ettevalmistus

name	ettevalmistus
description	Valmista ette müügikõneks — ettevõtte uurimine, osalejate taust, soovituslik päevakord ja avastusküsimused. Kasuta kui kasutaja mainib: kõne ettevalmistus, call prep, kohtumine, valmistumine, kõneks valmistumine, prep me, meeting prep, osalejad, kliendiga kohtumine, enne kõnet, müügikõne, sales call.

Müügikõne ettevalmistus

Kuidas see töötab

┌─────────────────────────────────────────────────────────┐
│                  ETTEVALMISTUS                          │
│                                                         │
├─────────────────────────────────────────────────────────┤
│                                                         │
│  ALATI TÖÖTAB                                          │
│  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━                    │
│  • Ettevõtte kiirinfo (Crunchbase, LinkedIn, veebileht)│
│  • Osaleja LinkedIn profiilid & roll                   │
│  • Eelmised suhtlused (e-post, CRM märkmed)            │
│  • Turu kontekst & ajakohased sündmused                │
│  • Avastusküsimused kõneks valmistumiseks              │
│                                                         │
│  TÄPSUSTATUD                                           │
│  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━                    │
│  • Ettevõtte org. struktuur & otsustajad               │
│  • Konkurentide analüüs                                │
│  • Sissetuleku- ja kasvuvõimalused                     │
│  • Soovituslik 30/60 min. päevakord                    │
│  • Personaliseeritud avaküsimused                      │
│                                                         │
└─────────────────────────────────────────────────────────┘

Mida sinult vajan

Sisesta üks neist:

• Ettevõtte nimi ja kontakt — "Ettevalmista kõne OÜ Superkat juhatajaga"
• Osaleja info — "Valmista ette: Kärt Rebane (CEO, Webshop Ltd), John Smith (CTO)"
• Kõne tüüp — "Avastuskõne 45 min." või "Demo + lähivõrk-leping"
• Aeg & kontext — "Homme 10:00, tsendinud lead Slacki kaudu"

Kui info puudub, leian ma selle Internetist.

---

Näited

Näide 1: Avastuskõne

Sisend: "Ettevalmista kõne OÜ Ideepak juhatajaga järgmisel nädalal"

Väljund:

• ✅ Ettevõtte teave: 12 töötajat, B2B SaaS, asutatud 2019
• ✅ Juhataja: Kaupo Linnamäe, 8 a. startup-kogemust
• ✅ Soovituslik päevakord (30 min):
  • 0–5 min: Tervitus + teie roll
  • 5–15 min: Avastusküsimused (probleemid, eelarve, ajaline)
  • 15–25 min: Teie lahendus (1 reaalne case)
  • 25–30 min: Järgmised sammud
• ✅ 5 avastusküsimust:
  1. Mis on suurim väljakutse, mida te praegu lahendamisega tegelette?
  2. Kuidas hindasite enne selle probleemi lahendamist?
  3. Kelle käest sõltub otsus kõne pärast tegevuse osas?
  4. Millal teie jaoks oleks praktiliselt lahendus valmis?
  5. Mida peaks teile toimikult meeldima, et te sooviksite edasi minna?

Näide 2: Demo + Läbirääkimine

Sisend: "Prep me: demo OÜ TechBridge'ile, 60 min, 3 inimest"

Väljund:

• ✅ Osalejate pildid & rollid (Slack/email loust)
• ✅ Demo-stsenaarium (vaadake nende kasutajaprofiili)
• ✅ Vastuväited (uuritud teaduspõhiselt):
  • "Kallis vs. meiega niigi olemas…"
  • "Integreerimine võtab aega"
  • "Peame esmalt oma protsessi muutma"
• ✅ Hinnakujunduse strateegia (nende suurus × industriasse sarnased)

---

Väljundi mall

ETTEVALMISTUS: [Ettevõtte nimi]
═══════════════════════════════════════════════════

OSALEJAD
────────
• [Nimi] – [Roll, soc. meedia link]
  Taust: [Kahe lause järgi]

ETTEVÕTE
────────
Suurus: [Töötajad] | Industriaal: [Valdkond]
Asutatud: [Aasta] | HV: [Asukoht]
Kirjeldus: [Ühelauseline]
LinkedIn: [Link] | Crunchbase: [Link]

VIIMASED SUHTLUSED
──────────────────
[Kuupäev]: [Kellega, millest rääkisime]
[Kuupäev]: [Demo, vastuväited, järgmised sammud]

KÕNE PÄEVAKORD ([Minutid])
──────────────────────────
[ 0– X min] [Punkt]
[ X– Y min] [Punkt]
[…]

AVASTUSKÜSIMUSED
────────────────
1. [Küsimus – valu avastamiseks]
2. [Küsimus – otsustajad]
3. [Küsimus – ajastus]
4. [Küsimus – kriteeriumid]
5. [Küsimus – järgmised sammud]

VASTUVÄITED (Ennustus)
──────────────────────
"[Vastuväide]"
└─→ Vastus: [Kahe lausega]

KÕNE TÜÜBI VARIATSIOONID
────────────────────────

---

Täitmise voog

Samm 1: Ettevõtte uurimine

• LinkedIn – 50-sõnaline kirjeldus, juht, suurus
• Crunchbase / Äriregister – asutamisaasta, rahastus, valdkond
• Nende veebisait – uudised, toote/teenuse pakkumised
• Google Newsi leidmine – viimased pressiteateid, juhtumid

Samm 2: Osalejate profilid

• LinkedIn – iga inimese kasutustegevused viimased 6 kuud
• Eelmised kõned / emailid – CRM-ist konteksti
• Vestluse stiil – kas ta on formaal/mittermaal, otsepool jne

Samm 3: Soovituslik päevakord

Kui 30 min:

• 0–5: Tervitus + teie roll + laienemine
• 5–15: Avastus (3 küsimust)
• 15–25: Teiepoolne (case või demo)
• 25–30: Sulgemine

Kui 45–60 min:

• 0–5: Tervitus
• 5–20: Avastus + kontekst
• 20–45: Demo / Lahendus / Hinnaarvutus
• 45–60: Sulgemine + järgmised sammud

Samm 4: Avastusküsimused

Rääkige järgmisest:

• 🎯 Valu: Mis on suurim väljakutse, mida te praegu lahendamisega tegelette? (Millal see alustas?)
• 👥 Otsustajad: Kelle käest sõltub otsus?
• ⏰ Ajastus: Millal peate selle lahenduse käes olema? (Q2? Q3?)
• 💰 Eelarve: Kas teil on selle jaoks eelarve eraldatud?
• 📋 Kriteeriumid: Millest tuleks teile toimikult meeldida, et edasi minna?

Samm 5: Vastuväited (Ennustus)

Otsige otserindes enne kõnet:

• "Kallis" → Näidake ROI-i, võrdlushindasid
• "Omajuhtimine + liiga suur muudatus" → Migratsioonitase, tugi
• "Käimas ole integratsiooni tööd" → Meiepoolne toe-ajaline

---

Kõne tüübi variatsioonid

Avastuskõne (30–45 min)

• Eesmärk: Valus avada, konteksti koguda, demo ajastamine
• Fookus: Küsimused, aktne kuulamine
• Väljund: Kas on võimalus demole? (Jah/Ei/Võib-olla)
• Päevakord: Intro → Avastus → Teie (1 real-case) → Sulgemine

Demo (45–60 min)

• Eesmärk: Näita meie lahendust nende konteksti peal
• Fookus: Näita vaid seda, mis neile vajalik (kuule esmalt!)
• Väljund: Vastuväidete käsitlemine, hinnastamise arutelu
• Päevakord: Johdatus → Konteksti küsimused (5 min) → Demo (20–30 min) → Vastuväidete käsitlemine → Sulgemine

Läbirääkimine (30–45 min)

• Eesmärk: Hinnaarvutus, tingimuste kaardistamine, aluspakkumise viimistlemine
• Fookus: Väärtuse rõhutamine, paindlikkuse mängukad
• Väljund: Käsikiri või pakkumise läbivaatamine
• Päevakord: Tervitus → Nende hinnaarvu- ja tingimuste nägemine → Meie eeldus → Kokkulepe

Järelkontroll (15–30 min)

• Eesmärk: Objekt, vastuväidete käsitlemine, lähiklik / Sulgemine
• Fookus: Kuulamine, objektidele lahendus
• Väljund: Saagid e saada uut versiooni pakkumisest
• Päevakord: Pikk kuulamine (mis muutus?) → Ühe objekti lahendus → Sulgemine

---

Kõne jälgimine

Kõne ajal

• Märkmete vormistus: Osalejate nimed, Sulgemine, vastuväidete märkmeid
• Helisalvestis: Küsi luba enne; kasutage teenust nagu Otter.ai automaatse kõnekokkuvõtte jaoks

Kõne järel (24 tunniga)

• Kõnekokkuvõte: Avastusküsimuste vastused, vastuväidete märkmeid, Sulgemine
• CRM-i värskendus: Etapp, märkmeid, järgmised sammud
• Järelkontaktne email: Tänu + kokkuvõte (5–7 lauseid)
• Kalender: Järgmine kohtumise aeg või „Otsi uuesti"

---

Kvaliteedikontroll

• ✅ Ettevõtte info on tänased (Google Newsi peal, LinkedIn peal)
• ✅ Osalejate rollid on õige kirjeldatud
• ✅ Päevakord sobib kõne pikkusega (30 min → 4–5 punkti)
• ✅ Avastusküsimused on avatud küsimused (ei ole „Jah/Ei")
• ✅ Vastuväidete ennustused on reaalsed (teie tootele otserindes)
• ✅ Kõnele on logistika: link, ühenduskanalid, CRM-i etapp

---

Seotud käsud

• /prospekt — Enne ettevalmistust: vaadake prospekti täielik profiil
• /kõnekokkuvõte — Kõne järel: automaatne kõnekokkuvõte + vastuväidete klassifitseerimine
• /pöördumine — Järgmisel sammul: saatke järelkontakt-email otsese soovitusega