| name | sales-account-research |
| description | Research de Cuenta Comercial: genera un Account Brief estructurado con snapshot, situación actual, pain probable y contexto competitivo. |
| summary | Análisis de cuenta objetivo con metodología MEDDIC. Separa datos verificados de hipótesis. Nunca inventa cifras. |
| maturity | stable |
| context | fork |
| context_cost | medium |
| context_tier | L3 |
| category | professional-domain/sales |
| tags | ["ventas","account-research","MEDDIC","B2B","cuenta-comercial"] |
| trigger | {"keywords":["account brief","investigar cuenta","research cuenta","perfil empresa","análisis cliente objetivo"]} |
Skill: Sales Account Research
Genera un Account Brief estructurado de una empresa objetivo antes de una
primera reunión, propuesta o apertura de oportunidad comercial.
Cuándo usarlo
- Antes de la primera reunión con un prospecto nuevo
- Al retomar una cuenta dormida tras más de 6 meses
- Cuando un comercial se incorpora a un deal en marcha y necesita contexto rápido
- Para preparar una propuesta cuando hay información limitada sobre el cliente
Inputs requeridos
| Campo | Descripción |
|---|
empresa | Nombre oficial y sector de la empresa objetivo |
web | URL de la web corporativa |
contacto_conocido | Nombre y cargo del contacto inicial (si existe) |
contexto_deal | Qué se está intentando vender y en qué fase |
fuentes_disponibles | LinkedIn, web, notas de llamadas, emails, informes públicos |
Output producido
- Snapshot de cuenta: tamaño, sector, modelo de negocio, presencia geográfica
- Situación actual inferida: tecnología usada, procesos visibles, retos probables
- Pain probable: qué problemas estructurales tiene el tipo de empresa, con qué
probabilidad aplican a esta cuenta concreta
- Stakeholders iniciales: roles típicos de decisión para esta tipología de compra
- Contexto competitivo: competidores visibles y posicionamiento probable
- Ángulo de entrada recomendado: primer mensaje o propuesta de valor adaptada
Restricciones absolutas
- Separa siempre
datos_verificados de hipótesis en el output
- NUNCA inventar cifras de facturación, empleados o resultados financieros
- Usar
[DATO PENDIENTE] para lo que no está disponible en las fuentes
- No presentar hipótesis como datos de mercado establecidos
- Si las fuentes disponibles son insuficientes, decirlo antes del brief
Relación con otros skills
- Upstream:
org-stakeholder-mapper si ya hay contactos conocidos
- Downstream:
sales-proposal-writer — el brief alimenta la propuesta
- Paralelo:
sales-pipeline-analyst — el brief se integra en el CRM deal
