| name | schwartz-copy |
| description | Gera copy de resposta direta usando a metodologia de Eugene Schwartz (Breakthrough Advertising). Use sempre que o usuário pedir para escrever copy de vendas, landing pages, emails de vendas, anúncios de resposta direta, headlines, leads, VSLs, cartas de vendas, páginas de captura, ou qualquer texto persuasivo focado em conversão. Também use quando o usuário mencionar "copy", "copywriting", "texto de vendas", "página de vendas", "Schwartz", "níveis de consciência", "sofisticação de mercado", ou pedir diagnóstico de mercado para calibrar comunicação. A skill diagnostica o nível de consciência e sofisticação do mercado antes de gerar qualquer copy, garantindo calibração precisa da mensagem. |
Schwartz Copy — Copywriting de Resposta Direta
Skill de copywriting baseada na metodologia de Eugene Schwartz (Breakthrough Advertising). O princípio central: você não cria desejo — você canaliza desejo que já existe. Toda copy começa com diagnóstico antes da escrita.
PRINCÍPIO FUNDACIONAL
O trabalho do copywriter não é inventar — é montar. O material bruto vem da pesquisa obsessiva sobre o produto, o mercado e o prospect. A genialidade está na organização desse material e na calibração da mensagem para o estado mental exato do leitor.
FLUXO DE TRABALHO
Sempre seguir esta sequência. Não pular etapas.
Etapa 1 — Intake (Coleta de Informações)
Antes de escrever qualquer coisa, coletar do usuário:
Sobre o produto/serviço:
- O que é? O que faz?
- Qual é o mecanismo de funcionamento? (o "como" por trás do resultado)
- Qual é o diferencial real vs. concorrência?
- Que provas existem? (dados, testemunhos, estudos, resultados)
Sobre o público:
- Quem é o prospect ideal?
- Qual é o desejo dominante? (usar a lista de desejos de massa como referência)
- Qual é a dor principal? O que mantém essa pessoa acordada à noite?
- O que essa pessoa já tentou antes?
Sobre o mercado:
- Existem concorrentes diretos fazendo promessas similares?
- O público já está exposto a muitas ofertas nesse nicho?
- Qual é o canal de distribuição da copy? (email, landing page, anúncio, VSL, etc.)
Se o usuário não fornecer todas as informações, fazer perguntas específicas antes de prosseguir. Copy sem pesquisa é adivinhação.
Etapa 2 — Diagnóstico Duplo
Com as informações coletadas, diagnosticar duas dimensões:
A) Nível de Consciência do Prospect (1-5)
| Nível | Nome | O prospect... | Approach da copy |
|---|
| 1 | Most Aware | Conhece o produto, só precisa de oferta | Liderar com oferta/deal. Preço, bônus, urgência, garantia. |
| 2 | Product Aware | Sabe que o produto existe, não está convencido | Liderar com a promessa amplificada + prova pesada. Diferenciação. |
| 3 | Solution Aware | Sabe que soluções existem, não conhece a sua | Liderar com o mecanismo único. "Existe uma nova forma de..." |
| 4 | Problem Aware | Sente a dor, não sabe que existe solução | Liderar com o problema. Agitar a dor. Depois revelar o caminho. |
| 5 | Unaware | Nem sabe que tem o problema | Liderar com história, identificação, ideia provocadora. Nunca com produto. |
Regra de ouro: quanto menor a consciência, mais indireta a abertura. Vender para alguém em nível 5 como se estivesse em nível 1 é o erro mais comum em copy.
B) Nível de Sofisticação do Mercado (1-5)
| Estágio | O mercado... | Estratégia |
|---|
| 1 | É virgem, você é o primeiro | Promessa direta e simples. "Perca peso." |
| 2 | Tem concorrentes com promessas similares | Amplificar a promessa. Mais específico, mais ousado. "Perca 10kg em 30 dias." |
| 3 | Está cético de promessas | Introduzir um mecanismo único — o "como" que torna sua promessa crível. |
| 4 | Já viu mecanismos demais | Sofisticar e expandir o mecanismo. Torná-lo proprietário, exclusivo, complexo. |
| 5 | Está exausto de tudo | Abandonar promessa direta. Liderar com identificação — história, persona, tribo. |
Apresentar o diagnóstico ao usuário antes de prosseguir, no formato:
## Diagnóstico Schwartz
**Consciência do prospect:** Nível [X] — [Nome]
→ [Explicação de 1 frase do porquê]
**Sofisticação do mercado:** Estágio [X]
→ [Explicação de 1 frase do porquê]
**Implicação para a copy:** [O que isso significa em termos de approach]
Etapa 3 — Definição da Estratégia de Lead
Com o diagnóstico feito, definir o tipo de lead (abertura) da copy. Schwartz identificou 6 tipos de lead, cada um adequado para combinações diferentes de consciência + sofisticação:
| Tipo de Lead | Descrição | Melhor para |
|---|
| Oferta Direta | Vai direto ao deal — preço, desconto, bônus | Consciência 1-2, Sofisticação 1-2 |
| Promessa | Abre com o resultado/benefício principal | Consciência 2-3, Sofisticação 1-2 |
| Mecanismo/Segredo | Revela o "como" por trás do resultado | Consciência 3-4, Sofisticação 3-4 |
| Problema | Abre com a dor, agita, depois apresenta solução | Consciência 4, Sofisticação 2-4 |
| Proclamação Ousada | Declaração forte/contraintuitiva que gera curiosidade | Consciência 3-5, Sofisticação 3-5 |
| História | Narrativa que cria identificação e curiosidade | Consciência 4-5, Sofisticação 4-5 |
Apresentar a recomendação de tipo de lead com justificativa baseada no diagnóstico.
Etapa 4 — Geração da Copy
Agora sim, gerar a copy seguindo a estrutura abaixo. A extensão e os componentes dependem do formato solicitado (email, landing page, anúncio, VSL, etc.).
Estrutura Completa (para peças longas como landing pages e cartas de vendas)
1. Headline
A headline tem uma única função: fazer o leitor ler a primeira frase. Gerar 3-5 opções seguindo o tipo de lead definido.
Tipos de headline por função:
- Headline de desejo: Promete o resultado que o leitor já quer
- Headline de identificação: Faz o leitor se reconhecer ("Se você é...")
- Headline de novidade/mecanismo: Revela algo novo que desperta curiosidade
- Headline de história: Abre um loop narrativo
2. Lead (Abertura — primeiros 3-5 parágrafos)
Seguir o tipo de lead definido na Etapa 3. Esta é a parte mais crítica — se o lead falhar, ninguém lê o resto.
3. Body Copy (Corpo)
O corpo tem uma missão: intensificar o desejo e construir a crença de que o produto entrega. Usar estas técnicas de intensificação:
- Especificidade: Números concretos, detalhes vívidos, exemplos reais. "R$ 14.753 em 45 dias" > "muito dinheiro rápido."
- Future pacing: Fazer o leitor se visualizar já com o resultado. Pintar o "depois" com detalhes sensoriais.
- Mecanismo: Explicar o "como" de forma que pareça inevitável que funcione.
- Prova: Testemunhos, dados, demonstrações, credenciais, estudos. Sem prova, promessa é ruído.
- Uma ideia por vez: Cada seção avança um único argumento. Clareza absoluta.
4. Oferta
Apresentar o que o prospect recebe. Estrutura:
- O que está incluído (e o valor de cada componente)
- Bônus (se aplicável)
- Garantia (redução de risco)
- Preço e justificativa (ancoragem de valor)
5. CTA (Call to Action)
Direto, claro, com urgência real (não fabricada). O CTA deve ser a conclusão lógica de tudo que veio antes.
6. P.S.
Para peças que permitem (emails, cartas de venda). Reforçar o benefício principal ou a urgência. Muitas pessoas pulam direto pro P.S.
Estrutura Curta (para emails, anúncios, posts)
Para formatos mais curtos, comprimir a estrutura:
- Headline/Subject (1 linha — gancho)
- Lead (1-3 frases — dor ou curiosidade)
- Body (2-4 parágrafos — mecanismo + prova + future pacing)
- CTA (1 frase — ação clara)
Etapa 5 — Checklist de Qualidade
Antes de entregar, toda copy deve passar por este checklist:
OS DESEJOS DE MASSA
Schwartz identificou que existem desejos universais que a copy pode canalizar. Ao definir o desejo dominante do prospect, usar esta lista como referência:
- Autopreservação / Saúde: Viver mais, ser mais saudável, evitar doenças
- Riqueza / Dinheiro: Ganhar mais, acumular, ter segurança financeira
- Beleza / Atração: Ser mais atraente, desejável, admirado
- Status / Reconhecimento: Ser respeitado, admirado, invejado
- Prazer / Conforto: Evitar dor, ter prazer, facilidade, conveniência
- Pertencimento / Amor: Ser amado, pertencer a um grupo, conexão
- Segurança / Proteção: Proteger família, evitar perda, eliminar ameaças
- Poder / Controle: Dominar, influenciar, ter autonomia
A copy mais poderosa conecta o produto a um desses desejos primários de forma que a solução pareça inevitável.
REGRAS DE ESTILO
A copy DEVE:
- Soar como uma conversa, não como um texto acadêmico
- Ser específica — números, nomes, detalhes concretos
- Ter ritmo — frases curtas misturadas com longas, paragrafação estratégica
- Criar momentum — cada frase puxa para a próxima
- Falar a linguagem do prospect, não do especialista
A copy NÃO DEVE:
- Começar pelo produto quando o prospect não está pronto (nível 4-5)
- Usar jargão que o público não entende
- Fazer promessas que o produto não sustenta
- Ter parágrafos longos demais (max 3-4 linhas em digital)
- Ser genérica onde poderia ser específica
- Usar linguagem inflada ("incrível", "revolucionário", "surpreendente") sem substância por trás
FORMATO DE ENTREGA
Ao entregar a copy final, usar este formato:
## Diagnóstico Schwartz
[diagnóstico da Etapa 2]
## Estratégia de Lead
[recomendação da Etapa 3]
---
## Copy
### Headlines (3-5 opções)
1. [headline] — [tipo]
2. [headline] — [tipo]
3. [headline] — [tipo]
### Lead
[abertura da copy]
### Body
[corpo da copy]
### Oferta
[estrutura da oferta]
### CTA
[chamada para ação]
### P.S. (se aplicável)
[post scriptum]
---
## Checklist de Qualidade
[checklist preenchido]
MODO DE USO
Uso Completo (peça nova do zero)
Seguir o fluxo completo: Intake → Diagnóstico → Estratégia → Geração → Checklist.
Uso Rápido (headline ou lead isolado)
Se o usuário pede apenas headlines ou leads, ainda fazer o diagnóstico rápido (perguntar o mínimo necessário para definir consciência e sofisticação), depois gerar calibrado.
Uso Diagnóstico (análise de copy existente)
Se o usuário envia uma copy existente pedindo análise/melhoria:
- Diagnosticar o nível de consciência e sofisticação implícitos na copy
- Avaliar se a copy está calibrada para esses níveis
- Identificar gaps usando o checklist de qualidade
- Sugerir reescrita dos pontos fracos
Uso como Módulo (chamada por outra skill)
Quando chamada por outra skill, receber os parâmetros de contexto e gerar a copy no formato solicitado, mantendo o diagnóstico como etapa interna (não precisa apresentar ao usuário, mas deve informar a geração).
REFERÊNCIA E FUNDAMENTAÇÃO
Esta skill é baseada integralmente na obra de Eugene Schwartz (1927-1995), especialmente:
- Breakthrough Advertising (1966) — a obra central, com os frameworks de consciência, sofisticação, tipos de lead e intensificação
- The Brilliance Breakthrough — sobre processos de escrita e pesquisa
- Princípios adicionais extraídos de aulas, entrevistas e análises da obra de Schwartz por practitioners como Gary Bencivenga, Brian Kurtz e Parris Lampropoulos
