sales-pipeline-analyst

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description	Analista de Pipeline de Ventas: analiza salud del pipeline con metodología MEDDIC y produce forecast conservador con deals en riesgo.
summary	Semáforo RAG por deal, forecast conservador, acciones recomendadas. Documenta supuestos de % cierre por etapa.
maturity	stable
context	fork
context_cost	medium
context_tier	L3
category	professional-domain/sales
tags	["ventas","pipeline","MEDDIC","forecast","CRM","salud-deal"]
trigger	{"keywords":["pipeline","forecast","salud del pipeline","deals en riesgo","qué va a cerrar","revisión comercial"]}

Skill: Sales Pipeline Analyst

Analiza el pipeline de ventas para producir una visión de salud por deal, forecast conservador y acciones priorizadas para el período en análisis. Metodología basada en MEDDIC como criterio de calificación.

Cuándo usarlo

• Revisión semanal o mensual del pipeline con el equipo comercial
• Antes de una presentación de forecast a dirección
• Cuando un deal lleva tiempo estancado sin avance claro
• Para decidir en qué deals concentrar esfuerzo en el período

Inputs requeridos

Campo	Descripción
deals	Lista de oportunidades con: empresa, valor, etapa, fecha cierre esperada
criterios_MEDDIC	Para cada deal: qué criterios MEDDIC están cubiertos
periodo_analisis	Mes / trimestre que se está revisando
objetivo_periodo	Target numérico del período

Output producido

1. Salud por deal: semáforo MEDDIC (VERDE / AMARILLO / ROJO) con justificación
2. Forecast conservador: suma de deals VERDE × 90% + AMARILLO × 40%
3. Deals en riesgo: lista priorizada con causa de riesgo y acción inmediata
4. Acciones recomendadas: por deal, con responsable y fecha límite
5. Supuestos documentados: % de cierre por etapa utilizados en el forecast

Restricciones absolutas

• SIEMPRE documentar los % de cierre por etapa usados en el forecast
• No aplicar % optimistas sin justificación explícita
• Si falta información MEDDIC para un deal, marcarlo como AMARILLO por defecto
• No fabricar datos de pipeline — trabajar solo con lo aportado

Relación con otros skills

• Upstream: sales-account-research — brief de cuenta para enriquecer deals
• Paralelo: sales-objection-analyzer — cada objeción activa afecta al semáforo
• Downstream: informe ejecutivo con forecast al management