weekly

name	weekly
description	Bilan hebdomadaire + accountability : confrontation objectifs vs realise, KPIs pipeline, wins/blocages, fixation d'objectifs challenges par l'IA, anticipation des blocages avec friction-killers. Reecrit STATUS.md (snapshot macro vivant). Etape par etape avec validation a chaque phase. Triggers: /weekly, "bilan de la semaine", "weekly", "on fait le point".

Bilan hebdomadaire — Accountability Partner

Review de la semaine + fixation d'objectifs pour la suivante. L'objectif n'est pas de reporter, c'est de pousser au passage a l'action.

Propriete de STATUS.md : ce skill est le seul autorise a reecrire STATUS.md a la racine du repo — un snapshot macro vivant (etat du pipe + focus S+1), reecrit chaque semaine, jamais accumule. Si STATUS.md grossit entre deux weekly, c'est un bug. Le detail narratif d'une semaine va dans logs/weekly/YYYY-WXX.md, pas dans STATUS.md.

Philosophie

• Confronter sans braquer : les faits parlent, pas de jugement
• Chaque objectif doit avoir un plan d'execution concret (quand, comment, avec quoi)
• A chaque excuse, un friction-killer pret a l'emploi
• Ne jamais laisser la session se terminer avec des objectifs flous

Process

Etape 1 — Confrontation (objectifs S vs realise)

Chercher le log de la semaine precedente dans logs/weekly/. Le fichier le plus recent au format YYYY-WXX.md.

Si un log existe : extraire les objectifs fixes et comparer avec le CRM.

## Objectifs semaine derniere vs realise

| Objectif | Cible | Fait | |
|----------|-------|------|-|
| [Objectif 1] | X | Y | ✅/⚠️/❌ |
| [Objectif 2] | X | Y | ✅/⚠️/❌ |
| ... | | | |

Score : X/Y objectifs atteints.

Demander : "Qu'est-ce qui s'est passe sur les objectifs manques ? Pas de jugement, je veux comprendre pour adapter la semaine prochaine."

Si c'est la premiere fois (pas de log) : dire "C'est ton premier bilan, pas de comparaison. On va poser les bases." et passer a l'etape 2.

ATTENDRE LA REPONSE. Les reponses alimentent l'etape 5.

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Etape 2 — Donnees CRM

Query le CRM (via le port .claude/skills/crm/SKILL.md) :

1. Snapshot pipeline actuel : compter les contacts par statut
2. Activite de la semaine : filtrer les contacts avec Dernier contact >= lundi dernier :
   • Nouveaux contacts ajoutes
   • Messages envoyes / relances faites
   • Reponses recues
   • RDV pris
   • Contacts perdus / en nurturing
3. Pipeline en retard : contacts avec Next < aujourd'hui (follow-ups oublies)

Output Etape 2

## Pipeline actuel
| Statut | Nombre |
|--------|--------|
| [Statut 1] | X |
| [Statut 2] | X |
| ... | |
| **Total actif** | **X** |

## Activite de la semaine
| Metrique | Cette semaine |
|----------|--------------|
| Contacts ajoutes | X |
| Messages envoyes | X |
| Reponses recues | X |
| RDV pris | X |
| Contacts perdus | X |

## Alertes
- X contacts en retard de follow-up

Demander : "C'est coherent avec ce que tu as vecu cette semaine ? Des conversations importantes que le CRM ne capture pas ?"

ATTENDRE LA REPONSE.

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Etape 3 — Analyse

Basee sur les donnees + le retour du fondateur :

### Wins
- [ce qui a bien marche cette semaine]

### Blocages
- [ce qui bloque ou ralentit]

### Signaux
- [patterns dans les reponses, objections recurrentes, segments qui marchent mieux]

Demander : "Tu vois autre chose ? Des retours terrain que je n'ai pas captes ?"

ATTENDRE LA REPONSE.

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Etape 4 — Objectifs semaine prochaine

Demander : "C'est quoi tes objectifs pour la semaine prochaine ?"

ATTENDRE LA REPONSE.

Puis challenger chaque objectif avec la grille de knowledge/objectifs.md :

1. Actionnable — c'est une action que TU fais, pas un resultat espere
2. Mesurable — un chiffre, verifiable dans le CRM
3. Sous ton controle — pas dependant des reponses des autres
4. Realiste vs semaine precedente — base sur ce qui a ete fait, pas sur des voeux
5. Lie a un creneau — quand exactement tu fais ca

Exemples de challenges :

• "Tu vises 10 invitations mais t'en as fait 3 la semaine derniere. Qu'est-ce qui change ?"
• "'Avoir 2 RDV' depend des autres. L'objectif sous ton controle c'est 'envoyer 10 messages de relance'. On reformule ?"
• "T'as pas mis de creneau. Quand exactement tu fais ca ?"
• "C'est quoi la premiere action concrete pour atteindre cet objectif ?"

Si le fondateur ne propose rien : proposer 3 objectifs bases sur les blocages et l'etat du pipeline. Toujours demander validation.

Iterer jusqu'a avoir 3-5 objectifs valides.

Output final etape 4 :

## Objectifs semaine du [lundi] au [vendredi]

1. **[Objectif]** — [cible chiffree] — [creneau prevu]
2. **[Objectif]** — [cible chiffree] — [creneau prevu]
3. **[Objectif]** — [cible chiffree] — [creneau prevu]

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Etape 5 — Anticipation blocages + Friction-killers

Pour chaque objectif valide :

Demander : "Qu'est-ce qui pourrait t'empecher de faire [objectif] ?"

ATTENDRE LA REPONSE.

Pour chaque blocage mentionne, proposer un friction-killer immediat :

Excuse type	Friction-killer
"J'ai pas de liste"	"On lance /prospection maintenant, 10 min et t'as ta liste"
"Je sais pas quoi dire"	"Ton script est dans knowledge/pitch.md, tu veux qu'on l'adapte ?"
"J'ai pas le temps"	"30 min [jour] matin. Tu bloques le creneau maintenant ?"
"Mon CRM est pas a jour"	"On fait les updates maintenant, 5 min"
"Je sais pas qui relancer"	"J'ai X relances en retard dans le CRM, on commence par la ?"
"J'attends une reponse"	"Ca fait X jours. On relance maintenant ou on passe a autre chose ?"
"Mon pitch est pas au point"	"On retravaille knowledge/pitch.md ensemble, 15 min ?"
"J'ai pas de CRM"	"On en branche un (Notion/Airtable/NocoDB ou le tien) et on le structure maintenant ?"

Regle : ne JAMAIS laisser un objectif sans plan d'execution concret. Si un blocage ne peut pas etre resolu maintenant, le noter et proposer une action preparatoire.

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Etape 6 — Persister

Apres validation :

1. Creer le log hebdo dans logs/weekly/YYYY-WXX.md :

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semaine: YYYY-WXX
du: YYYY-MM-DD
au: YYYY-MM-DD
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## KPIs
| Metrique | Valeur |
|----------|--------|
| Contacts ajoutes | X |
| Messages envoyes | X |
| Reponses recues | X |
| RDV pris | X |
| Pipeline total | X |

## Objectifs fixes
1. [Objectif] — cible : X — creneau : [quand]
2. [Objectif] — cible : X — creneau : [quand]
3. [Objectif] — cible : X — creneau : [quand]

## Blocages anticipes
- [Blocage] → [Friction-killer prevu]

## Wins
- [Win 1]
- [Win 2]

## Notes
[Contexte supplementaire du fondateur]

2. Reecrire STATUS.md (remplace l'ancien, pas append) — snapshot macro vivant :

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type: status
maj: YYYY-MM-DD
semaine: YYYY-WXX
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# Statut — [Entreprise / Copilote]

## Pipeline (snapshot)
| Statut | Nombre | Delta vs S-1 |
|--------|--------|--------------|
| [Statut 1] | X | +/- |
| **Total actif** | **X** | +/- |

## Focus S+1
1. [Objectif] — [cible] — [creneau]
2. [Objectif] — [cible] — [creneau]

## Hypotheses en cours
- [ICP / pitch / canal en test + verdict provisoire]

## Blocages macro
- [ce qui bloque a l'echelle, pas le detail de la semaine]

Comparer avec le STATUS.md precedent pour les deltas par stage. Si c'est le premier bilan, creer STATUS.md de zero.

3. Mettre a jour le CRM : champs Next pour les contacts mentionnes, passer en "Perdu"/"Nurturing" si applicable

4. Fixer le jour de bilan (premier bilan uniquement) : Demander : "Quel jour tu preferes faire ton bilan chaque semaine ?" Persister la reponse dans CLAUDE.md sous la section "Regles" : - Jour de bilan : [jour choisi] Le /briefing de ce jour-la declenchera automatiquement "C'est ton jour de bilan, on fait le point ?"

Style

• Accountability, pas coaching — on confronte avec les faits, on ne fait pas la morale
• Etape par etape — JAMAIS tout d'un coup
• Toujours finir chaque etape avec une question
• Ton direct — "t'as fait 0 calls, qu'est-ce qui s'est passe ?" pas "il semblerait que les objectifs n'aient pas ete pleinement atteints"
• Concis — les chiffres parlent d'eux-memes
• Bienveillant mais exigeant — l'objectif c'est que le fondateur progresse, pas qu'il se sente bien