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description	Estratégia e operação de LinkedIn Ads (Sponsored Content, Message Ads, Lead Gen Form, Document Ads). Cobre estrutura campaign group > campaign, targeting por facet (job title, company, seniority, industry), e táticas ABM. Use quando o usuário pedir algo sobre LinkedIn Ads.

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LinkedIn Ads é o canal mais caro e o mais preciso pra B2B. Ganha quem usa targeting específico e fala na linguagem do comprador sênior. CAC é maior que Google, mas LTV também costuma ser.

Quando esta habilidade é acionada

Qualquer pergunta envolvendo:

• Criar/alterar campanha no LinkedIn Campaign Manager
• Targeting por facet (Company Size, Job Title, Seniority, Industry, Skill, Group)
• ABM (Account-Based Marketing) com lista de empresas
• Formatos: Sponsored Content, Message Ads, Lead Gen Form, Document Ads, Thought Leader
• Análise de performance LinkedIn

Estrutura LinkedIn (2 níveis)

Campaign Group    → objetivo + budget compartilhado
  └ Campaign      → targeting, formato, creative

Campaign Group é pra organizar (ex: "Q1 2026 - Demand Gen"). Cada campaign tem seu targeting e formato.

Princípios

1. Formato certo pro objetivo

Formato	Quando usa
Single Image Ad	Workhorse. Começa com ele, testa criativo.
Document Ad	Baixa PDF/deck dentro da plataforma. Gera lead qualificado. Forte pra conteúdo rico.
Video Ad	Demonstração curta (30-60s). CPM mais alto.
Lead Gen Form	Usuário preenche dentro do LinkedIn. Dados pré-populados. Menor fricção, pode diluir qualidade.
Message Ad	Chega na inbox. CTR alto, mas usuário pode marcar como spam. Usa só pra audiência super qualificada (ABM).
Conversation Ad	Message Ad com fluxo ramificado ("escolha A ou B"). Boa pra agendar demo.
Thought Leader Ad	Promove post orgânico de uma pessoa (CEO, founder). Alto engajamento, sem cara de ad.

2. Targeting: os facets que importam

LinkedIn tem 20+ facets. Pra B2B, os que mais funcionam:

• Job Title: específico (ex: "Head of People"). Evite só "Skills" (atrai consultor autônomo). Combine com Company Size e Seniority.
• Job Function + Seniority: mais amplo que Job Title. Use quando quiser volume.
• Company Size: crucial pra filtrar ICP (ex: 51-200, 201-500, 501-1000).
• Industry: filtra setor. Ajuda a alinhar copy por vertical.
• Member Groups: grupos que a pessoa participa. Precisão alta, volume baixo.

NÃO recomendados:

• Skills sozinho: ruído. Qualquer um adiciona skill no perfil.
• Interests: muito amplo.
• Years of Experience: proxy ruim pra seniority.

3. Exclusão importante

Sempre exclua:

• Empresas do seu ICP que você NÃO quer mirar (concorrentes, clientes atuais)
• Cargos fora do comitê de compra (estagiário, assistente júnior)
• Países fora do seu mercado

4. ABM (Account-Based Marketing)

Se o seu produto vende pra contas nominais (Tier 1 de 200 empresas alvo), use:

Matched Audience > Company List: sobe CNPJ/nome/URL das empresas-alvo. LinkedIn tenta dar match. Match rate tipicamente 40-60%.

Combina com:

• Job Title ou Seniority alvo (decisor dentro da empresa)
• Copy nominal ("Oi time da [Empresa], vi que vocês...") pra ads 1-to-few

5. Bid strategy

LinkedIn tem:

• Maximum Delivery: gasta o budget. Usa quando campanha validada e objetivo é escala.
• Manual Bidding (CPC ou CPM): controle maior. Usa pra testar criativo sem queimar.
• Target Cost: similar a tCPA, mas precisa de volume de conversão.

Default: começa Manual CPC em campanha nova, migra pra Maximum Delivery depois que tiver sinal.

6. Budget mínimo realista

• Campanha com Job Title específico + Company Size: mínimo R$ 200/dia pra sair de "Limited" e ter volume razoável
• ABM Matched Audience: mínimo R$ 100/dia (audiência é menor mesmo)
• Campanha generalista: mínimo R$ 500/dia pra competir em leilão

Copy LinkedIn

• Introductory text: 150 caracteres recomendado (pode ir até 600)
• Headline: 70 caracteres
• CTA: opções padrão (Learn more, Download, Register, Sign up)

Tom LinkedIn:

• Não vende, educa
• Usa número real e case
• Evita hype e "mudando o mercado"
• Audiência sênior responde a contraste e provocação respeitosa, não a "10 dicas"

Document Ads (formato forte)

Document Ads permite subir PDF/deck que o usuário visualiza sem sair do LinkedIn. Precisa preencher Lead Gen Form depois das primeiras 2 páginas pra continuar.

Funciona bem com:

• Guia prático ("10 perguntas pra fazer no próximo one-on-one")
• Checklist ("Checklist de onboarding de funcionário")
• Dataset ("Benchmark de eNPS no setor de tecnologia")

Conteúdo fraco não salva. O documento tem que ter valor autônomo.

Ações operacionais

Subir campanha

Confirmar com usuário:

• Campaign Group (existe ou cria novo)
• Formato
• Targeting (Job Title, Company Size, Industry, Geo)
• Exclusões
• Budget diário
• Criativo (imagem + copy) e URL de destino

python api/linkedin-ads/create_campaign_group.py \
  --name "Q1 2026 - Demand Gen"

python api/linkedin-ads/create_campaign.py \
  --group-id 123456 \
  --name "Heads of RH - Company Size 100-500 - Sponsored Content" \
  --type SPONSORED_UPDATES \
  --daily-budget 20000

Análise

python api/linkedin-ads/read_analytics.py --days 30

Sinais de problema

• CTR < 0.4% em Sponsored Content: copy fraco ou targeting amplo demais
• Lead Gen Form com taxa alta de preenchimento mas baixa qualidade: falta pergunta-filtro ou audiência descalibrada
• Audience size "Limited" vermelho: muito restrito. Relaxe 1 facet.
• Custo por lead subindo após 30 dias sem mudança: fadiga de criativo (veja skill creative-fatigue)

O que NÃO fazer

• Não usa só Skill como targeting (ruído)
• Não cria Lead Gen Form sem pergunta-filtro (Company Size é quase sempre a mais útil)
• Não vira ad texto corrido sem quebra (ninguém lê)
• Não usa "Click Bait". LinkedIn audiência sênior pune clickbait com ignore ou report
• Não ignora exclusão de clientes atuais e concorrentes (gasto inútil)
• Não desista depois de 7 dias. LinkedIn leva 14-21 dias pra otimizar em conversões.