights for KPIs, tools, trends, failures
• Slug and metadata confirmed by user

Phase 1:

• All 26 blocks generated (conditional blocks skipped where appropriate)
• Generated in 6 groups, not all at once
• Anti-goals present (Block 2) — at least 4 items
• Decision authority matrix present (Block 5) — at least 4 decisions mapped
• Failure modes pre-mortem present (Block 21) — at least 3 patterns
• North Star Metric defined in Block 1
• KPIs use Input/Output pairing with Traffic Light system
• Competencies include Superpowers + Energy Map
• Human-AI allocation present (Block 9)
• Onboarding includes First 5 Wins + Graduation criteria
• Research insights integrated — at least 3 findings woven into blocks
• Written for business owners (not HR)
• Role Canvas one-pager present (Block 24)
• 3 Mermaid diagrams: career path (Block 11), dependencies (Block 10), main process (Block 16)

Phase 2:

• User reviewed and approved content
• MD saved to docs/job-descriptions/{slug}.md
• Course brief generated
• Published to Supabase