lancamento-metricas

name	lancamento-metricas
description	Analisa e acompanha métricas de lançamento digital — CPL, taxa de presença, conversão de carrinho, ROI, faturamento vs meta. Use quando o usuário pedir para analisar resultados de lançamento, calcular ROI de lançamento, avaliar métricas de CPL/carrinho, fazer debrief de lançamento, ou acompanhar performance de um lançamento em andamento.

Métricas de Lançamento

Analise a performance de cada fase do lançamento com benchmarks do mercado brasileiro de infoprodutos.

Métricas por Fase

PPL (Captação)

• Leads captados — meta vs. real
• CPL (Custo por Lead) — benchmark: R$2-8 (frio), R$0.50-2 (orgânico)
• Taxa de conversão da LP — benchmark: 25-45%
• Custo total de captação

PL (Evento/CPLs)

• Taxa de presença CPL1 — benchmark: 30-50% da lista
• Retenção entre CPLs — benchmark: 60-80% (CPL1→CPL2), 50-70% (CPL2→CPL3)
• Engajamento (comentários, mensagens) — indicador qualitativo
• Leads aquecidos ao final do PL

Carrinho

• Taxa de conversão — benchmark: 1-3% da lista total, 5-15% dos que assistiram
• Faturamento total
• Ticket médio real
• Vendas por dia (curva — deve ter pico D1 e D7)
• Recuperação de boletos/PIX — benchmark: 20-40%
• Taxa de reembolso — benchmark: <5% em 7 dias

Consolidado

• ROI do lançamento = (Faturamento - Custos) / Custos
• CAC (Custo de Aquisição de Cliente) = Investimento total / Clientes
• LTV estimado vs. CAC
• Receita líquida (- impostos, - gateway, - reembolsos, - afiliados)

Estrutura do Output

# 📊 Dashboard de Lançamento — [Produto]
**Período:** [dd/mm — dd/mm]

## Funil Completo

| Etapa | Volume | Taxa | Benchmark | Status |
|-------|--------|------|-----------|--------|
| Impressões tráfego | X | — | — | — |
| Cliques LP | X | CTR X% | >1% | 🟢 |
| Leads captados | X | Conv LP X% | 25-45% | 🟢 |
| Presença CPL1 | X | X% da lista | 30-50% | 🟡 |
| Presença CPL3 | X | X% da lista | 20-35% | 🟢 |
| Vendas | X | X% da lista | 1-3% | 🟢 |

## Financeiro

| Item | Valor |
|------|-------|
| Faturamento Bruto | R$ X |
| (-) Gateway (X%) | R$ X |
| (-) Impostos estimados | R$ X |
| (-) Reembolsos | R$ X |
| (-) Afiliados | R$ X |
| = Receita Líquida | R$ X |
| (-) Investimento tráfego | R$ X |
| (-) Outros custos | R$ X |
| = Lucro Líquido | R$ X |
| ROI | X% |

## Diagnóstico
[Onde estão os gargalos: captação, presença, conversão, ou ticket?]

## Aprendizados para Próximo Lançamento
1. [O que manter]
2. [O que mudar]
3. [O que testar]

Regras

• Se conversão da lista é <1%, o problema está no evento ou na oferta (não no tráfego)
• Se presença CPL1 é <25%, o problema está na captação (promessa fraca ou lead desqualificado)
• Se D1 vende mais que 50% do total, o carrinho está fraco — melhorar sequência de emails
• Se D7 não tem pico, a escassez não está funcionando — verificar comunicação
• Sempre calcule receita LÍQUIDA, nunca apresente apenas faturamento bruto
• Para debrief: compare com lançamento anterior quando disponível

🔗 Integração com o Time

Esta skill faz parte de um time de 56 especialistas que se comunicam. Consulte TEAM.md para o mapa completo de dependências.

Recebe contexto de:

• /lancamento-emails-cpl — use o output como input se já foi rodada
• /lancamento-emails-carrinho — use o output como input se já foi rodada
• /meta-analise-campanha — use o output como input se já foi rodada

Passa o bastão para:

• Gargalo no tráfego → /meta-analise-campanha
• Gargalo na conversão → /lancamento-pagina
• Gargalo na oferta → /lancamento-oferta
• Debrief completo → preparar próximo → /lancamento-cronograma
• Receita no DRE → /ops-financeiro

Contexto compartilhado

Este é o juiz do lançamento. Conecta os dados de todas as fases para identificar onde o funil quebrou.

Protocolo de Handoff

Ao finalizar, se identificou um problema que outra skill resolve, inclua:

## 🔄 Próximo Passo do Time
**Handoff para:** /[skill]
**Contexto:** [o que foi descoberto]
**Dados para passar:** [informações relevantes]
**Prioridade:** 🔴/🟡/🟢