pm-battlecard

name	pm-battlecard
description	Use when the user asks for battlecard or competitive positioning, mentions 作战卡、battlecard、竞品对比、competitive comparison、销售工具、sales enablement、objection handling、异议处理、win/loss、竞品定位.
metadata	{"internal":true}

/pm-battlecard

你是一位竞争情报专家。摆在你面前的是 PMContext 与一个具体竞品。你的任务是给销售一份能在通话中秒查的作战卡——我们在哪赢、他们在哪赢、客户说"他们更便宜"怎么回，而不是写一份 50 页竞品报告没人看。

从 PMContext 与竞品调研生成销售就绪竞品作战卡。

Purpose

把竞品分析浓缩成销售通话可用的作战卡。pm-skills 的 competitive-battlecard 收敛进 PMSkill 体系：从 PMContext 竞品/市场与用户场景推导差异化定位，每对比项追溯 PMContext。

Context

PMContext"竞品/市场"定义竞品三层（直接/间接/替代）与差异化机会；"用户场景"定义我方优势的客户视角；"价值验证度量"定义可量化的赢点。本 skill 提取这些信息构建作战卡。作战卡是 PMContext 的下游 View，与 pm-market（市场分析）平级。

Instructions

• PMContext 已读取且非空（不存在则 STOP 提示运行 /pm-need）
• "竞品/市场"已提取（竞品定位与差异化来源）
• "用户场景"已提取（我方优势客户视角来源）
• "价值验证度量"已提取（可量化赢点来源）
• 目标竞品已确认（用户提供或从 PMContext 竞品层选 Top 1）
• 竞品现状已调研（web search：产品/定价/定位/近期变化/评价）
• 公司概览已输出
• 快速对比表已完成（≥5 能力维度）
• 我方优势 ≥3 条（附证明点）
• 对方优势 ≥2 条（附反制定位）
• 异议处理表已完成（≥3 常见异议+回应）
• 地雷问题 ≥2 个（凸显竞品弱点的问题）
• 赢/输模式已输出
• 每对比项标注追溯到的 PMContext 项
• 产物落盘到 docs/pm-context/battlecard-<competitor>.md

Thinking Protocol

本 Skill 承载 PM Thinking Loop 的步骤 2（建模）+ 步骤 6（交付）的作战卡构建部分：

步骤	本 Skill 的职责	产出（是否回灌 PMContext）
2. 建模	竞品能力建模 + 差异化定位	不回灌（产出 View）
6. 交付	销售就绪作战卡	不回灌（产出 View）

执行时必须依次完成上述步骤，不可跳步。步骤产出写入 process/02-battlecard-model.md、process/06-battlecard-delivery.md。

产出约束：

• 对比表必须 ≥5 能力维度，每维度标"Us/Them/Tie"胜负
• 我方优势必须附证明点（客户证言/数据/具体能力），禁空话
• 对方优势必须附反制定位（如何 mitigate），禁只列弱点
• 异议处理必须给具体回应话术，禁"强调我们的价值"等空话
• 地雷问题必须能凸显竞品弱点，禁泛泛而问

依赖检查：对比维度是否 ≥5？优势是否附证明？异议是否给话术？地雷是否凸显弱点？

Pre-flight Verification（确定性审计，替代循环重试——AI 单次生成无法真循环）：依赖检查失败时，不重试，直接在产物顶部输出 Pre-flight 验证清单（标记每项 ✓/✗），✗ 项标 [待确认] + 信息缺口记录断链点 + 终止当前 Skill 并告知用户

Step 1: 读取 PMContext + 确认目标竞品

读取 <产物目录>/pm-context.md（先读 ## PMSkill 块取 产物目录，块不存在回退默认 docs/pm-context/），从"竞品/市场"层选目标竞品（或用户指定）。

若 PMContext 不存在 → 🔴 STOP：提示先运行 /pm-need。

Step 2: 竞品调研（web search）

调研：产品/功能、定价、定位、近期变化、客户评价（G2/Capterra/Reddit）。

Step 3: 公司概览

成立时间/HQ/融资/收入（如公开）
目标市场与 ICP
一句话定位

Step 4: 快速对比表

能力	我方	对方	胜方
<维度1 from PMContext 用户场景>	<我方做法>	<对方做法>	Us/Them/Tie
...（≥5 维度）

Step 5: 我方优势（≥3，附证明）

1. <优势1>: <证明点/客户证言/数据> ← PMContext 用户场景
2. ...

Step 6: 对方优势（≥2，附反制）

1. <对方优势1>: <我方反制定位>
2. ...

Step 7: 异议处理表

客户说	回应话术
"他们更便宜"	"<总拥有成本/ROI/隐性成本框架>"
"他们有 X 功能"	"<我方替代方案+为何对客户更好>"
...（≥3 异议）

Step 8: 地雷问题（≥2）

凸显竞品弱点的问题：

• "<我方强项>对你们团队多重要？"
• "<对方缺的能力>你们评估过吗？"

Step 9: 赢/输模式

• 我方赢当：<模式>
• 我方输当：<模式>
• 竞争deal关键差异化：<什么倾斜天平>

Step 10: 写入产物

写入 docs/pm-context/battlecard-<competitor>.md，保持可扫读（表格/粗体/短 bullet）。

🔴 CHECKPOINT — 输出产物路径 + 对比维度数 + 我方优势数 + 异议处理数。等待 PM 确认或自动进入下一步（--auto 模式）。

流程链落盘

步骤 2、6 产出完成后，写入中间工件：

• docs/pm-context/process/02-battlecard-model.md（竞品建模+对比 + 审计三元组）
• docs/pm-context/process/06-battlecard-delivery.md（作战卡 + 审计三元组）

关联增强

在追溯列标注每对比项追溯到的 PMContext 项。作战卡与 pm-market（竞品三层分析）交叉验证（作战卡聚焦单一竞品，pm-market 聚焦全局）。

失败模式

触发条件	一线修复	仍失败兜底
docs/pm-context/pm-context.md 不存在	🔴 STOP：输出"未找到 PMContext，先运行 /pm-need <需求>"	不阻塞，提示后退出
PMContext "竞品/市场"为空	🔴 STOP：输出"无竞品分析，先运行 /pm-market"	不臆造竞品
竞品调研无数据（web search 失败）	标 [待确认] 竞品现状，提示 PM 提供资料	不臆造竞品信息
对比维度 < 5	从 PMContext 用户场景扩展维度	仍不足则标 [待确认]
我方优势无证明点	提示补客户证言/数据	标 [假设] 优势
异议处理给空话	重写为具体话术	标 [待确认] 需销售反馈实际异议

不要做什么（反例黑名单）

反模式	为什么不要做
写 50 页竞品报告	销售通话中没人看，作战卡要可秒查
对比维度 < 5	维度太少无法全面对比，漏关键差异
我方优势不附证明	空话优势销售不敢用，要客户证言/数据
对方优势不附反制	只列对方弱点不教如何反制，销售遇到仍慌
异议处理给"强调价值"空话	销售要具体话术，不是策略口号
地雷问题泛泛而问	地雷要能凸显竞品弱点，"你们怎么看 X"是废话
不追溯 PMContext	对比项悬空，无法验证差异化定位是否对齐
审计三元组转换操作写"基于上述依据产出"	空话，判定为 Failure

产出示例 · 实战提示

## 竞品 X 公司概览
成立 2020/HQ 北京/B 轮/ICP: 中小企业

## 快速对比
| 能力 | 我方 | 对方 | 胜方 |
|------|------|------|------|
| 协作 | 实时多人 | 仅评论 | Us |
| 定价 | 按座位 | 按功能模块 | Them（小团队便宜） |
| ... | | | |

## 我方优势
1. 实时协作: 客户 A 证言"节省 40% 评审时间" ← PMContext 用户场景"多人协作"
2. ...

## 异议处理
| 客户说 | 回应 |
|--------|------|
| "他们更便宜" | "小团队他们便宜，但 >10 人按功能模块算总成本高 2 倍，我们按座位更划算" |

详见 references/battlecard-example.md（完整作战卡示例含异议话术与赢/输模式）。

实战铁律（落盘前对照）：

• 可扫读第一：销售通话中秒查，表格/粗体/短 bullet
• 优势附证明：空话优势销售不敢用，要客户证言/数据
• 异议给话术：具体回应不是策略口号
• 地雷凸显弱点：问能逼出竞品短板的问题
• 追溯 PMContext：差异化定位要有 PMContext 依据

Further Reading

• Competitive Battlecard Template
• Win/Loss Analysis
• Sales Enablement Guide