合同与提案撰写助手
npx skills add https://github.com/Fantasia1999/claude-skills-zh --skill contract-and-proposal-writerこのコマンドをClaude Codeにコピー＆ペーストしてスキルをインストール
监控客户健康状况、预测流失风险，并利用 SaaS 客户成功的加权评分模型识别增购机会。适用于分析客户账户、审查留存指标、对风险客户评分，或当用户提到流失、客户健康分、追加销售机会、增购收入、留存分析或客户分析时。运行三个 Python CLI 工具，为企业、中端市场和中小企业 (SMB) 细分市场生成确定性的健康评分、流失风险分级和优先增购建议。
分析销售管道健康状况、收入预测准确性以及 SaaS 收入优化的 GTM 效率指标。适用于分析销售管道覆盖率、预测收入、评估进入市场表现、审查销售指标、评估管道分析、使用 MAPE 跟踪预测准确性、计算 GTM 效率，或衡量 SaaS 团队的销售效率和单位经济效益。
分析 RFP/RFI 响应中的覆盖范围差距，构建竞争性功能对比矩阵，并为售前工程策划概念验证 (POC) 互动。适用于响应 RFP、投标或提案请求；与竞争对手进行产品功能对比；策划或为客户 POC 或销售演示评分；准备技术提案；或执行胜负因素竞争分析。处理描述为 'RFP response'、'bid response'、'proposal response'、'competitor comparison'、'feature matrix'、'POC planning'、'sales demo prep' 或 'pre-sales engineering' 的任务。
4 个生产级业务与增长技能：包含健康评分和流失预测的客户成功经理，包含 RFP 分析的销售工程师，包含管线和 GTM 指标的收入运营，以及合同与提案撰写。内置 Python 工具（全部仅限标准库）。适用于 Claude Code、Codex CLI 和 OpenClaw。
C-suite 智能体团队的智能体间通信协议。定义了调用语法、循环预防、隔离规则和响应格式。当 C-suite 智能体需要相互查询、协调跨职能分析或运行包含多个智能体角色的董事会会议时使用。
通过整合所有 C-suite 角色的视角，构建全面的董事会和投资者更新简报。适用于准备董事会会议、投资者更新、季度业务回顾或融资叙事。涵盖了结构、叙事框架、坏消息传达以及常见错误。
| name | contract-and-proposal-writer |
| description | 合同与提案撰写助手 |
等级： 强大
类别： 业务增长
领域： 法律文档、业务开发、客户关系
生成专业的、具备法区意识的商业文档：自由职业合同、项目提案、工作说明书 (SOW)、保密协议 (NDA) 和主服务协议 (MSA)。输出结构化的 Markdown，并附带 docx 转换指令。涵盖美国（特拉华州）、欧盟 (GDPR)、英国和 DACH（德国法律）法区。
并非法律顾问的替代品。 将这些模板作为有力的起点；对于高价值或复杂的约定，请咨询律师进行审阅。
| 条款 | 选项 |
|---|---|
| 付款条件 | Net-30、基于里程碑、按月预付金 |
| 知识产权 (IP) 所有权 | 受雇作品 (US)、转让 (EU/UK)、授权回授 |
| 责任限额 | 1倍合同价值（标准）、3倍（高风险） |
| 终止 | 有因终止（14天补救期）、无因终止（30/60/90天通知） |
| 保密 | 2-5年期限，商业秘密永久有效 |
| 质保 | “按现状”免责声明、有限的 30/90 天修复质保 |
| 争议解决 | 仲裁 (AAA/ICC)、法院（法区特定） |
询问用户：
1. 文档类型？(contract / proposal / SOW / NDA / MSA)
2. 法区？(US-Delaware / EU / UK / DACH)
3. 约定类型？(fixed-price / hourly / retainer)
4. 参与方？（名称、角色、办公地址）
5. 范围摘要？（1-3 句话）
6. 总价值或小时率？
7. 开始日期 / 结束日期或持续时间？
8. 特殊要求？（IP 转让、白标、分包商）
| 类型 | 法区 | 模板 |
|---|---|---|
| 开发合同（固定价格） | 任何 | Template A |
| 咨询预付金 | 任何 | Template B |
| SaaS 合作伙伴 | 任何 | Template C |
| 双方 NDA | US/EU/UK/DACH | NDA-M |
| 单方 NDA | US/EU/UK/DACH | NDA-OW |
| 工作说明书 (SOW) | 任何 | SOW base |
填写所有 [方括号] 占位符。将缺失的数据标记为 “REQUIRED”（必填）。
# 安装 pandoc
brew install pandoc # macOS
apt install pandoc # Ubuntu
# 基础转换
pandoc contract.md -o contract.docx \
--reference-doc=reference.docx \
-V geometry:margin=1in
# 带有章节编号（法律风格）
pandoc contract.md -o contract.docx \
--number-sections \
-V documentclass=article \
-V fontsize=11pt
# 使用自定义公司模板
pandoc contract.md -o contract.docx \
--reference-doc=company-template.docx
# 软件开发协议
**生效日期：** [DATE]
**客户：** [CLIENT LEGAL NAME]，地址：[ADDRESS]（以下简称“客户”）
**开发方：** [YOUR LEGAL NAME / COMPANY]，地址：[ADDRESS]（以下简称“开发方”）
---
## 1. 服务
开发方同意设计、开发并交付：
**项目：** [PROJECT NAME]
**描述：** [1-3 句范围描述]
**交付物：**
- [交付物 1] 截止日期 [DATE]
- [交付物 2] 截止日期 [DATE]
- [交付物 3] 截止日期 [DATE]
## 2. 付款
**总费用：** [CURRENCY] [AMOUNT]
| 里程碑 | 金额 | 截止日期 |
|-----------|--------|-----|
| 合同签署 | 50% | 执行时 |
| Beta 版交付 | 25% | [DATE] |
| 最终验收 | 25% | 验收后 5 日内 |
逾期付款每月产生 1.5% 的利息。
客户有 [10] 个工作日的时间以书面形式接受或拒绝交付物。
## 3. 知识产权 (IP)
在收到全额付款后，开发方将作品的所有权利、所有权和利益转让给客户，作为美国法律下的“受雇作品” / 欧盟/英国法律下的“未来版权转让”。
开发方保留在作品集中展示作品的权利，除非客户在交付后 [30] 天内提出书面保密要求。
预先存在的 IP（工具、库、框架）仍归开发方所有。开发方授予客户永久的、免版税的许可，以便在其作品中使用嵌入的预存 IP。
## 4. 保密
每一方均应对从另一方收到的所有非公开信息进行保密。此义务在终止后持续 [3] 年。
## 5. 保证
开发方保证作品在交付后 [90] 天内实质上符合规范。开发方将在此期间免费修复重大缺陷。除上述声明外，作品按“现状” (AS IS) 提供。
## 6. 责任
开发方的总责任不应超过根据本协议支付的总费用。任何一方均不对间接、附带或后果性损害负责。
## 7. 终止
有因终止：如果另一方发生重大违约且在收到书面通知后 [14] 天内未能补救，任何一方均可终止。
无因终止：客户可以通过提前 [30] 天书面通知终止，并支付所有已完成的工作费用以及剩余合同价值的 [10%]。
## 8. 争议解决
美国：根据 AAA 商业规则进行约束性仲裁，地点：[CITY]，适用特拉华州法律。
欧盟/DACH：ICC / DIS 仲裁，地点：[CITY]。适用德国 / 英国法律。
英国：LCIA 规则，伦敦。适用英国法律。
## 9. 通用条款
- 完整协议：取代之前所有的讨论。
- 修订：必须采用书面形式并由双方签署。
- 独立承包商：开发方并非客户的雇员。
---
客户代表：_________________________ 日期：_________
[CLIENT NAME], [TITLE]
开发方代表：_________________________ 日期：_________
[YOUR NAME], [TITLE]
# 咨询预付金协议
**生效日期：** [DATE]
**客户：** [CLIENT LEGAL NAME]（以下简称“客户”）
**顾问：** [YOUR NAME / COMPANY]（以下简称“顾问”）
---
## 1. 服务
顾问提供 [领域，例如：“CTO 顾问和技术架构”] 服务。
**每月时长：** 最多 [X] 小时/月
**结转：** 未使用的时长 [可以 / 不可以] 结转（最高结转 [X] 小时）
**溢出费率：** 超过预付时长的部分按 [CURRENCY] [RATE]/小时计费
## 2. 费用
**每月预付金：** [CURRENCY] [AMOUNT]，每月 1 日支付。
**付款方式：** 银行转账 / Stripe / SEPA 直接扣款
**逾期付款：** [10] 天宽限期后每月产生 2% 的利息。
## 3. 期限与终止
**初始期限：** [3] 个月，自 [DATE] 起
**续期：** 除非任何一方提前 [30] 天提供书面通知，否则每月自动续期。
**立即终止：** 发生重大违约且在通知后 [7] 天内未补救。
终止时，顾问将在 [5] 个工作日内交付所有正在进行的工作。
## 4. 知识产权 (IP)
根据本协议创建的作品归 [客户 / 顾问 / 双方共有] 所有。咨询产出（建议、分析）在全额付款后归客户所有。
## 5. 排他性
[选项 A - 非排他性：]
本协议是非排他性的。顾问可以为其他客户工作。
[选项 B - 部分排他性：]
顾问在期限内及此后 [90] 天内不得为客户的直接竞争对手工作。
## 6. 保密与数据保护
欧盟/DACH：如果顾问代表客户处理个人数据，双方应根据 GDPR 第 28 条签署数据处理协议 (DPA)。
## 7. 责任
顾问的总责任上限为索赔前 [3] 个月内支付费用的 [3] 倍。
---
签名处同上。
# SAAS 合作伙伴协议
**生效日期：** [DATE]
**供应商：** [NAME]，地址：[ADDRESS]
**合作伙伴：** [NAME]，地址：[ADDRESS]
---
## 1. 目的
根据本协议，供应商授予合作伙伴对其 [PRODUCT NAME]（“软件”）的 [分销商 / 推荐 / 白标 / 集成] 权利。
## 2. 合作伙伴类型
[ ] 推荐：合作伙伴推荐客户；每次推荐赚取第一年 ARR 的 [X%]。
[ ] 分销商：合作伙伴转售许可证；赚取列表价格 [X%] 的折扣。
[ ] 白标：合作伙伴重塑软件品牌；每月支付 [AMOUNT] 的平台费。
[ ] 集成：合作伙伴通过 API 集成软件；条款见附件 A。
## 3. 收入分成
| 等级 | 每月推荐 ARR | 佣金 |
|------|---------------------|------------|
| 青铜 | < $10,000 | [X]% |
| 白银 | $10,000-$50,000 | [X]% |
| 黄金 | > $50,000 | [X]% |
支付：月结后 Net-30，最低起付限额为 $[500]。
## 4. 知识产权 (IP)
每一方保留其自身产品的所有 IP。不包含默示许可。
合作伙伴可以根据供应商的品牌指南（附件 B）使用供应商的标志。
## 5. 数据与隐私
每一方均是其自身客户的独立数据控制者。
共同处理需要另行签署 DPA（附件 C - 欧盟/DACH 项目）。
## 6. 期限
初始期限：[12] 个月。除非提前 [90] 天书面通知，否则每年自动续期。
有因终止：重大违约有 [30] 天补救期。
## 7. 责任限制
每一方的责任上限为过去 [12] 个月内支付/收到的费用的 [1] 倍。
对来自自身产品的 IP 侵权索赔进行相互赔偿。
---
签名、附件和管辖法律根据适用法区确定。
## 数据处理补遗 (GDPR 第 28 条)
控制者：[CLIENT NAME]
处理者：[CONTRACTOR NAME]
### 标的事项
处理者仅为了履行主协议项下的服务，代表控制者处理个人数据。
### 数据主体类别
[例如：最终用户、员工、客户]
### 个人数据类别
[例如：姓名、电子邮件地址、使用数据]
### 处理时长
在主协议期限内；终止后 [30] 天内删除。
### 处理者义务
- 仅根据控制者的书面指令处理数据
- 确保获得授权处理的人员已承诺保密
- 根据 GDPR 第 32 条实施技术和组织措施
- 协助控制者处理数据主体权利请求
- 未经事先书面同意，不得聘用子处理者
- 在终止后删除或归还所有个人数据
### 子处理者（截至生效日期）
| 子处理者 | 地点 | 目的 |
|--------------|----------|---------|
| [AWS / GCP / Azure] | [Region] | 云托管 |
| [Other] | [Location] | [Purpose] |
### 跨境传输
EEA 以外的数据传输由以下方式涵盖：[ ] SCCs [ ] 充分性认定 [ ] BCRs
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