heyuli-er-dong

name	heyuli er dong
description	当你面临重大决策、犹豫是否该行动时， 当外部诱惑或压力让你偏离核心目标时， 当你需要向团队/投资人解释决策逻辑时—— 调用此skill用"合于利而动"原则做理性决策过滤。

Skill: 合于利而动框架

R — 原文引用

"合于利而动，不合于利而止。" ——孙子·九地第十一、火攻第十二

I — 方法论骨架

决策的唯一标准：利

孙子在两处强调这一原则：

• 九地第十一："合于利而动，不合于利而止"
• 火攻第十二："非利不动，非得不用，非危不战"

三层决策过滤器：

层级	问题	判断标准
利	这个行动对我有利吗？	利益 > 成本
得	我有把握做成吗？	能力圈内的机会
危	不行动的代价是什么？	机会成本分析

被排除的错误决策驱动：

• ❌ 愤怒驱动："他欺负我，我必须报复"
• ❌ 面子驱动："大家都做了，我不做没面子"
• ❌ 恐惧驱动："不做的话，别人会怎么看我"
• ❌ 贪婪驱动："这个机会看起来太诱人了"

A1 — 书中案例

火攻第十二中孙武的警告：

"主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。怒可以复喜，愠可以复说，亡国不可以复存，死者不可以复生。"

翻译： 君主不能因为愤怒而发动战争，将领不能因为怨恨而出战。愤怒可以变成高兴，怨恨可以变成喜悦，但国家灭亡就不能复兴，人死了就不能复生。

反面案例： 吴王夫差伐齐

• 表面"有利"（吞并齐国）
• 实际隐患（忽略越王勾践的威胁）
• 最终"有害"（亡国）

A2 — 未来触发情境

• 🎯 被竞品刺激，想要"跟进"时
• 🎯 团队提出"战略性亏损"扩张计划时
• 🎯 朋友邀请"一起干大事"时
• 🎯 政策红利出现，想"追风口"时
• 🎯 情绪低落，想通过"做大事"振奋团队时

E — 执行步骤

步骤1：列出行动的"利"与"害"

	利	害
立即
短期
长期

步骤2：计算"净利"

净利 = Σ(短期利 + 长期利) - Σ(短期害 + 长期害)

• 净利 > 0 → 考虑行动
• 净利 < 0 → 禁止行动
• 净利接近0 → 谨慎行动

步骤3：设置"止损线"

如果失败，最坏结果是什么？

• 能承受 → 行动
• 不能承受 → 寻找降低风险的方案再行动
• 无论如何不能承受 → 放弃

B — 边界（什么时候不适用）

❌ 边界1： 战略布局期

• 有些"不利"是战略性投入（研发、品牌）
• 需要用更长远的视角判断"利"

❌ 边界2： 生死存亡时刻

• 当不行动的代价是"死"时
• 再"不利"的行动也要做

❌ 边界3： 信任/名誉无法用钱衡量时

• 某些承诺是"无价"的
• "利"不仅是金钱，还包括信任积累

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相关Skills：

• 杂于利害框架
• 慎战原则
• 知彼知己框架