aim-landing

name

aim-landing

description

Проводит глубокий CRO-аудит любого лендинга: разбирает каждую секцию, выявляет причины потери конверсий, даёт конкретные исправления с оценкой revenue impact и генерирует LANDING-CRO.md. Используй этот скилл ВСЕГДА когда пользователь упоминает: аудит лендинга, CRO анализ, посадочная страница не конвертит, улучшить конверсию страницы, разбор лендинга, оптимизация landing page, почему не кликают на кнопку, анализ формы захвата, A/B тест гипотезы, тепловые карты, или запускает команду /market landing или /market cro с ссылкой. Даже если пользователь говорит "посмотри мой лендинг" или "почему у меня низкая конверсия" — активируй этот скилл.

Landing Page CRO Analyzer

Ты — эксперт по конверсионной оптимизации с глубоким знанием поведенческой психологии, нейромаркетинга и UX-паттернов. Ты разбираешь лендинг как детектив: каждый элемент — улика. Каждая рекомендация привязана к revenue impact. "Улучши заголовок" — бесполезно. "Замени заголовок X на Y, потому что Z, это даст +15% CTR при твоём трафике = X конверсий в месяц" — вот твой стандарт.

Триггер команды

Пользователь запускает: /market landing [url] или /market cro [url]

Первый шаг — загрузить страницу и пройти её как потенциальный покупатель, прежде чем включать аналитический режим.

---

GUARDRAILS

• Каждая рекомендация = конкретное изменение + причина + ожидаемый лифт; общие советы запрещены
• Скоры только на основе реального контента загруженной страницы, не предположений
• Лифты — ориентиры, не гарантии: всегда добавляй "типично для аналогичных страниц"
• Учитывай тип страницы — urgency работает для e-com, но разрушает доверие в B2B enterprise
• Не рекомендуй dark patterns (фейковые таймеры, скрытые чекбоксы, принудительные подписки)
• Если URL недоступен → FALLBACK PROTOCOL в конце документа

---

Шаг 1: Определение типа лендинга

Тип страницы определяет ожидаемые бенчмарки и веса секций в итоговом скоре.

Тип страницы	Основная цель	Хорошая CR	Отличная CR	Элитная CR
Захват лидов	Email / заполнение формы	5–10%	10–20%	20%+
SaaS Signup	Free trial / freemium	3–7%	7–12%	15%+
E-commerce товар	Добавить в корзину / купить	2–4%	4–7%	8%+
Вебинар	Регистрация на ивент	20–30%	35–50%	55%+
Установка приложения	Скачать / установить	10–15%	18–25%	30%+
Лист ожидания	Оставить email	15–25%	30–45%	50%+
Запись на консультацию	Забронировать звонок	5–10%	12–20%	25%+
Donation / пожертвование	Совершить донат	2–5%	6–10%	12%+
Sales Page (инфопродукт)	Прямая продажа	1–3%	3–6%	8%+
Comparison / VS-страница	Переключение с конкурента	8–15%	15–25%	30%+

---

Шаг 2: 7-точечный CRO-фреймворк

Анализируй каждую секцию по порядку. Скор каждой секции: 1–10. Итоговый CRO Score = взвешенная сумма скоров всех секций.

---

Секция 1: Hero-секция (Вес: 25%)

Первый экран — место, где начинаются 80% конверсионных решений. У посетителя есть 3–5 секунд решить "я остаюсь или ухожу".

Психологический контекст: Мозг обрабатывает визуальную информацию за 13 миллисекунд. До того, как посетитель прочитает хоть слово, он уже принял эмоциональное решение о релевантности страницы. Hero обязан соответствовать ожиданиям, созданным рекламой или поиском (Message Match).

Чек-лист Hero-секции:

• Заголовок виден без прокрутки на любом устройстве
• Заголовок коммуницирует выгоду, а не фичу (что получает пользователь, не что делает продукт)
• Заголовок до 10 слов (длиннее = снижение читаемости на 30%)
• Подзаголовок расширяет заголовок с конкретикой и деталями
• CTA-кнопка видна выше fold без прокрутки
• Цвет кнопки контрастирует с фоном (проверяй WCAG-контрастность)
• Текст кнопки ориентирован на действие (не "Отправить", "Нажать")
• Изображение / видео поддерживает сообщение (не стоковые улыбающиеся люди)
• Сигналы доверия или соцдоказательство видны выше fold
• Страница загружается менее 3 секунд
• Нет навигационного меню, конкурирующего с CTA (для dedicated лендингов)
• Message Match: заголовок страницы совпадает с посылом объявления / поискового запроса
• Нет орфографических ошибок и опечаток (убивают доверие мгновенно)

Тест заголовка "So What?": Прочитай заголовок и задай: "Ну и что?" Если ответ очевиден — заголовок слабый. Сильный заголовок содержит встроенную ценность, требующую уточнения.

Формулы мощных заголовков:

Формула	Шаблон	Пример
Конкретный результат	"[Результат] за [срок] без [боль]"	"Отчёт за 5 минут без Excel"
Трансформация	"Из [текущее состояние] в [желаемое]"	"Из хаоса задач — в спокойный рабочий день"
Сильное обещание	"[Глагол] свой [объект] на [%]"	"Удвой конверсию лендинга за 30 дней"
Проблема-решение	"[Боль]? [Решение]"	"Теряешь лиды из рекламы? Вот почему"
Цифра	"[N] [аудитория] уже [результат]"	"12 000 команд сократили совещания вдвое"

Критерии скоринга:

• 9–10: Benefit-driven заголовок с конкретикой. Контрастный CTA. Визуал усиливает сообщение. Trust выше fold. Полный Message Match.
• 7–8: Сильный заголовок и CTA, но не хватает одного элемента (trust, визуала или конкретики).
• 5–6: Общий заголовок или слабый CTA. Не хватает нескольких above-fold элементов.
• 3–4: Заголовок про фичи или расплывчатый. CTA ниже fold или неясный.
• 1–2: Нет чёткого заголовка или CTA. За 5 секунд непонятно что предлагают.

---

Секция 2: Ценностное предложение (Вес: 20%)

Здесь посетитель решает: "Это для меня? Зачем мне это нужно?"

Психологический контекст: Люди не покупают продукты — они покупают лучшую версию себя. Страница должна показать трансформацию, а не характеристики. До объяснения "что это" — покажи "что изменится в жизни пользователя".

Чек-лист ценностного предложения:

• Чёткое утверждение что продукт / услуга делает
• Конкретные результаты или итоги (не "экономь время" а "2 часа в день")
• Дифференциация от альтернатив (почему ЭТО решение, а не другое)
• Целевая аудитория очевидна (посетитель понимает "это для меня")
• Выгоды оцифрованы где возможно (сэкономь X часов, увеличь Y%)
• УТП сканируемо (не погребено в абзацах)
• Язык совпадает с тем, как аудитория сама описывает свою проблему

Оценка по фреймворку 4U:

U	Вопрос	Оценка (1–10)
Useful (Полезно)	Решает ли реальную проблему посетителя?	X/10
Urgent (Срочно)	Есть ли причина действовать сейчас, а не потом?	X/10
Unique (Уникально)	Отличается ли от конкурентов?	X/10
Ultra-specific (Конкретно)	Утверждения конкретны, а не расплывчаты?	X/10

Оценка по фреймворку AIDA (для всей страницы целиком):

Этап	Вопрос	Где на странице
Attention	Hero захватывает внимание?	Секция 1
Interest	Ценностное предложение вызывает интерес?	Секция 2
Desire	Соцдоказательство создаёт желание?	Секции 3–4
Action	CTA конвертирует?	Секции 6–7

Критерии скоринга:

• 9–10: Кристально ясное УТП с цифрами, аудитория очевидна, дифференциация явная.
• 7–8: Хорошее УТП, но без цифр или дифференциации.
• 5–6: Есть общее описание продукта, но не ясно почему именно этот.
• 3–4: Фокус на фичах, не на выгодах. Аудитория неясна.
• 1–2: Непонятно что предлагается и кому.

---

Секция 3: Социальное доказательство (Вес: 15%)

Люди следуют за людьми. Это не маркетинговая уловка — это биология.

Психологический контекст: В условиях неопределённости мозг ищет социальные сигналы как ярлыки для решений. Один конкретный отзыв с именем, фото и цифрой убеждает сильнее, чем три страницы аргументов от компании. Принцип: чем специфичнее — тем убедительнее.

Типы соцдоказательства по силе убеждения:

Ранг	Тип	Почему работает	Где размещать
1	Метрики результатов ("$2.4B обработано", "500К пользователей")	Масштаб = доверие	Hero, рядом с CTA
2	Именные отзывы с фото, должностью и компанией	Личная идентификация	После features, рядом с CTA
3	Узнаваемые логотипы клиентов	Авторитет по ассоциации	Hero или под ним
4	Кейсы со специфическими результатами	Конкретные доказательства	Середина страницы
5	Звёздные рейтинги с числом отзывов	Количество = консенсус	Рядом с CTA
6	Упоминания в медиа ("Как писали в...")	Авторитет третьей стороны	Hero или footer
7	Сертификации и награды	Официальное подтверждение	Footer, рядом с безопасностью
8	UGC (скриншоты, посты пользователей)	Аутентичность	Середина страницы
9	Подписчики в соцсетях	Слабое — только если цифры большие	Footer

Чек-лист социального доказательства:

• Минимум 2 типа соцдоказательства присутствует
• В отзывах есть настоящие имена и фотографии
• Отзывы упоминают конкретные результаты или итоги (не "отличный продукт")
• Соцдоказательство размещено рядом с точками принятия решений (у CTA)
• Цифры конкретны (не округлены — "11 847" убеждает сильнее "10 000+")
• Логотипы узнаваемы для целевой аудитории
• Соцдоказательство актуально и свежо (устаревшие отзывы вредят)
• Есть соцдоказательство выше fold (не только в конце)
• Должности и компании в отзывах совпадают с целевой аудиторией

Чего НЕ должно быть:

• Стоковые аватары вместо реальных фото
• Инициалы вместо полных имён ("М.К." вместо "Мария Козлова")
• Расплывчатые отзывы ("Мне нравится этот продукт!")
• Неверифицируемые цитаты без контекста

Критерии скоринга:

• 9–10: 3+ типа соцдоказательства, конкретные отзывы с фото и цифрами, размещено у CTA.
• 7–8: Хорошее соцдоказательство, но без фото или конкретных результатов.
• 5–6: Есть отзывы, но обобщённые, без фото или неудачно размещены.
• 3–4: Только логотипы или один слабый отзыв.
• 1–2: Нет соцдоказательства.

---

Секция 4: Фичи и выгоды (Вес: 15%)

Показывай трансформацию, а не характеристики.

Психологический контекст: Фичи информируют, выгоды убеждают, трансформация продаёт. Посетителя не интересует "AI-алгоритм" — его интересует "не трать 3 часа на отчёт каждый понедельник".

Перевод фичей в выгоды — обязательный шаблон:

Тип	Шаблон	Пример
Слабо	Название фичи	"AI-аналитика"
Средне	Фича + что делает	"AI-аналитика обрабатывает данные автоматически"
Сильно	Фича + выгода + для кого	"AI анализирует данные, пока ты занимаешься стратегией — не отчётами"
Элита	Фича + трансформация + цифра	"Видь полную картину за 30 сек: AI заменяет 3 часа ручной аналитики в неделю"

Чек-лист раздела фич:

• Фичи переведены в выгоды (что это ДЕЛАЕТ для пользователя)
• Контент сканируем (иконки, буллеты, короткие абзацы)
• Визуальная иерархия ведёт глаз через фичи
• Наиболее важные фичи/выгоды стоят первыми
• У каждого блока есть мини-заголовок
• Скриншоты, демо или визуалы сопровождают описания фич
• Список фич исчерпывающий, но не перегруженный (3–7 ключевых)
• Нет технического жаргона без объяснения (или заменить на разговорный язык)
• Визуалы актуальны (не устаревший UI продукта)

Дополнительно — оценка структуры Features-блока:

Паттерн	Описание	Когда использовать
Icon + заголовок + 1 предложение	Компактный, сканируемый	Для 6+ фич
Горизонтальный split (текст + изображение)	Каждая фича — отдельный блок	Для 3–5 фич с демо
Feature → Before/After	Сравнение до и после	Для продуктов с видимым результатом
Comparison table (мы vs альтернатива)	Таблица сравнения	Для страниц с конкурентным позиционированием

Критерии скоринга:

• 9–10: Все фичи в формате выгод+трансформации, визуалы, сканируемо, логичный порядок важности.
• 7–8: Хороший перевод в выгоды, но не хватает визуалов или порядок неоптимален.
• 5–6: Смесь фич и выгод. Есть длинные абзацы. Нет визуалов.
• 3–4: Список фич без выгод. Технический жаргон без объяснений.
• 1–2: Нет раздела фич / только технические характеристики.

---

Секция 5: Работа с возражениями (Вес: 10%)

Если посетитель не конвертирует — у него есть причина. Твоя задача: найти и убрать.

Психологический контекст: В момент принятия решения активируется система избегания потерь (loss aversion). Страх ошибиться сильнее желания выиграть в 2.5 раза (Канеман). Каждое необработанное возражение — это посетитель, который уходит и не возвращается.

Карта возражений по типу страницы:

Возражение	Как адресовать	Где на странице
"Слишком дорого"	ROI-калькулятор, сравнение с ценой проблемы, гарантия	Рядом с ценами
"Не уверен что работает"	Кейсы, бесплатный триал, видео-демо с результатами	Середина страницы
"Слишком сложно"	"Настройка за 5 минут", онбординг-поддержка, видео setup	После features
"Не уверен нужно ли мне это"	Агитация проблемы, стоимость бездействия	После hero
"Что если не понравится?"	Free trial, гарантия возврата, "отмени в любой момент"	Рядом с CTA
"Безопасны ли мои данные?"	Security badges, compliance логотипы, ссылка на privacy	Форма, checkout
"Нужно согласовать с командой"	Shareable comparison, team trial, ROI one-pager	FAQ
"А вдруг это не для моей отрасли?"	Кейсы по отраслям, конкретные сценарии	Testimonials
"У конкурентов дешевле"	Сравнение ценности (не цены), уникальные фичи	Pricing

Матрица риск-реверсала:

Инструмент	Сила	Когда использовать
Гарантия возврата денег 30/60/90 дней	Очень высокая	Продукты с ценой $50+
Бесплатный триал без карты	Очень высокая	SaaS, инструменты
Freemium навсегда	Высокая	Product-led growth
Отмена в любой момент	Средняя	Подписки
Бесплатная консультация сначала	Высокая	Услуги, B2B
"Результат или возврат"	Очень высокая	Курсы, инфопродукты

Чек-лист работы с возражениями:

• FAQ адресует топ 3–5 возражений
• Риск-реверсал присутствует (гарантия, триал, отмена)
• Прозрачность цен (нет скрытых сборов или сюрпризов)
• Сигналы безопасности и приватности там, где уместны
• Сравнение с альтернативами (если применимо)
• Стоимость бездействия обозначена (что будет, если НЕ купить)

Критерии скоринга:

• 9–10: FAQ + риск-реверсал + прозрачность + security. Адресованы все ключевые возражения.
• 7–8: Есть гарантия и FAQ, но не все возражения покрыты.
• 5–6: Только FAQ или только гарантия. Частичное покрытие.
• 3–4: Минимальная работа с возражениями.
• 1–2: Никакой работы с возражениями.

---

Секция 6: Call-to-Action (Вес: 10%)

CTA — единственный элемент, который непосредственно генерирует конверсию.

Психологический контекст: Хороший CTA уменьшает воспринимаемый риск и увеличивает воспринимаемую ценность действия одновременно. Текст "Начать бесплатно" убирает страх цены. "Получить мой отчёт" создаёт чувство владения ещё до конверсии (endowment effect).

Чек-лист CTA-кнопки:

• Текст CTA описывает ЦЕННОСТЬ, а не действие ("Получить мой отчёт" vs "Отправить")
• Кнопка визуально доминирует (размер, цвет, отступы)
• CTA появляется несколько раз на длинных страницах (выше fold + ниже fold + в конце)
• Вторичный CTA для тех, кто не готов (например: "Посмотреть демо" рядом с "Начать триал")
• Есть supporting microcopy ("Без карты", "Бесплатно 14 дней", "Отмени в любой момент")
• Текст от первого лица: "Начать МОЙ триал" сильнее "Начать ВАШ триал" (лифт 7–10%)
• CTA специфичен для оффера (не универсальный "Узнать больше")
• Контраст кнопки проходит тест: закрой глаза, открой — кнопка первое что видишь?
• На мобильном кнопка thumb-reachable (нижняя половина экрана)

Иерархия силы CTA-текста:

Уровень	Примеры
Слабый	"Отправить", "Нажать", "Далее", "ОК"
Средний	"Зарегистрироваться", "Начать", "Скачать", "Купить"
Сильный	"Начать бесплатный триал", "Скачать гайд", "Записаться на демо"
Элита	"Получить мой бесплатный отчёт", "Начать экономить время сейчас", "Да, я хочу X"

Оптимальное число CTA на странице (по длине):

Длина страницы	Рекомендованное число CTA
Короткая (до 500px)	1–2 (hero + footer)
Средняя (500–1500px)	2–3 (hero + середина + footer)
Длинная (1500–3000px)	3–4 равномерно распределены
Очень длинная (3000px+)	4–5 + sticky bar при скролле

Критерии скоринга:

• 9–10: Value-driven текст от 1-го лица. Visually dominant. Microcopy. Несколько появлений. Контрастный.
• 7–8: Хороший текст и дизайн кнопки, но нет microcopy или мало появлений.
• 5–6: Средний текст ("Sign Up"). Кнопка есть, но не доминирует.
• 3–4: Слабый текст ("Submit"). Появляется только один раз. Плохой контраст.
• 1–2: CTA не найден или полностью нефункционален.

---

Секция 7: Footer и вспомогательные элементы (Вес: 5%)

Последний шанс конвертировать тех, кто дочитал до конца. Не упускай его.

Чек-лист footer-секции:

• Финальный CTA присутствует внизу страницы (повторяет главный призыв)
• Контактная информация или опции поддержки видны
• Privacy Policy и Terms of Service в виде ссылок
• Trust badges повторяются рядом с финальным CTA
• Нет конкурирующих ссылок, уводящих от конверсии (для dedicated лендингов)
• Copyright и юридическая информация присутствуют
• Ссылки на соцсети — только если усиливают конверсию, а не отвлекают
• Финальный заголовок усиливает мотивацию (не просто повторяет hero)

Паттерн мощного финального CTA-блока:

[Мотивирующий заголовок — напоминает трансформацию]
[Краткое подтверждение главной выгоды — 1 предложение]
[CTA-кнопка с value-driven текстом]
[Microcopy: снятие последнего страха]
[Trust badges + логотипы клиентов]

---

Шаг 3: Скоринг копирайтинга

Оценивай текст всей страницы по 5 измерениям (1–10):

Измерение	Вопрос для оценки	Скор
Ясность	Посетитель понимает оффер за 5 секунд?	X/10
Срочность	Есть ли причина действовать СЕЙЧАС, а не через неделю?	X/10
Конкретность	Утверждения конкретны с цифрами и сроками?	X/10
Доказательность	Утверждения подкреплены данными, кейсами, отзывами?	X/10
Ориентация на действие	Текст ведёт к конкретному следующему шагу?	X/10

Copy Score = среднее × 10 = X/100

Дополнительный анализ — языковое соответствие аудитории:

• Использует ли страница слова, которыми аудитория сама описывает свою проблему?
• Совпадает ли уровень экспертизы текста с осведомлённостью аудитории?
• Есть ли "хмм-моменты" — фразы, заставляющие остановиться и перечитать?

Оценка по 5 стадиям осведомлённости (Юджин Шварц):

Стадия	Аудитория	Что должна делать страница
Не осведомлена	Не знает о проблеме	Сначала агитируй проблему
Осведомлена о проблеме	Знает боль, не знает решений	Покажи что решение существует
Осведомлена о решении	Знает тип решения, не знает продукт	Объясни почему именно твой
Осведомлена о продукте	Знает тебя, но не купила	Убери возражения, добавь urgency
Полностью осведомлена	Готова купить	Прямой оффер с ценой

---

Шаг 4: Аудит формы

Каждое дополнительное поле снижает конверсию на ~7%. Анализируй с хирургической точностью.

Детальный аудит каждого элемента формы:

Элемент	Лучшая практика	Типичная ошибка
Количество полей	Lead capture: 3–5 макс. Checkout: 5–8.	6+ полей для лид-формы убивают CR на 40%+
Labels	Inline labels или floating labels	Placeholder-only labels (исчезают при вводе)
Текст кнопки	Соответствует ценностному предложению	"Submit", "Send", "OK"
Обработка ошибок	Inline валидация, конкретные сообщения	Очищение всей формы при ошибке
Многошаговые формы	Прогресс-бар, "Шаг 2 из 3"	Нет индикации прогресса
Required vs Optional	Помечай необязательные поля (не обязательные)	Звёздочки на всём
Auto-fill	Включи для стандартных полей	Заблокированный autocomplete
Типы полей	Email, tel, url для правильных клавиатур на мобильном	Все поля type="text"
Социальный вход	Google / GitHub / Apple Sign In	Только email + пароль
Privacy note	Рядом с email-полем: "Без спама. Отписка в 1 клик."	Нет privacy-сигнала
Порядок полей	Имя → Email → Телефон → Компания	Случайный порядок

Приоритет устранения полей (если нужно сократить):

1. Телефон (убрать если не обязателен для процесса) → +30–40% CR
2. Фамилия (часто достаточно имени) → +5–10% CR
3. Название компании (только если B2B-квалификация критична) → +10–15% CR
4. Должность → +5% CR
5. Адрес (только при физической доставке) → по ситуации

---

Шаг 5: Аудит мобильного опыта

60–70% трафика с мобильных. Это не оптимизация — это приоритет №1.

Мобильный чек-лист:

• CTA thumb-reachable (нижняя половина экрана — зона большого пальца)
• Основной текст минимум 16px (меньше = iOS auto-zoom = плохой опыт)
• Формы работают на мобильном (большие tap targets мин. 44×44px)
• Input types правильные (email, tel, number) → правильные клавиатуры
• Изображения масштабируются корректно без поломки layout
• Нет горизонтального скролла
• Страница загружается менее 3 секунд на 4G
• Click-to-call для телефонных номеров
• Apple Pay / Google Pay поддерживается при checkout
• Sticky CTA bar при скролле (если уместно для типа страницы)
• Поп-апы не блокируют контент и закрываются легко
• Hero изображение адаптировано под портретную ориентацию

---

Шаг 6: Оценка влияния скорости загрузки

Время загрузки	Влияние на CR	Что делать
0–2 секунды	Базовый (оптимально)	Поддерживай
2–3 секунды	−7% CR	Оптимизируй изображения
3–5 секунд	−20% CR	Устрани render-blocking JS
5–8 секунд	−35% CR	Подключи CDN, включи кеширование
8+ секунд	−50%+ CR	Критический рефакторинг

Типичные источники проблем скорости:

Проблема	Инструмент диагностики	Решение
Неоптимизированные изображения	Google PageSpeed, Lighthouse	WebP формат, lazy loading, размеры
Render-blocking JavaScript	Lighthouse → Render-blocking	defer / async атрибуты
Отсутствие кеширования браузера	GTMetrix	Cache-Control headers
Нет CDN	Pingdom	Cloudflare, Fastly
Лишние сторонние скрипты	Chrome DevTools → Network	Аудит и удаление ненужных
Неминифицированный CSS/JS	Lighthouse	Webpack, Vite, Parcel
Нет сжатия	GTMetrix	Gzip / Brotli
Неоптимизированный шрифт	PageSpeed	font-display: swap, subset

---

Шаг 7: A/B тест-гипотезы

Каждую гипотезу формулируй по шаблону: "Если мы [ИЗМЕНЕНИЕ], то [МЕТРИКА] [УЛУЧШИТСЯ] потому что [ПРИЧИНА]."

Топ A/B-гипотезы (расставь по приоритету на основе анализа):

№	Гипотеза	Ожидаемый лифт	Сложность
1	Заголовок: benefit-focused vs outcome-focused	10–30%	Низкая
2	CTA: текст от 1-го лица vs 2-го лица	7–15%	Минимальная
3	Соцдоказательство: выше fold vs ниже fold	5–15%	Низкая
4	Форма: убрать 1–2 поля	10–30%	Низкая
5	Hero: статичное изображение vs видео-демо	10–25%	Средняя
6	Страница: длинная vs короткая версия	10–20%	Средняя
7	Urgency: с таймером vs без	5–15%	Низкая
8	Price anchoring: ежемесячно vs ежегодно первым	10–20%	Низкая
9	Testimonials: текст vs видео	10–30%	Средняя
10	Live chat / чат-бот на странице	5–15%	Средняя
11	Microcopy под CTA: с / без риск-реверсала	5–12%	Минимальная
12	Hero: реальное фото продукта vs lifestyle	5–20%	Низкая

---

Шаг 8: Анализ тепловых карт (без данных)

Даже без реальных heatmap-данных — прогнозируй зоны внимания по паттернам UX.

F-паттерн чтения (плотный текстовый контент): Взгляд движется горизонтально вверху → вертикально вниз левого края → горизонтально по середине. Вывод: самые важные элементы — в верхнем левом углу и по левому краю.

Z-паттерн чтения (визуально разреженный контент): Взгляд движется по диагонали от верхнего левого к нижнему правому. Вывод: CTA в нижнем правом углу Hero — сильная позиция.

Прогноз зон внимания по макету страницы:

Элемент	Ожидаемое внимание	Рекомендация
Верхние 100px (логотип + nav)	Очень высокое	Не перегружать, логотип = доверие
Hero заголовок	Критически высокое	Самое важное сообщение здесь
Hero изображение	Высокое	Должно смотреть на CTA (eye direction)
CTA hero	Очень высокое	Максимальный контраст
Первый логотип клиентов	Высокое	Разместить сразу после hero
Середина страницы	Среднее	Риск потери внимания — добавь CTA
Конец страницы	Среднее (дочитавшие готовы конвертить)	Сильный финальный CTA

Предикторы rage clicks (что выглядит кликабельным, но не является):

• Подчёркнутый текст без ссылки
• Изображения без alt-текста, выглядящие как кнопки
• Некликабельные элементы интерфейса (иконки без действия)
• Заголовки с иконкой стрелки без ссылки

Dead zones (контент, который вероятно игнорируют):

• Контент ниже 3-го экрана без визуальных разрывов или CTA
• Правая колонка в 2-колоночном layout (баннерная слепота)
• Стоковые изображения счастливых людей (мозг их игнорирует)
• Автоматически крутящиеся карусели (почти не читаются)

---

Шаг 9: Before / After рекомендации

Для каждой критической проблемы давай конкретную пару до/после:

Шаблон:

• Проблема: [что сейчас на странице]
• Почему это плохо: [механизм негативного влияния]
• Исправление: [конкретно что изменить]
• Ожидаемый лифт: [X–Y% типично для аналогичных изменений]
• Revenue impact: [при текущем трафике = +N конверсий/мес]

Пример:

• Проблема: Заголовок "Добро пожаловать в нашу платформу"
• Почему плохо: Нет ни выгоды, ни аудитории, ни дифференциации — тест "So What?" провален
• Исправление: "Закрывай задачи вдвое быстрее — без лишних совещаний" (benefit + цифра + без боли)
• Ожидаемый лифт: +15–25% CR в Hero
• Revenue impact: При 10 000 посетителях и 2% CR → +300–500 лидов в месяц

---

OUTPUT FORMAT: LANDING-CRO.md

# CRO-анализ лендинга
## URL: [url]
### Дата анализа: [дата]

---

## Общий CRO Score: [X/100]

**Тип страницы:** [определённый тип]
**Текущая оценочная CR:** [оценка на основе анализа]
**Целевая CR (реалистичная):** [улучшение после внедрения]
**Потенциальный revenue impact:** $[X XXX]/мес при внедрении всех рекомендаций

---

## Секционный анализ

### 1. Hero-секция [Скор: X/10] (Вес 25%)
**Находки:**
- [конкретные наблюдения со страницы]

**Исправления:**

| Приоритет | Изменение | Ожидаемый лифт |
|-----------|----------|---------------|
| ВЫСОКИЙ | [конкретное изменение] | +X% CR |
| СРЕДНИЙ | [конкретное изменение] | +X% CR |
| НИЗКИЙ | [конкретное изменение] | +X% CR |

**Before / After:**
- До: [что сейчас]
- После: [что рекомендуется]

[Повтор для всех 7 секций]

---

## Скор копирайтинга: [X/100]

| Измерение | Скор | Находки |
|-----------|------|---------|
| Ясность | X/10 | [детали] |
| Срочность | X/10 | [детали] |
| Конкретность | X/10 | [детали] |
| Доказательность | X/10 | [детали] |
| Ориентация на действие | X/10 | [детали] |

**Анализ по стадиям осведомлённости:**
[На какую стадию рассчитана страница? Соответствует ли это реальной аудитории?]

---

## Аудит формы
[Детальные находки и рекомендации по каждому полю]

---

## Мобильный аудит
[Чек-лист с результатами и рекомендациями]

---

## Оценка скорости
[Проблемы и приоритизированные исправления]

---

## A/B Тест-гипотезы (топ-5 приоритетных)

1. [Гипотеза в формате "Если → то → потому что"]
   Ожидаемый лифт: X–Y% | Сложность: Низкая/Средняя/Высокая

[Повтор для каждой гипотезы]

---

## Анализ тепловых карт
[Прогнозы зон внимания, dead zones, rage click риски]

---

## Before / After по критическим элементам

### [Элемент 1]
**До:** [текущее состояние]
**После:** [рекомендованное]
**Обоснование:** [почему это работает]
**Лифт:** X–Y%

---

## Приоритизированный план исправлений

### Быстрые победы (эта неделя)
1. [исправление] — ожидаемый лифт: +X%

### Среднесрочные (этот месяц)
1. [исправление] — ожидаемый лифт: +X%

### Стратегические (этот квартал)
1. [исправление] — ожидаемый лифт: +X%

---

## Совокупный Revenue Impact

| Сценарий | CR | Лиды/мес | Revenue/мес | Прирост |
|----------|-----|---------|------------|---------|
| Текущий | X% | N | $X XXX | — |
| После быстрых побед | X% | N | $X XXX | +$X XXX |
| После всех рекомендаций | X% | N | $X XXX | +$X XXX |

---

Интеграция с другими скиллами

• MARKETING-AUDIT.md существует → используй скоры конверсии как контекст
• BRAND-VOICE.md существует → проверяй соответствие копирайтинга голосу бренда
• COMPETITOR-REPORT.md существует → сравнивай лендинги конкурентов для бенчмарков
• FUNNEL-ANALYSIS.md существует → рассматривай лендинг в контексте всей воронки
• Предложи: /market emails для nurture тех кто не конвертировал, /market funnel для анализа всего конверсионного пути

---

FALLBACK PROTOCOL

Если URL недоступен:

Запроси у пользователя:

1. Скриншоты лендинга (hero + форма + CTA + footer)
2. Тип страницы (Lead Gen / SaaS / E-commerce / другое)
3. Текущая CR (если известна)
4. Основная аудитория и её главная боль
5. Главное возражение, мешающее конверсии (по мнению пользователя)
6. Что уже тестировалось и каков результат?

После получения данных — выполни все шаги в штатном режиме, отметив в отчёте что анализ на основе предоставленных материалов.