sales-account-research

name	sales-account-research
description	Research de Cuenta Comercial: genera un Account Brief estructurado con snapshot, situación actual, pain probable y contexto competitivo.
summary	Análisis de cuenta objetivo con metodología MEDDIC. Separa datos verificados de hipótesis. Nunca inventa cifras.
maturity	stable
context	fork
context_cost	medium
context_tier	L3
category	professional-domain/sales
tags	["ventas","account-research","MEDDIC","B2B","cuenta-comercial"]
trigger	{"keywords":["account brief","investigar cuenta","research cuenta","perfil empresa","análisis cliente objetivo"]}

Skill: Sales Account Research

Genera un Account Brief estructurado de una empresa objetivo antes de una primera reunión, propuesta o apertura de oportunidad comercial.

Cuándo usarlo

• Antes de la primera reunión con un prospecto nuevo
• Al retomar una cuenta dormida tras más de 6 meses
• Cuando un comercial se incorpora a un deal en marcha y necesita contexto rápido
• Para preparar una propuesta cuando hay información limitada sobre el cliente

Inputs requeridos

Campo	Descripción
empresa	Nombre oficial y sector de la empresa objetivo
web	URL de la web corporativa
contacto_conocido	Nombre y cargo del contacto inicial (si existe)
contexto_deal	Qué se está intentando vender y en qué fase
fuentes_disponibles	LinkedIn, web, notas de llamadas, emails, informes públicos

Output producido

1. Snapshot de cuenta: tamaño, sector, modelo de negocio, presencia geográfica
2. Situación actual inferida: tecnología usada, procesos visibles, retos probables
3. Pain probable: qué problemas estructurales tiene el tipo de empresa, con qué probabilidad aplican a esta cuenta concreta
4. Stakeholders iniciales: roles típicos de decisión para esta tipología de compra
5. Contexto competitivo: competidores visibles y posicionamiento probable
6. Ángulo de entrada recomendado: primer mensaje o propuesta de valor adaptada

Restricciones absolutas

• Separa siempre datos_verificados de hipótesis en el output
• NUNCA inventar cifras de facturación, empleados o resultados financieros
• Usar [DATO PENDIENTE] para lo que no está disponible en las fuentes
• No presentar hipótesis como datos de mercado establecidos
• Si las fuentes disponibles son insuficientes, decirlo antes del brief

Relación con otros skills

• Upstream: org-stakeholder-mapper si ya hay contactos conocidos
• Downstream: sales-proposal-writer — el brief alimenta la propuesta
• Paralelo: sales-pipeline-analyst — el brief se integra en el CRM deal