pricing-calculator

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description	RFP 가격 제안에서 원가 산정, 투찰 전략, 가격 시뮬레이션을 체계적으로 수행하는 전문 스킬. pricing-strategist 에이전트가 인건비, 경비, 이윤을 산출하고 최적 투찰가를 결정할 때 활용한다. '원가 산정', '투찰가', '가격 전략', '인건비 산출', 'FP/MM 단가' 등의 맥락에서 자동 적용한다. 단, 실시간 입찰 참여나 나라장터 시스템 조작은 이 스킬의 범위가 아니다.

Pricing Calculator — RFP 가격 산정 도구

pricing-strategist 에이전트의 가격 제안 역량을 강화하는 전문 스킬.

적용 대상 에이전트

• pricing-strategist — 원가 산정, 투찰 전략, 가격 시뮬레이션

SW 사업 원가 산정 프레임워크

표준 원가 구조

총 사업비 = 직접인건비 + 직접경비 + 제경비 + 기술료 + 이윤

직접인건비 = Σ(등급별 단가 × 투입 M/M)
직접경비 = HW/SW 구매비 + 여비 + 교육비 + 기타
제경비 = 직접인건비 × 제경비율 (110-120%)
기술료 = (직접인건비 + 제경비) × 기술료율 (20-40%)
이윤 = (직접인건비 + 제경비 + 기술료) × 이윤율 (최대 25%)

SW 기술자 등급별 노임 단가 (참고)

등급	월 노임 (참고)	일 단가	적용 기준
기술사/특급	700-900만원	33-42만원	경력 20년+, 기술사
고급	550-700만원	26-33만원	경력 12-20년
중급	400-550만원	19-26만원	경력 6-12년
초급	300-400만원	14-19만원	경력 6년 미만

주의: 실제 노임 단가는 한국소프트웨어산업협회 공표 단가를 기준으로 한다.

인력 투입 산출 (M/M 추정)

기능점수(FP) 기반 산출

총 M/M = 보정 FP / 생산성 (FP/M/M)

보정 FP = 측정 FP × 보정계수
보정계수 = 규모보정 × 연계복잡도 × 성능요구 × 운영환경 × 보안요구

프로젝트 유형	생산성 (FP/M/M) 참고
신규 개발	15-25 FP/M/M
유지보수	25-40 FP/M/M
패키지 커스텀	20-30 FP/M/M

공수 산출 교차 검증

방법	산정 방식	검증용
FP 기반	기능점수 × 단가	공식 산정
WBS 기반	작업분해 → 각 작업 공수 추정	Bottom-up 검증
유사 실적	유사 프로젝트 공수 참조	경험적 검증

가격 평가 방식별 투찰 전략

적격심사 (최저가 + 기술 평가)

가격 범위	가격 점수
예정가격의 80% 이상	만점
예정가격의 60-80%	비례 감점
예정가격의 60% 미만	대폭 감점/탈락

전략: 예정가격의 85-90% 범위에서 투찰. 가격보다 기술 점수에 집중.

협상에 의한 계약

1단계: 기술 평가로 협상 대상자 선정 (통상 2-3개사) 2단계: 가격 협상

전략: 기술 점수 최대화 → 가격 협상 여지 확보

총액 입찰

전략: 3개 시나리오 가격 시뮬레이션

| 시나리오 | 가격 수준 | 이윤율 | 승률 | 리스크 |
|---------|----------|-------|------|-------|
| 공격적 | 예정가 82% | 5% | 높음 | 수익성 ↓ |
| 기본 | 예정가 87% | 12% | 중간 | 균형 |
| 안정적 | 예정가 92% | 18% | 낮음 | 안전 |

가격 경쟁력 분석

가격 구성비 벤치마크

비목	일반 비중	경쟁력 확보 방안
직접인건비	40-50%	효율적 인력 구성 (고급:중급:초급 비율)
제경비	25-30%	제경비율 최적화
기술료	10-15%	기술료율 조정
이윤	5-15%	전략적 이윤율 설정
직접경비	5-10%	장비 임차/기보유 활용

인력 구성 최적화

총 M/M를 등급별로 배분할 때:

고급 : 중급 : 초급 = 1 : 2 : 1 (일반적)
PM 급 = 총 M/M의 10-15%

비용 절감 레버:

• 고급 인력 비율 축소 → 단가 절감 (품질 리스크 관리 필요)
• 기보유 장비 활용 → 직접경비 절감
• 오프사이트 개발 → 경비 절감