champion-kit

name	champion-kit
description	Build the materials a champion needs to sell Arkangel internally without us in the room — slim deck, one-pager proposal, "vende-por-ti" email, and FAQ for anticipated internal objections. Compartment 3 of the Arkangel sales submarine. Use after diagnose-dolor closed, when the champion is about to pitch their boss or a peer DM.

Champion Kit

Compartment 3 of the Arkangel sales submarine. The champion is the person inside the prospect's organization who wants this to happen. The job here: arm them so they can win the internal sale — even when we're not in the room.

If the champion can't defend the case alone with these materials, the deal stalls.

When to Use

• Compartment 2 (diagnose-dolor) closed — Dx document exists, champion identified and committed.
• The champion asks "qué le mando a mi jefe" or "qué necesito para presentar esto al comité".
• A meeting between the champion and a senior DM is on the calendar.

Do not use if there is no Dx document with quantified pain (run diagnose-dolor first), or if the champion has not committed (sin compromiso, no kit — vuelve a compartimento 2).

Inputs

• Required: Dx document from diagnose-dolor, champion name + role, internal audience the champion will face.
• Optional: company brand colors / preferred deck format, existing case studies relevant to the sector.

Procedure

1. Read the Dx document. All numbers, quotes, and stakeholders come from there. Do not re-quantify.

2. Build the slim deck (5–7 slides).

   • Slide 1: el problema en una frase + el costo anual cuantificado.
   • Slide 2: pain funnel resumido — los 3 niveles más fuertes que aparecieron en la reunión.
   • Slide 3: cómo Arkangel resuelve esto (medsearch o pandora, según producto).
   • Slide 4: 1–2 casos similares en el sector (con permiso del cliente referente).
   • Slide 5: ROI rango (Nx, payback en meses).
   • Slide 6: próximo paso concreto — qué se decide en la siguiente reunión.
   • Slide 7 (opcional): FAQ rápido.
   • Tono: lenguaje del champion, no de Arkangel. Si el champion habla en español formal, todo formal. Sin marketing.

3. Build the one-pager propuesta.

   • Una página, formato carta. Imprimible.
   • Estructura: problema · solución · alcance · entregables · cronograma · inversión rango (Good/Better/Best genérico, sin tarifas exactas) · próximo paso.
   • Sin precio cerrado — el rango va en proposal-pricer (repo privado) en compartimento 4.

4. Write the "vende-por-ti" email.

   • Email que el champion puede forwardear a su jefe sin editar.
   • 100–150 palabras. Un solo párrafo + bullets.
   • Estructura: contexto del problema (con número del Dx) · qué propone el champion · por qué es el momento · qué pide al jefe (típicamente: 30 minutos para ver propuesta).

5. Build the FAQ — anticipa objeciones internas. Mínimo 6 preguntas:

   • ¿Por qué ahora?
   • ¿Por qué Arkangel y no [competidor obvio en el sector]?
   • ¿Cuál es el riesgo si esto falla?
   • ¿Qué pasa si no hacemos nada?
   • ¿Cuánto tiempo toma ver resultados?
   • ¿Qué necesitamos del lado nuestro? Cada respuesta en 2–3 frases. Lenguaje del audience.

6. Confirm next step with champion.

   • Antes de cerrar este kit, agenda con el champion: ¿cuándo presenta? ¿a quiénes? ¿qué outcome espera?
   • Si no hay fecha de presentación interna en 14 días, el compartimento 3 no cierra — kit no es suficiente, falta tracción.

7. Update Attio.

   • Adjuntar el kit (deck + one-pager + email + FAQ).
   • Notar fecha de presentación interna.
   • pipeline_stage = 4.dm solo cuando el champion confirme que ya presentó y agendó con DMs cercanos.

Output structure

# Champion Kit — <Empresa> · Champion: <nombre>

## 1. Deck (5–7 slides)
<outline slide por slide, con bullets de contenido>

## 2. One-pager
<página completa, formato propuesta>

## 3. Email vende-por-ti
<texto listo para forwardear>

## 4. FAQ
<6+ preguntas con respuesta en 2–3 frases>

## 5. Next step con champion
- Presenta a: <quién>
- Cuándo: <fecha>
- Outcome esperado: <qué se decide>

Pitfalls

• Síntoma: el deck dice "transformación digital" o "data-driven". Causa: lenguaje genérico de marketing. Fix: todas las palabras del deck deben sonar al champion. Si el champion no usaría esa palabra, fuera.
• Síntoma: el one-pager incluye precio cerrado. Causa: se filtró pricing del repo privado. Fix: rango Good/Better/Best genérico. El precio exacto entra en decision-maker-kit con proposal-pricer.
• Síntoma: el champion recibe el kit y no presenta. Causa: kit demasiado largo o el champion no se siente dueño. Fix: después de entregar, agenda 15 minutos con el champion para revisar el deck juntos. Si no agenda esa revisión, no presentará.
• Síntoma: el FAQ tiene la pregunta "¿es seguro?" sin respuesta concreta. Causa: se respondió genérico. Fix: referencia evidencia real (pentest Hackmetrix, ISO27001 status, RLS Supabase). Si no hay evidencia, el FAQ no debe inflar.

Verification

• El deck tiene exactamente 5–7 slides — no más, no menos.
• El one-pager cabe en una sola página carta.
• El email se lee en 60 segundos.
• El FAQ tiene mínimo 6 preguntas con respuesta concreta.
• El champion confirmó fecha de presentación interna.

References

• sales-pipeline — submarino completo.
• diagnose-dolor — produce el Dx que alimenta este kit.
• precall-brief — antes de cualquier reunión derivada de este kit.
• decision-maker-kit — siguiente compartimento.
• proposal-pricer (repo privado) — pricing exacto cuando entremos a compartimento 4.