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当需要设计或评估产品商业模式时触发。商业模式画布自动生成，将产品探索阶段洞察转化为9格商业画布。关键词：商业模式画布、BMC、价值主张、收入模式、成本结构、怎么赚钱、商业模式梳理。
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Baseado na classificação ocupacional SOC
当需要执行完整的需求分析流程时使用。需求洞察指挥官，调度insight-analysis完成JTBD、需求分层、5Whys、KANO分类和优先级评分。关键词：需求分析流程、需求洞察编排、需求优先级全流程、JTBD、5Whys、KANO、优先级评分、分析需求、挖掘需求、用户需求、需求排序。本编排器为透传编排器，仅调度1个子Skill(insight-analysis)，上层编排器也可直接调用insight-analysis。
当需要执行完整的市场与竞品分析流程时使用。市场竞品指挥官，调度market-tam-som/pest/competitor-analysis。关键词：市场分析、竞品分析、TAM/SAM/SOM、PEST、竞品情报、四象限、市场规模、行业分析、竞争对手、竞品调研。
当需要执行完整的机会识别与定义流程时使用。机会识别指挥官，调度opportunity-definition完成机会评分、问题陈述、HMW发散和机会简报。关键词：机会识别、机会评分、HMW、Problem Statement、Opportunity Brief、产品机会、机会评估、问题定义。
当需要执行完整的用户研究流程时使用。用户研究指挥官，调度voice-analysis/behavior-analysis/user-modeling/interview-assist/report。关键词：用户研究、VOC分析、行为分析、Persona、访谈辅助、用户调研、用户画像、用户反馈、用户访谈。
当需要设计或评估产品商业模式时使用。商业模式指挥官，调度business-model-canvas/value-fit/pricing/strategy-report。关键词：商业模式、商业画布、定价策略、商业战略报告、怎么赚钱、盈利模式、收费模式、商业评估。
当需要进行产品立项、战略规划或路线图制定时使用。战略规划指挥官，调度产品提案、战略分析（SWOT/Ansoff/波特五力）、OKR、北极星、路线图等子Skill。关键词：产品立项、战略规划、SWOT、OKR、路线图、战略分析、制定目标、产品规划、年度规划。
| name | business-model-canvas |
| description | 当需要设计或评估产品商业模式时触发。商业模式画布自动生成，将产品探索阶段洞察转化为9格商业画布。关键词：商业模式画布、BMC、价值主张、收入模式、成本结构、怎么赚钱、商业模式梳理。 |
| metadata | {"module":"产品商业与战略","sub-module":"商业模式设计","type":"pipeline","version":"2.1","domain_tags":["SaaS","电商","通用"],"trigger_examples":["帮我把商业模式理清楚","我们的商业模式怎么赚钱"],"interaction_mode":"ai_suggest_human_approve"} |
执行周期：在产品探索阶段完成后触发
核心目标：将产品探索阶段收集的用户洞察、市场数据转化为结构化的商业模式画布，明确价值创造、传递和获取的系统架构。
🤖→👤 AI建议人类审批
| 输入项 | 类型 | 必填 | 来源 | 说明 |
|---|---|---|---|---|
| product_context | JSON | 是 | user-research-user-modeling / opportunity-definition | 探索阶段输出：用户画像、问题陈述、机会定义 |
| market_data | JSON | 是 | market-competitor-analysis | 市场数据：竞品商业模式、市场规模、行业基准 |
product_context（来自探索阶段）：
{
"persona_summary": "目标用户画像摘要，包含用户特征、需求、痛点",
"problem_statement": "用户问题陈述，明确要解决的核心问题",
"opportunity_definition": "商业机会定义，包含市场规模、机会描述"
}
market_data（市场数据）：
{
"competitor_business_models": [
{
"competitor_name": "竞品名称",
"business_model_type": "竞品商业模式类型",
"key_elements": {
"value_proposition": "竞品价值主张",
"revenue_model": "竞品收入模式",
"pricing": "竞品定价"
}
}
],
"market_size": {
"tam": "总可寻址市场",
"sam": "可服务市场",
"som": "可获得市场"
},
"industry_benchmarks": {
"typical_margin": "行业典型利润率",
"typical_pricing": "行业典型定价范围",
"customer_acquisition_cost": "行业获客成本基准"
}
}
任务：基于用户画像和痛点分析，定义目标客户细分群体。
执行逻辑：
输出格式：
{
"customer_segments": [
{
"segment_id": "segment-1",
"name": "中小型培训机构",
"characteristics": ["学员规模50-500人", "有线上化转型需求"],
"primary_pains": ["缺乏技术能力自建在线教学平台"],
"priority": "high/medium/low"
}
]
}
验收标准：
任务：基于用户痛点和竞品分析，设计差异化价值主张。
执行逻辑：
输出格式：
{
"value_propositions": [
{
"proposition_id": "vp-1",
"headline": "AI驱动的个性化教学SaaS平台",
"description": "通过AI自适应学习引擎为培训机构提供开箱即用的在线教学解决方案",
"target_segment": "segment-1",
"pain_relievers": ["降低培训机构线上化技术门槛", "提升学员学习效率与完课率"],
"gain_creators": ["培训机构运营成本降低40%", "学员完课率提升至85%"],
"differentiation": "AI自适应学习引擎动态调整教学路径，区别于静态课程平台"
}
]
}
验收标准：
任务：基于产品特性和市场基准，自动匹配潜在收入模式类型。
决策树逻辑：
开始
│
├─ 产品形态 = 实物商品？
│ └─ 是 → 检查点：是否需要订阅服务？
│ ├─ 是 → 收入模式 = 订阅+单购
│ └─ 否 → 收入模式 = 一次性销售
│
├─ 产品形态 = 软件/数字服务？
│ └─ 是 → 检查点：用户使用频率？
│ ├─ 高频（>1次/周）→ 收入模式 = 订阅制
│ ├─ 中频（1次/月）→ 收入模式 = 用量计费
│ └─ 低频（<1次/月）→ 收入模式 = 项目制/一次性
│
├─ 产品形态 = 平台服务？
│ └─ 是 → 收入模式 = 平台佣金/抽成
│
└─ 是否有多边市场？
├─ 是 → 收入模式 = 订阅+平台佣金
└─ 否 → 基于产品形态选择
Step 3b：多选项收入模式生成
任务：基于Step 3a的决策树结果，生成至少2个可比较的收入模式选项。
执行逻辑：
输出格式：
{
"revenue_models": [
{
"model_id": "rm-1",
"type": "SaaS订阅制",
"description": "按机构学员人数阶梯定价的月度/年度订阅",
"pricing_structure": {
"base_price": "2980",
"unit": "元/机构/月",
"tiers": ["基础版：50人以内2980元/月", "专业版：200人以内6980元/月"]
},
"pros": ["收入可预测，现金流稳定", "随客户规模增长自然增收"],
"cons": ["初期获客成本较高", "需持续投入产品迭代"],
"risk_level": "low/medium/high"
},
{
"model_id": "rm-2",
"type": "用量计费+订阅混合",
"description": "基础订阅+按AI调用量超额计费",
"pricing_structure": {...},
"pros": [...],
"cons": [...],
"risk_level": "low/medium/high"
}
]
}
验收标准：
任务：基于商业模式需求，分析和估算成本结构。
执行逻辑：
输出格式：
{
"cost_structure": {
"fixed_costs": [
{
"item": "研发团队薪资",
"estimated_monthly": "800000",
"category": "人员/基础设施/运营"
}
],
"variable_costs": [
{
"item": "AI算力调用费",
"unit_cost": "0.5元/次推理调用",
"driver": "活跃学员数×人均AI交互次数"
}
],
"unit_economics": {
"target_cac": "5000元/机构",
"target_ltv": "80000元",
"ltv_cac_ratio": "16:1"
}
}
}
验收标准：
任务：定义触达客户和交付价值的渠道。
执行逻辑：
输出格式：
{
"channels": [
{
"channel_id": "ch-1",
"name": "教育行业展会与社群运营",
"type": "direct/indirect",
"phase": "awareness/evaluation/purchase/delivery",
"cost_efficiency": "high/medium/low",
"priority": 1
}
]
}
验收标准：
任务：定义实现商业模式所需的关键活动、资源和合作伙伴。
执行逻辑：
关键活动识别：
关键资源识别：
关键伙伴识别：
输出格式：
{
"key_activities": [
{
"activity": "AI学习引擎算法优化",
"type": "creation/delivery/platform",
"priority": "high/medium/low"
}
],
"key_resources": [
{
"resource": "自适应学习算法引擎",
"type": "physical/intellectual/human/financial",
"ownership": "自建/外包/合作"
}
],
"key_partners": [
{
"partner": "职业院校内容合作方",
"type": "supplier/strategic/joint_venture",
"purpose": "获取权威课程内容授权",
"dependency": "依赖程度"
}
]
}
验收标准
任务：定义与不同客户细分群体的关系类型。
执行逻辑：
输出格式：
{
"customer_relationships": [
{
"segment_id": "segment-1",
"relationship_type": "personal_assistance/dedicated_assistance/self_service/automated_service/community",
"description": "自助服务+客户成功经理辅助",
"touchpoints": ["在线帮助中心与知识库", "专属客户成功经理月度回访"]
}
]
}
验收标准：
存储路径：output/pm-strategy/business-model-canvas/
输出文件：bmc.json, assumptions.json
| 字段路径 | 类型 | 必填 | 说明 |
|---|---|---|---|
| bmc.customer_segments | array | 是 | 客户细分列表，至少2个 |
| bmc.value_propositions | array | 是 | 价值主张列表，至少1个 |
| bmc.channels | array | 是 | 覆盖客户旅程全阶段 |
| bmc.customer_relationships | array | 是 | 每个细分群体有对应关系类型 |
| bmc.revenue_streams | array | 是 | 收入来源列表，至少1个 |
| bmc.key_resources | array | 是 | 覆盖实体/知识产权/人力/财务 |
| bmc.key_activities | array | 是 | 覆盖价值创造全流程 |
| bmc.key_partnerships | array | 是 | 含供应商/战略联盟/合资伙伴 |
| bmc.cost_structure | array | 是 | 成本结构列表，至少1个 |
| metadata.confidence | number | 是 | 0-1之间，整体置信度 |
| metadata.requires_human_review | boolean | 是 | 是否需要人类审核 |
| assumptions[].assumption_id | string | 是 | 假设唯一标识 |
| assumptions[].related_bmc_element | string | 是 | 关联画布要素路径 |
| assumptions[].priority | string | 是 | critical/high/medium/low |
| assumptions[].confidence | number | 是 | 0-1之间，假设置信度 |
{
"bmc": {
"customer_segments": [
{
"segment_name": "string - 客户群体名称",
"description": "string - 群体描述",
"characteristics": ["string - 群体特征"]
}
],
"value_propositions": [
{
"proposition": "string - 价值主张",
"target_segment": "string - 对应客户群体",
"pain_addressed": "string - 解决的痛点",
"gain_created": "string - 创造的收益"
}
],
"channels": [
{
"channel_name": "string - 渠道名称",
"type": "direct|indirect|partner",
"phase": "awareness|evaluation|purchase|delivery|after_sales"
}
],
"customer_relationships": [
{
"type": "personal|automated|community|self_service",
"segment": "string - 对应客户群体",
"description": "string - 关系描述"
}
],
"revenue_streams": [
{
"stream_name": "string - 收入来源名称",
"pricing_model": "subscription|transaction|freemium|advertising|licensing",
"estimated_amount": "string - 预估金额区间",
"target_segment": "string - 对应客户群体"
}
],
"key_resources": [
{
"resource": "string - 核心资源",
"type": "physical|intellectual|human|financial"
}
],
"key_activities": [
{
"activity": "string - 核心活动",
"type": "production|problem_solving|platform|network"
}
],
"key_partnerships": [
{
"partner": "string - 合作伙伴",
"type": "strategic_alliance|joint_venture|buyer_supplier",
"purpose": "string - 合作目的"
}
],
"cost_structure": [
{
"cost_item": "string - 成本项",
"type": "fixed|variable",
"estimated_range": "string - 预估成本区间",
"category": "infrastructure|marketing|operations|personnel"
}
]
},
"metadata": {
"generated_at": "2024-06-15T10:30:00Z",
"confidence": "0.78",
"requires_human_review": true
}
}
{
"assumptions": [
{
"assumption_id": "string - 假设ID",
"description": "string - 假设描述",
"related_bmc_element": "string - 关联的画布要素（如customer_segments.0）",
"validation_method": "string - 验证方法",
"priority": "critical|high|medium|low",
"confidence": 0.0
}
]
}
选项生成规则：必须生成至少2个收入模式选项供选择
风险评估规则：
假设显式化规则：
多选项呈现：每个关键决策点生成2-3个可比较选项
数据支撑标注：每个画布要素需标注数据来源和推断依据
不确定性透明：所有推断内容需标注置信度
当上游文件不存在时，本Skill仍可独立执行：
| 缺失的上游输入 | 降级方案 | 输出影响 |
|---|---|---|
| persona.json / opportunity-definition.json | 用户提供产品描述和目标用户 → 基于描述生成BMC | 客户细分和价值主张缺乏探索阶段数据支撑，整体置信度从0.8降至0.5，相关画布格置信度≤0.4，标注needs_human_validation: true |
| exploration_outputs（多个探索阶段文件） | 用户提供产品描述和目标用户 → 基于描述生成BMC | 各模块整体置信度从0.8降至0.5，假设条目增多，相关画布格置信度≤0.3，标注auto_filled: true |
| 所有上游文件均缺失 | 提示用户先执行前序阶段，或基于用户提供的产品描述和目标用户直接生成BMC | 整体置信度从0.8降至0.3，大部分内容为假设推断，相关画布格置信度≤0.3，标注auto_filled: true |
本Skill需要探索阶段输出数据（Persona、机会简报等），请通过以下方式之一提供：
| 上游变更 | 影响范围 | 响应策略 |
|---|---|---|
| persona.json用户画像更新 | 客户细分、客户关系模块需重新填充 | 重新执行Step 1和Step 7，标注变更来源 |
| opportunity-definition机会定义更新 | 价值主张、收入模式可能需调整 | 重新评估价值主张优先级，检查收入模式匹配度 |
| competitor-analysis竞品数据更新 | 价值主张差异化、收入模式定价参考 | 重新执行Step 2和Step 3，更新竞品对标数据 |
| 市场规模数据变更 | 收入预期和成本结构 | 重新计算单位经济指标，更新市场规模假设 |
| 变更类型 | 影响范围 | 通知方式 |
|---|---|---|
| 客户细分调整 | business-value-fit、business-pricing | 输出文件版本号+变更摘要 |
| 价值主张变更 | business-value-fit、positioning-strategy | 输出文件版本号+变更摘要 |
| 收入模式变更 | business-pricing | 输出文件版本号+变更摘要 |
| 成本结构变更 | business-pricing、business-strategy-report | 输出文件版本号+变更摘要 |
在提交人类审批前，确保以下内容：