| name | sales-pipeline |
| description | The Arkangel sales submarine — hybrid Sandler + MEDDIC adapted to enterprise healthtech. Tells you which compartment a deal is in, which skill to invoke before/during/after each meeting, and the exit criteria to advance. Use when you need the full pipeline view, when onboarding a new sales rep, or when deciding "what do I run next?". |
Sales Pipeline
The methodology and orchestration layer for all Arkangel sales skills. This is the skill to read first if you're about to work a deal — it tells you which compartment you're in and which skill to invoke at every step.
When to Use
- The owner says "qué skill corro ahora", "cómo se usa esto", or "explícame el pipeline".
- A new sales rep is onboarding and needs the full picture.
- Deciding which skill applies in the current state of a deal.
- Designing or reviewing a sales playbook.
Do not use for a specific meeting prep (use precall-brief), a specific recap (postcall-recap), or a specific audit (deal-health). This skill orchestrates them — it doesn't replace them.
Methodology
Hybrid Sandler + MEDDIC adapted to enterprise healthtech. Long multi-stakeholder cycle, heavy legal/security review because of clinical data.
The pipeline is shaped as a submarine: 7 sequential compartments. You don't open the next one until the current one is closed. Each meeting has one job — close one compartment.
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│ 1 │ │ 2 │ │ 3 │ │ 4 │ │ 5 │ │ 6 │ │ 7 │
│ Qualify │▶│ Diagnose │▶│ Champion │▶│ Decision │▶│Procurement│▶│ Legal │▶│ Security │
│ dolor │ │ dolor │ │ kit │ │ makers │ │ │ │ │ │ │
└───────────┘ └───────────┘ └───────────┘ └───────────┘ └───────────┘ └───────────┘ └───────────┘
How to use the skills at each compartment
For every compartment, the playbook is the same shape: before the meeting → during/right after → audit anytime. The transversal skills (precall-brief, postcall-recap, deal-health) work at every compartment; the per-compartment skill (qualify-dolor, diagnose-dolor, etc.) handles that specific stage's logic.
Compartment 1 — Qualify dolor
Goal: Confirm this prospect is a real opportunity, not a curious tire-kicker.
Closed when: 100 % match en dolor + presupuesto reconocido + tomadores de decisión identificados.
| When | Skill | How to invoke | Expected output |
|---|
| Before meeting #1 | precall-brief | /precall-brief · "prepara la primera reunión con " | Brief + UFC con outcomes "califica / no califica / hablamos en 6 meses" |
| During / right after #1 | qualify-dolor | /qualify-dolor · "evalúa si califica" | GO / NO-GO con razón concreta y datos faltantes |
| Right after #1 | postcall-recap | /postcall-recap con transcript | Attio actualizado a pipeline_stage = 2.diagnose si GO |
| Anytime | deal-health | /deal-health con deal | Si compartimento 1 abierto: lista qué falta para califiar |
Compartment 2 — Diagnose dolor
Goal: Cuantificar el dolor en plata, mapear la línea de compra, y cerrar al champion.
Closed when: Dolor cuantificado en COP/USD + ROI estimado + champion identificado y comprometido.
| When | Skill | How to invoke | Expected output |
|---|
| Before meeting #2 | precall-brief | /precall-brief · "prepara la reunión de diagnóstico" | Brief + UFC con outcomes "salimos con número y champion" |
| During #2 | diagnose-dolor | /diagnose-dolor · "corre el pain funnel con " | Pain funnel completo + ROI + Dx doc para champion |
| Right after #2 | postcall-recap | /postcall-recap con transcript | Attio: pain_quantified_cop, champion_email, stage 3 |
| If pricing needed | pain-quantifier | /pain-quantifier · "cuantifica el dolor de " | Cuantificación detallada con fórmulas por sector |
| Anytime | deal-health | /deal-health con deal | Si compartimento 2 abierto: número faltante o champion ausente |
Compartment 3 — Champion kit
Goal: Que el champion venda la solución internamente sin nosotros en la sala.
Closed when: Champion tiene materiales para defender el caso + agendó próxima reunión con DMs cercanos.
| When | Skill | How to invoke | Expected output |
|---|
| Before sending materials | precall-brief | /precall-brief · "qué le mando al champion de " | UFC con outcomes "vuelve con DMs y fecha" |
| Build the kit | champion-kit | /champion-kit · "arma kit para " | Deck + propuesta one-pager + email vende-por-ti |
| Right after handoff | postcall-recap | /postcall-recap (incluye email/llamada) | Attio: kit enviado, fecha próxima con DMs |
| Anytime | deal-health | /deal-health con deal | Si compartimento 3 abierto > 14 días: alerta de stall |
Compartment 4 — Decision makers cercanos
Goal: Que cada DM cercano (CFO, CMO, CIO) vea la propuesta y valide precio + dirección.
Closed when: Todos los DMs cercanos vieron la propuesta, validaron price-bracket y se comprometieron al siguiente paso.
| When | Skill | How to invoke | Expected output |
|---|
| Before meeting con DMs | precall-brief | /precall-brief · "prepara reunión con CFO/CMO/CIO de " | Brief por rol + UFC con outcomes "validan price-bracket" |
| Build the kit por rol | decision-maker-kit | /decision-maker-kit · "adapta kit para CFO de " | Deck + price bracket Good/Better/Best, lenguaje por rol |
| Right after meeting | postcall-recap | /postcall-recap con transcript | Attio: DMs en decision_makers, stage 5 |
| Stakeholder coverage check | stakeholder-map | /stakeholder-map · "mapea stakeholders de " | Mapa 2x2 influencia × support con plan por persona |
| Anytime | deal-health | /deal-health con deal | Si DM crítico no validó: marca como blocker |
Compartment 5 — Procurement
Goal: Pasar el filtro de compras sin perder semanas.
Closed when: Vendor form completo, condiciones comerciales aceptadas.
| When | Skill | How to invoke | Expected output |
|---|
| Before procurement call | precall-brief | /precall-brief · "prepara reunión con compras" | Brief + UFC con outcomes "salimos con vendor form lleno" |
| Build the kit | procurement-kit | /procurement-kit · "responde vendor form de " | Vendor form pre-llenado, NIT, SLAs, condiciones |
| Right after | postcall-recap | /postcall-recap | Attio: nota "procurement done", stage 6 |
| Anytime | deal-health | /deal-health con deal | Si > 21 días sin movimiento: escalar via champion |
Compartment 6 — Legal
Goal: Cerrar contrato + DPA / BAA / Hab. Datos sin retrabajos.
Closed when: Contrato + anexos firmados.
| When | Skill | How to invoke | Expected output |
|---|
| Before legal call | precall-brief | /precall-brief · "prepara reunión legal de " | Brief + UFC con outcomes "salimos con redlines o firma" |
| Build the kit | legal-kit | /legal-kit · "prepara contrato + DPA para " | Contrato marco, DPA, BAA, anexo Hab. Datos / GDPR / HIPAA |
| Right after | postcall-recap | /postcall-recap | Attio: nota "legal signed", stage 7 |
| Anytime | deal-health | /deal-health con deal | Bloqueos legales históricamente más largos: alerta a 30 días |
Compartment 7 — Security
Goal: Cuestionario de seguridad respondido, arquitectura validada.
Closed when: Security questionnaire + arquitectura aprobados por CISO/equipo de seguridad.
| When | Skill | How to invoke | Expected output |
|---|
| Before security call | precall-brief | /precall-brief · "prepara reunión con CISO de " | Brief + UFC con outcomes "salimos con sign-off o action items" |
| Build the kit | security-kit | /security-kit · "responde cuestionario seguridad de " | SOC2 / ISO27001 / HIPAA pre-llenado + arquitectura, RLS, encriptación, evidencia pentest |
| Right after | postcall-recap | /postcall-recap | Attio: nota "security cleared", stage won |
| Anytime | deal-health | /deal-health con deal | Si security se traba: usualmente requiere AppSec, no solo comercial |
Skill index (cheat sheet)
Transversal — corren en cualquier compartimento:
Por compartimento:
Soporte — frameworks específicos invocables desde otros compartimentos:
icp-match — score 0-10 contra ICP antes de qualifypain-quantifier — cuantifica el dolor en COP/USD con fórmulas por sectorstakeholder-map — mapa 2x2 influencia × support con plan por personaproposal-pricer — bracket Good/Better/Best con scope distinto por tier (rate-card vive en config privada, no en el skill)competitive-intel — counter-positioning vs competidores con concesiones honestas
Conventions
- Up-Front Contract es obligatorio al inicio de cada reunión.
precall-brief lo deja redactado, listo para decir verbalmente.
- Cuantificación de dolor en COP/USD es obligatoria antes de pasar de compartimento 2 a 3. Si no hay número, no hay champion-kit.
- Stakeholder map se actualiza en cada
postcall-recap. Sin DM identificado, no se pasa de compartimento 3 a 4.
- Attio es la fuente de verdad del estado del deal. Si una skill detecta divergencia entre lo que dice el usuario y Attio, frena y pregunta.
- Una reunión = un compartimento. Si te ves cerrando dos a la vez, divide la reunión en dos.
Attio integration
Las skills transversales leen el deal vía Attio MCP cuando está disponible (mcp__attio__*), y caen a preguntar al usuario si no responde. Comportamiento híbrido: cero fricción cuando Attio está OK, robusto cuando no.
Campos esperados en el objeto Deal de Attio:
pipeline_stage — 1.qualify | 2.diagnose | 3.champion | 4.dm | 5.procurement | 6.legal | 7.security | won | lostpain_quantified_cop — número en pesoschampion_email — contacto principaldecision_makers — array de contactoslast_meeting_date, next_meeting_dateblockers — texto libre
Si tu pipeline en Attio aún no tiene estos campos, las skills funcionan en modo "preguntar" — pero te recomendamos crearlos para que la automatización entre.
Pitfalls
- Síntoma: se invoca
champion-kit antes de cuantificar el dolor. Causa: se saltó el compartimento 2. Fix: correr deal-health antes; si compartimento 2 no está cerrado, regresar a diagnose-dolor.
- Síntoma: se manda propuesta a procurement sin tocar a los DMs cercanos primero. Causa: champion empujó por velocidad; el deal va a morir en compras. Fix: insistir en cerrar compartimento 4 antes de bajar a 5.
- Síntoma: dos compartimentos abiertos a la vez (ej. champion-kit y decision-maker-kit en paralelo). Causa: confusión sobre qué cerró. Fix: el submarino es secuencial; si dudas,
deal-health decide.
Verification
- Cualquier persona del equipo comercial puede leer este SKILL.md y saber qué correr en su deal hoy.
- Para cada compartimento, hay 3 skills citadas (before / during / after) más la auditoría.
- El estado de
pipeline_stage en Attio se mapea 1:1 a los compartimentos de aquí.
References
