precall-brief

name	precall-brief
description	Prepare for any sales meeting by reading the deal state, identifying which submarine compartment is open, and producing a brief plus an Up-Front Contract calibrated to the meeting's objective. Use before every sales call, demo, or stakeholder meeting.

Precall Brief

precall-brief is the universal "preparación de reunión" skill for the Arkangel sales submarine. It reads where the deal is, decides what this meeting must close, and hands you a brief plus a verbal Up-Front Contract ready to deliver.

When to Use

• Before any sales meeting, demo, or stakeholder call.
• When picking up an old deal after weeks without contact.
• Before sending materials (deck, proposal, security pack) to a champion or decision maker — to confirm what they need.
• When the owner says "tengo reunión con X mañana, prepárame" or "qué tengo que lograr en esta call".

Do not use for cold outbound (no deal exists yet), internal team meetings, or post-meeting recap (use postcall-recap).

Inputs

• Required: prospecto / cuenta name.
• Optional: Attio deal ID or URL, meeting number, attendees confirmed, agenda hints.

The skill operates in hybrid mode:

1. If Attio MCP is available and the deal exists, it reads pipeline_stage, stakeholders, last recap, blockers automatically.
2. If Attio is unavailable or the deal is not found, it asks the user the minimum needed: which compartment (1–7) and who attends.

Procedure

1. Resolve deal context.

   • Try Attio MCP first: search the deal by company name or open the deal by ID.
   • If found: extract pipeline_stage, last meeting recap, stakeholders, quantified pain, blockers.
   • If not found or Attio unavailable: ask the user for compartment number, attendees, and last known state. Do not assume.

2. Identify the open compartment.

   • Map the deal state to one of the 7 compartments defined in sales-pipeline.
   • State explicitly which compartment is open and which one we want to open after this meeting.

3. Build the prospect brief.

   • Company: name, sector (EPS / IPS / aseguradora / pharma), country, size.
   • Attendees: name, role, LinkedIn link if available, likely concerns by role (CFO → costo/ROI, CMO → calidad clínica, CIO → integración, CISO → seguridad).
   • Recent context: last news, regulatory pressure, what they care about right now.
   • Likely pain hypothesis based on segment.

4. Define the meeting objective in one sentence.

   • Format: "Cerrar el compartimento N validando X, Y, Z, para abrir el compartimento N+1."
   • One sentence. If you can't write it in one sentence, the deal context is unclear — go back to step 1.

5. Draft the Up-Front Contract.

   • Verbal text, not formal. 3–5 lines.
   • Cover: tiempo de la reunión / agenda / outcomes posibles ("avanzamos a X / no avanzamos / lo pensamos no es opción") / next step propuesto.
   • The outcomes have to match the compartment exit criteria from sales-pipeline.

6. Generate compartment-specific questions.

   • Compartment 1 (qualify): match dolor, presupuesto, DM.
   • Compartment 2 (diagnose): pain funnel — síntoma, impacto operativo, impacto financiero, impacto personal, costo de no hacer nada.
   • Compartment 3 (champion): qué necesita el champion para vender internamente.
   • Compartment 4 (DMs): qué necesita ver cada DM por rol.
   • Compartment 5–7: respectivos checklists de procurement / legal / security.

7. Anticipate risks and blockers.

   • Stakeholder ausente que debería estar.
   • Información faltante que bloquea avance.
   • Objeciones probables por rol.
   • Competidores en el deal.

8. Output the 6-block brief. Use this exact structure:

   # Precall Brief — <Company> · Reunión <N>
   
   ## 1. Prospecto
   <empresa, sector, contexto reciente>
   
   ## 2. Asistentes
   <lista con rol y concern probable>
   
   ## 3. Estado del deal
   - Compartimento abierto: <N>
   - Compartimentos cerrados: <list>
   - Última reunión: <fecha + resumen 1 línea>
   - Blockers conocidos: <list>
   
   ## 4. Objetivo de esta reunión
   <una sola frase>
   
   ## 5. Up-Front Contract (verbal)
   <3–5 líneas listas para decir>
   
   ## 6. Preguntas clave
   <3–8 preguntas calibradas al compartimento>
   
   ## 7. Riesgos y blockers anticipados
   <list>
   

Pitfalls

• Síntoma: el UFC es genérico ("vamos a conocernos"). Causa: no se identificó el compartimento abierto. Fix: vuelve al paso 2; sin compartimento, no hay objetivo, no hay UFC.
• Síntoma: la skill produce brief sin Attio data y luego el deal sí estaba en Attio. Causa: búsqueda en Attio por nombre exacto cuando el deal estaba con razón social distinta. Fix: intenta variaciones (nombre comercial, NIT, dominio del email del champion) antes de caer al modo preguntar.
• Síntoma: el objetivo de la reunión incluye dos compartimentos a la vez ("cerrar dolor y validar precio"). Causa: se está saltando el submarino. Fix: una reunión = un compartimento. Si el flujo se solapa, separa en dos reuniones.
• Síntoma: se incluye en el brief pricing o ICP detallado. Causa: la skill leyó datos del repo privado. Fix: este skill no debe acceder a proposal-pricer ni icp-match directamente; solo a Attio. Dejar pricing fuera del brief.

Verification

• El brief tiene los 7 bloques completos y ninguno dice "TBD" o "por confirmar".
• El UFC se lee en voz alta en menos de 30 segundos.
• El objetivo de la reunión es una sola frase y nombra explícitamente el compartimento que se quiere cerrar.
• Si Attio estaba disponible, el pipeline_stage del brief coincide con el de Attio.

References

• sales-pipeline — submarino completo, criterios de cierre por compartimento.
• postcall-recap — el siguiente paso después de la reunión.
• deal-health — cuando el deal lleva tiempo sin moverse.