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Recherche de nouveaux leads sur LinkedIn. Cherche, qualifie vs ICP, deduplique avec le CRM, ajoute au pipeline en statut "Pool". A utiliser quand le pipeline est vide ou qu'on veut attaquer un nouveau segment. Triggers: /sourcing, "trouve-moi des prospects", "cherche des leads", "remplis le pipeline", "sourcing". Utilise les outils : LinkedIn (.claude/skills/linkedin/workflows/linkedin.md), Enrichissement (.claude/skills/linkedin/workflows/enrichment.md), CRM (.claude/skills/crm/SKILL.md).

/sourcing — Recherche de nouveaux leads

Trouver de nouveaux prospects qualifies et les ajouter au CRM.

Process

Etape 1 — Criteres de recherche

Demander les criteres (ou les deduire du contexte) :

• Titre du decideur
• Secteur / industrie
• Localisation
• Taille entreprise
• Mots-cles specifiques

Verifier que les criteres matchent le ICP (knowledge/icp.md). Si les criteres divergent du ICP, le signaler.

Si knowledge/icp.md est vide ou un simple squelette → s'arreter et demander les criteres ICP a l'utilisateur (ou proposer /system init-repo) avant toute recherche, plutot que de lancer une recherche non ciblee.

Etape 2 — Recherche LinkedIn

Suivre les instructions dans .claude/skills/linkedin/workflows/linkedin.md :

import sys; sys.path.insert(0, '.claude/skills/linkedin/scripts')
from linkedin_client import UnipileLinkedInClient
client = UnipileLinkedInClient()
results = client.search_people(keywords="...", location="...", title="...")

Recuperer ~1.5x le volume demande pour absorber la deduplication et la qualification (le filtre elimine une partie des resultats).

Etape 3 — Qualification + deduplication

Pour chaque resultat :

1. Deduplication : chercher dans le CRM par LinkedIn URL ou nom+entreprise
2. Qualification vs ICP : noter sur 3 criteres (titre, taille, secteur)
3. Enrichir si besoin : client.get_profile(slug) pour le profil complet

Presenter les resultats :

## Resultats recherche

X profils trouves, Y qualifies, Z deja dans le CRM.

| # | Nom | Entreprise | Titre | Localisation | Score ICP |
|---|-----|-----------|-------|-------------|-----------|
| 1 | [Nom] | [Entreprise] | [Titre] | [Ville] | ★★★ |
| 2 | [Nom] | [Entreprise] | [Titre] | [Ville] | ★★☆ |

Ajouter au CRM ? (tous / selectionner / annuler)

ATTENDRE la validation.

Etape 4 — Ajout au CRM

Pour chaque lead valide :

• Creer un contact dans le CRM en statut "Pool"
• Remplir : Nom, Entreprise, LinkedIn URL, Source = "LinkedIn Search"
• Notes : "[date] — sourced via LinkedIn, criteres : [criteres]"

Etape 5 — Enrichissement (optionnel)

Proposer :

Tu veux enrichir ces leads (email + telephone via FullEnrich) ?
Consomme 1 credit par contact trouve. X contacts = max X credits.
1. Oui, tous
2. Oui, seulement les ★★★
3. Non, on fera plus tard

Si oui, suivre .claude/skills/linkedin/workflows/enrichment.md pour chaque contact.

Output

## Sourcing termine

- X leads ajoutes au CRM en statut "Pool"
- Y enrichis (email/tel)
- Prochaine etape : ils seront invites lors de la prochaine /daily (etape 4)

Regles

• Toujours verifier les doublons avant d'ajouter au CRM
• Toujours inclure le profil LinkedIn
• Qualifier avant d'ajouter — pas de leads hors ICP dans le pipe