| name | discovery-stakeholders |
| description | Conduz o mapeamento de stakeholders durante o discovery, gerando o documento stakeholders.md. Use quando o usuário mencionar "stakeholders", "partes interessadas", "quem aprova", "quem é afetado", "mapa de envolvidos", "quem financia", "quem decide", "patrocinador", "sponsor", "quem consultar", "RACI", "matriz de responsabilidades", "conflitos de interesse", "quem bloqueia", "quem influencia", "dependências organizacionais", "áreas envolvidas". Requer discovery-init. NÃO use para visão geral (use discovery-vision), dores e oportunidades (use discovery-opportunity), hipóteses (use discovery-assumptions) ou métricas (use discovery-metrics). Esta skill foca em PESSOAS e RELACIONAMENTOS, não em problemas ou soluções. |
| metadata | {"author":"Equipe de Discovery","version":"1.1.0","category":"discovery","depends-on":"discovery-init","recommended-after":"discovery-assumptions","output":"{docs_root}/discovery/stakeholders.md","frameworks":"Power-Interest Matrix, Stakeholder Mapping"} |
Discovery Stakeholders
Conduz o mapeamento de stakeholders e gera o documento stakeholders.md.
Para detalhes sobre os frameworks (Power-Interest Matrix, Stakeholder Mapping), consulte references/frameworks.md.
Pré-requisito
Leia docs/project-config.json para obter a configuração do projeto.
- Se não existir: informe que é necessário executar
discovery-init. Pergunte: "Quer que eu inicie o projeto agora?"
- Se existir: extraia
docs_root (padrão: "docs"). Leia também {docs_root}/discovery/vision.md se disponível — ajuda a identificar quem pode ser afetado.
Execute sempre as skills a partir da raiz do projeto (pasta que contém docs/).
Fluxo de Execução
Conduza a conversa em blocos temáticos. Espere a resposta de cada bloco antes de avançar.
Bloco 1 — Identificação dos Envolvidos
"Vamos mapear todas as pessoas e grupos que têm alguma relação com esse projeto. Não precisa ser perfeito — vamos refinando."
Perguntas:
- "Quem vai usar o sistema no dia a dia?"
- "Quem solicitou ou patrocina esse projeto?"
- "Quem precisa aprovar decisões importantes?"
- "Quem será afetado mas não usa o sistema diretamente?"
- "Existe área ou equipe que depende dos resultados?"
- "Há cliente externo, parceiro ou fornecedor envolvido?"
Validação:
- Pelo menos 5-7 stakeholders devem ser identificados
- Deve incluir: 1 patrocinador, 1 usuário final, 1 decisor
- Se lista curta, pergunte sobre áreas adjacentes (TI, Jurídico, Compliance, RH)
Bloco 2 — Classificação por Interesse e Influência
Para cada stakeholder identificado:
"Para cada pessoa ou grupo: qual o interesse deles no projeto e quanta influência têm?"
Para detalhes da matriz de classificação, consulte references/classification.md.
Resumo rápido:
- Engajar ativamente = Alta influência + Alto interesse
- Manter satisfeito = Alta influência + Baixo interesse
- Manter informado = Baixa influência + Alto interesse
- Monitorar = Baixa influência + Baixo interesse
Validação:
- Todos os stakeholders devem ser classificados
- Se todos forem "alta influência", questione: "Quem realmente pode vetar decisões?"
Bloco 3 — Expectativas e Preocupações
Para stakeholders de alta influência ou alto interesse:
"O que cada um espera do projeto? E o que poderia fazê-los resistir ou dificultar?"
Perguntas:
- "Existe stakeholder que pode ser um bloqueador?"
- "Há tensão ou conflito de interesse entre stakeholders?"
- "Quem precisa ser envolvido em decisões de escopo?"
Validação:
- Stakeholders críticos devem ter expectativas documentadas
- Bloqueadores potenciais devem ter estratégia de mitigação
Bloco 4 — Estratégia de Comunicação
"Como vamos manter cada grupo informado e engajado?"
Perguntas:
- "Qual o canal preferido de cada grupo?"
- "Com que frequência cada grupo precisa de atualizações?"
- "Quem do time é responsável por cada relação?"
Para estratégias específicas por tipo, consulte references/engagement-strategies.md.
Validação:
- Stakeholders de alta influência devem ter responsável definido
- Frequência deve ser realista (não prometer reuniões semanais com 15 pessoas)
Gerar o Documento
Após coletar as informações, gere {docs_root}/discovery/stakeholders.md usando o template em references/template-stakeholders.md.
Após Gerar o Documento
-
Salve o arquivo em {docs_root}/discovery/stakeholders.md
-
Informe o usuário:
"O stakeholders.md foi salvo. Com os stakeholders mapeados, fica mais fácil tomar decisões com as pessoas certas. Próximos passos:
- Métricas de sucesso — definir como medir o sucesso do projeto
- Escopo — consolidar tudo em um documento de escopo
Qual faz mais sentido agora?"
Regras Importantes
Comportamento Obrigatório
- Trate como pessoas — stakeholders têm motivações reais, não são caixinhas em matriz
- Linguagem neutra — nunca registre opiniões negativas que possam constranger
- Explore bloqueadores — "O que precisaria para essa pessoa se tornar aliada?"
- Aceite papéis — se não souber o nome, registre pelo papel ("Diretor de TI")
O Que NÃO Fazer
- Não reduza pessoas a rótulos simplistas
- Não ignore stakeholders de "baixa influência" — podem ganhar poder
- Não registre política organizacional sensível no documento
- Não assuma que influência é fixa — ela muda ao longo do projeto
- Não foque só em stakeholders óbvios — pergunte sobre áreas adjacentes
Adaptação de Tom
- Para PMs: Foque em expectativas e comunicação
- Para devs/tech leads: Destaque decisores técnicos e dependências
- Para founders: Mapeie investidores, advisors, parceiros estratégicos
Troubleshooting
Para problemas comuns, consulte references/troubleshooting.md.
Resumo dos mais frequentes:
- Stakeholder oculto descoberto tarde → revisite mapa regularmente
- Conflito entre stakeholders de alta influência → escalate para patrocinador
- Patrocinador desengajado → identifique proxy ou renegocie apoio
- Muitos stakeholders → priorize por impacto no projeto
Exemplos
Para exemplos detalhados de uso, consulte references/examples.md.
