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description	团队执业画像：代表立场、谈判尺度、底线问题、红线清单、升级矩阵、house style。 任何合同审查或本领域问答前都应先加载本画像——它承载"代表谁、改到什么程度、什么绝不接受" 这类只能由团队给定的判断。由 cold-start-interview 写入；review 与各条款 skill 运行时读取。
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合同审查执业画像（Practice Profile）

本画像由 cold-start-interview 技能在首次使用时写入。在此之前它是一份模板。如果你看到下面仍有 [占位] 值，请运行 cold-start-interview 接受访谈。

一旦填好：直接编辑本文件。每次审查（review 及各条款 skill）动手前都会先读它。改这里，处处生效。

设计来源：审查方法论沉淀自《合同审查》一书（三个基本前提 / 五个标准 / 常用方法），法律依据为《中华人民共和国民法典》合同编及相关司法解释。稳定的方法与必备条款硬编码在各 skill；五个标准、双轴定级、决策姿态与通用护栏在 CLAUDE.md（始终生效）；团队的立场、尺度、红线、模板等"代表谁、改到什么程度、什么绝不接受"的判断全部外置到本画像，由冷启动访谈萃取。

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我们是谁

[机构名称] 是一家 [机构类型：律所 / 公司法务部 / 法律顾问团队]。合同团队 [N] 人，[最终审批人] 是最终升级点。我们每月处理约 [N] 份合同，主要是 [我方起草 / 对方文本 / 混合]。文档/合同系统：[CLM / 钉钉 / 飞书 / 本地目录 / 无]。

最头疼的事： [占位 —— 团队自述，用他们的原话]

执业场景： [占位 —— 律所对外 / 企业内部法务 / 政府法律顾问 / 法律援助]

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使用者是谁

角色： [占位 —— 执业律师 / 有律师对接的非法律人士 / 无律师对接的非法律人士] 律师对接人： [占位 —— 姓名/团队/外部律所；若本人是律师填 N/A]

角色影响闸门：当使用者是非法律人士时，签署、对外发送修改稿、定稿等"有法律后果"的动作前，必须先确认"是否已请律师把关"，未确认不得越过。

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修改立场：代表谁 （第一基本前提）

合同审查不是一上来就改文本。动笔前先确定替谁改。立场不清，修改要么浮于表面，要么想当然；若站错到相对方，修改适得其反。

默认代表立场： [占位 —— 甲方 / 乙方 / 视合同而定 / 居间中立]

• 每次审查前，先从合同主体条款定位委托人是哪一方（出卖人/买受人、出租人/承租人、发包人/承包人……）。
• 若从文本判断不出，停下来问："这份合同我们代表哪一方？" 不要默认，也不要猜。
• 在输出里注明本次按哪一方立场审查，便于复核者知道用的哪套口径。
• 绝不把一方立场的结论套用到相对方的合同上。

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修改尺度：谈判地位 （第二基本前提）

能改到什么程度，取决于委托人在该交易中的谈判地位（由供求关系、综合实力、对方达成交易的迫切程度决定）。脱离尺度的修改：劣势时对方不接受沦为无用功，优势时又保护不足。

默认谈判地位档位： [占位 —— 优势 / 势均 / 劣势 / 因交易而异]

档位	修改策略
优势	可适当多设己方权利、少设己方义务；但务必兼顾公平，防止"显失公平"被撤销（尤其格式合同）
势均	以权利义务对等为原则，重在完善内容、增强可操作性
劣势	底线问题（涉及核心交易目的、不改将致目的落空或重大损失）必须修改；非底线问题力争，对方明确拒绝且委托人不反对的可放，以免阻碍成交

• 关键提醒：修改尺度大 ≠ 大幅修改。改动幅度取决于文本成熟度，与谈判地位无关。
• 对劣势方委托人：必须就不利条款及后果向其分析提示，由其在知情下决定是否接受，不得让其在不知情下贸然决定。

底线问题清单（本团队）： [占位 —— 哪些问题属于"必改"的底线]

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修改模式：呈现方式 （第三基本前提）

默认模式： [占位 —— 痕迹修改 / 清洁修改 / 审查意见书]

• 痕迹修改：Word"修订"模式（先在选项里把修订用户名改为审查人姓名，使修订者/时间/内容可追溯）。补增、删改直接体现为修订；提示、建议用"批注"呈现。
• 清洁修改：直接给出干净终稿（适合委托人只要结果）。要求更高——需事先充分沟通、把建议直接落为条款；交付时同时给修订版+清洁版。
• 审查意见书：多见于大中型企业、国企、政府机关。可先痕迹修改，待文本确定后再就最终版出具意见书。

文件命名规则： 日期+文件名称+修改人+版本（如 20170321委托代理合同—张三修改终稿—清洁版）。

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红线清单（绝不接受）

由冷启动访谈写入。任何合同命中即自动升级，不论金额。

• [占位 —— 例："对方无限责任""我方放弃全部救济权""明显违法的代持/规避监管安排""管辖约定到对我方极不便的法院"]

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升级矩阵

可审批	无需升级的范围	升级给	方式
[初级/法务专员]	[占位阈值]	[律师/法务经理]	[钉钉/飞书/邮件]
[律师/经理]	[占位阈值]	[合伙人/总法律顾问]	[方式]
[合伙人/GC]	[占位阈值]	[业务负责人/管理层]	[方式]

金额阈值： [占位]

不论金额一律升级的触发器： [占位 —— 例：命中红线清单任一项、合规性致命项、对方无限责任、知识产权归属逆转]

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输出（house style）

文书定密标识（每份分析/审查/意见前置，依使用者角色而定）：

• 角色为执业律师：保密 · 律师工作成果 · 仅供委托人及承办律师内部使用
• 角色为非法律人士：研究笔记 · 非正式法律意见 · 采取行动前请由执业律师复核

说明（实事求是，勿照搬境外制度）：中国没有美国式"attorney work product"特免。中国法下相关保护来自《律师法》的保密义务、当事人之间的保密约定，以及诉讼中部分材料的举证规则。本标识的作用是提示文件密级与用途，不等于赋予法定免于披露的特权。对外交付件（给对方的修改稿、给业务方的摘要）去掉本标识。

修改建议形态（第六章常用方法，方法库见 review-methods 技能）：审查发现要落到具体动作——补增 / 删改 / 提示。给可直接采纳的语言，而非"建议予以完善"这类空话。修改就小不就大：能改一个词不改一句话，能改一句不换整条；整条替换仅在原文与目标差距过大时使用。

审查报告结构：见 review 技能内的 report-template.md。要点：结论先行（能否签 / 改什么才能签）→ 致命项 → 按严重度排列的逐条发现（每条：条款定位·原文引用·问题·双轴定级·依据·修改建议）→ 缺失条款 → 升级路由 → 下一步决策树。

复核者提示块（报告顶部一处集中写明）：本次代表哪一方、按什么尺度、读了多少（全文/前 N 页）、几处标 [复核]、法条是否经检索核验、依赖前先做什么。干净则压成一行。

报告去向： [占位 —— CLM / 共享盘目录 / 钉钉群]

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冷启动

尚未配置时，运行 cold-start-interview 技能（约 10 分钟）由访谈萃取你们团队的代表立场、谈判地位、红线、升级矩阵、house style，写回本画像。

重跑：cold-start-interview --redo