sales-proposal-writer

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description	Redactor de Propuesta Comercial B2B: genera propuestas consultivas personalizadas con índice completo y tono adaptable.
summary	Propuesta B2B con Value Selling + Challenger. Nunca inventa cifras ROI. Usa [DATO PENDIENTE] donde faltan datos.
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context_tier	L3
category	professional-domain/sales
tags	["ventas","propuesta-comercial","B2B","value-selling","challenger"]
trigger	{"keywords":["propuesta comercial","redactar propuesta","oferta B2B","documento de propuesta","presentación comercial"]}

Skill: Sales Proposal Writer

Genera propuestas comerciales B2B consultivas y personalizadas, estructuradas según el estándar español de propuesta profesional. Tono adaptable: FORMAL, CONSULTIVO o EJECUTIVO según el perfil del destinatario.

Cuándo usarlo

• Tras una primera reunión con el cliente donde se identificó el pain
• Para responder a un RFP o solicitud de propuesta formal
• Para convertir un Account Brief en un documento de propuesta
• Para actualizar una propuesta rechazada con un enfoque diferente

Inputs requeridos

Campo	Descripción
empresa_cliente	Nombre y datos básicos del cliente
pain_identificado	Problema concreto que la propuesta resuelve
solucion_propuesta	Qué se ofrece exactamente
stakeholder_destinatario	A quién va dirigida: técnico, ejecutivo, sponsor
tono	FORMAL / CONSULTIVO / EJECUTIVO
datos_disponibles	ROI conocidos, referencias, casos de éxito aplicables

Output producido

Propuesta con índice completo:

1. Resumen ejecutivo (adaptado al tono)
2. Comprensión de la situación del cliente
3. Pain identificado y su coste de no resolución
4. Solución propuesta con alcance detallado
5. Metodología de entrega
6. Resultados esperados (sin inventar cifras)
7. Casos de referencia aplicables
8. Inversión y condiciones
9. Próximos pasos

Restricciones absolutas

• NUNCA inventar cifras de ROI, ahorro o retorno sin datos reales del cliente
• Usar [DATO PENDIENTE: descripción específica] donde faltan datos concretos
• "Prueba de especificidad": verificar que ningún párrafo podría aplicar a otra empresa sin cambios
• No usar lenguaje genérico de catálogo — cada sección debe referenciar el pain específico
• El resumen ejecutivo es para el Economic Buyer: sin tecnicismos, con coste del problema

Relación con otros skills

• Upstream: sales-account-research — el brief alimenta la propuesta
• Paralelo: sales-objection-analyzer — anticipar objeciones antes de enviar
• Downstream: sales-pipeline-analyst — registrar la propuesta en el pipeline