| name | sales-proposal-writer |
| description | Redactor de Propuesta Comercial B2B: genera propuestas consultivas personalizadas con índice completo y tono adaptable. |
| summary | Propuesta B2B con Value Selling + Challenger. Nunca inventa cifras ROI. Usa [DATO PENDIENTE] donde faltan datos. |
| maturity | stable |
| context | fork |
| context_cost | high |
| context_tier | L3 |
| category | professional-domain/sales |
| tags | ["ventas","propuesta-comercial","B2B","value-selling","challenger"] |
| trigger | {"keywords":["propuesta comercial","redactar propuesta","oferta B2B","documento de propuesta","presentación comercial"]} |
Skill: Sales Proposal Writer
Genera propuestas comerciales B2B consultivas y personalizadas, estructuradas
según el estándar español de propuesta profesional. Tono adaptable: FORMAL,
CONSULTIVO o EJECUTIVO según el perfil del destinatario.
Cuándo usarlo
- Tras una primera reunión con el cliente donde se identificó el pain
- Para responder a un RFP o solicitud de propuesta formal
- Para convertir un Account Brief en un documento de propuesta
- Para actualizar una propuesta rechazada con un enfoque diferente
Inputs requeridos
| Campo | Descripción |
|---|
empresa_cliente | Nombre y datos básicos del cliente |
pain_identificado | Problema concreto que la propuesta resuelve |
solucion_propuesta | Qué se ofrece exactamente |
stakeholder_destinatario | A quién va dirigida: técnico, ejecutivo, sponsor |
tono | FORMAL / CONSULTIVO / EJECUTIVO |
datos_disponibles | ROI conocidos, referencias, casos de éxito aplicables |
Output producido
Propuesta con índice completo:
- Resumen ejecutivo (adaptado al tono)
- Comprensión de la situación del cliente
- Pain identificado y su coste de no resolución
- Solución propuesta con alcance detallado
- Metodología de entrega
- Resultados esperados (sin inventar cifras)
- Casos de referencia aplicables
- Inversión y condiciones
- Próximos pasos
Restricciones absolutas
- NUNCA inventar cifras de ROI, ahorro o retorno sin datos reales del cliente
- Usar
[DATO PENDIENTE: descripción específica] donde faltan datos concretos
- "Prueba de especificidad": verificar que ningún párrafo podría aplicar a otra empresa sin cambios
- No usar lenguaje genérico de catálogo — cada sección debe referenciar el pain específico
- El resumen ejecutivo es para el Economic Buyer: sin tecnicismos, con coste del problema
Relación con otros skills
- Upstream:
sales-account-research — el brief alimenta la propuesta
- Paralelo:
sales-objection-analyzer — anticipar objeciones antes de enviar
- Downstream:
sales-pipeline-analyst — registrar la propuesta en el pipeline
