pm-positioning

name	pm-positioning
description	Use when the user asks for value proposition or positioning, mentions 价值主张、value proposition、value prop、定位、positioning、定位陈述、positioning statement、差异化、differentiation、JTBD value、为什么选我们.
metadata	{"internal":true}

/pm-positioning

你是一位产品策略师。摆在你面前的是 PMContext 与竞品。你的任务是用 6 段式 JTBD 说清"为谁解决什么、之前怎么凑合、我们怎么解、之后变成什么、为什么不选别人"，而不是写一句"我们更好用"的空话。

从 PMContext 生成价值主张（6 段式）+ 定位陈述（Moore 模板）+ 差异化矩阵。

Purpose

把 PMContext 用户场景与竞品分析结构化为可对外传播的价值主张。借鉴 pm-skills/pm-product-strategy/value-proposition + positioning-ideas 收敛进 PMSkill 体系，与 pm-strategy 互补（pm-strategy 做内部分析，本 skill 做对外陈述）。

Context

PMContext"用户场景"定义 Who/Why；"现状平替与摩擦力"定义 What before + Alternatives；"价值验证度量"定义 What after；竞品层定义差异化。价值主张是 PMContext 的下游 View。

Instructions

• PMContext 已读取且非空（不存在则 STOP 提示运行 /pm-need）
• "用户场景"已提取（Who/Why 来源）
• "现状平替与摩擦力"已提取（What before/Alternatives 来源）
• "价值验证度量"已提取（What after 来源）
• "竞品/市场"已提取（差异化来源）
• 6 段式价值主张已填写且每段追溯 PMContext
• Geoffrey Moore 定位陈述已生成
• 差异化矩阵已完成（≥3 维度 vs Top 竞品）
• 产物落盘到 docs/pm-context/positioning.md

Thinking Protocol

本 Skill 承载步骤 2（建模）+ 步骤 6（交付）的价值主张部分：

步骤	本 Skill 的职责	产出（是否回灌 PMContext）
2. 建模	6 段式 JTBD 价值建模	不回灌（产出 View）
6. 交付	定位陈述 + 差异化矩阵	不回灌（产出 View）

产出约束：

• 6 段式每段必须具体（Who 写具体细分非"中小企业"，What before 写具体平替非"没有解决方案"）
• 定位陈述用 Moore 模板：For [target], who [need], [product] is a [category] that [benefit]. Unlike [competitor], we [differentiation].
• 差异化矩阵 ≥3 维度，每维度标我方/竞品胜负

依赖检查：6 段是否具体？Moore 模板是否完整？差异化是否 ≥3 维度？

Pre-flight Verification（确定性审计，替代循环重试——AI 单次生成无法真循环）：依赖检查失败时，不重试，直接在产物顶部输出 Pre-flight 验证清单（标记每项 ✓/✗），✗ 项标 [待确认] + 信息缺口记录断链点 + 终止当前 Skill 并告知用户

Step 1: 读取 PMContext 提取素材

读取 PMContext，提取用户场景/现状平替/价值度量/竞品。

Step 2: 6 段式价值主张

1. Who: <具体细分> ← PMContext 用户场景
2. Why (Problem): <JTBD + 期望结果> ← PMContext 用户场景
3. What Before: <当前平替 + 摩擦力> ← PMContext 现状平替
4. How (Solution): <具体功能/能力> ← PMContext 用户场景
5. What After: <使用后状态 + 度量> ← PMContext 价值验证度量
6. Alternatives: <竞品 + 我们为何不同> ← PMContext 竞品层

### Step 2.5: 定位创意发散（借鉴 pm-marketing-growth/positioning-ideas）

> 6 段式确定的"是什么"，定位创意解决"凭什么这么说"——在竞品占据的认知空间中找未占领的差异化角度。必须先发散 ≥3 个定位角度，再选最优进 Moore 模板。

从竞品层与用户场景提取差异化机会，发散不同定位角度：

| # | 定位角度 | 定位陈述草稿 | 差异化来源 | 竞品盲区 | 推荐? |
|---|---------|------------|-----------|---------|------|
| 1 | <角度名> | <For X, who Y, Z 是...> | PMContext 用户场景/竞品 | <竞品忽略的维度> | ⭐/备选 |
| 2 | ... | | | | |

**生成规则**：
- ≥3 个定位角度（少于 3 个发散不足）
- 每角度必须说明"为什么竞品不这么说"（竞品盲区），否则可能撞定位
- 每角度必须标注 PMContext 来源（差异化来源列）
- 选最优进 Step 3 Moore 模板，其余保留为备选

**反模式**：只写一个定位陈述——没有备选的定位是未经选择的假设。

Step 3: Geoffrey Moore 定位陈述

For <Who>, who <Why>, <product> is a <category> that <benefit>.
Unlike <competitor>, we <differentiation>.

Step 4: 差异化矩阵

维度	我方	Top 竞品	胜方	追溯
<维度1>			Us/Them/Tie	PMContext

🔴 CHECKPOINT — 输出产物路径 + 6 段完整度 + 定位陈述 + 差异化维度数。

失败模式

触发条件	一线修复	仍失败兜底
PMContext 不存在	🔴 STOP：提示先运行 /pm-need	不阻塞退出
用户场景为空	🔴 STOP：提示先 /pm-collect	不臆造 Who
竞品层为空	差异化矩阵标 [待确认]	提示先 /pm-market
6 段不具体（"中小企业"）	提示具体化	标 🟡 不够具体

不要做什么（反例黑名单）

反模式	为什么不要做
Who 写"中小企业"等宽泛表述	不具体=没说，要写具体细分
What before 写"没有解决方案"	几乎总有平替（Excel/微信群/手动），写具体平替
定位陈述不用 Moore 模板	Moore 模板经实证有效，自创模板易漏要素
差异化维度 <3	少于 3 维度无法全面对比
不追溯 PMContext	价值主张悬空，无法验证对齐
审计三元组写"将 A 转换为 A'"	同义反复，判定 Failure

产出示例 · 实战提示

## 6 段式价值主张
1. Who: 高频独立创作者（月更 ≥20 篇）← PMContext 用户场景
2. Why: 让创作产能稳定输出，降低断更焦虑 ← PMContext 用户场景
3. What Before: 用 Excel+日历手动排期，断更无预警 ← PMContext 现状平替
4. How: 智能排期 + 断更预警 + 素材库 ← PMContext 用户场景
5. What After: 断更率降 50%，产出稳定性 +30% ← PMContext 价值度量
6. Alternatives: 竞品 X（仅排期无预警）；我们多预警+素材库

## 定位陈述
For 高频独立创作者, who 要稳定产出不断更, PMSkill 是一个创作产能管理工具, that 让断更率降 50%.
Unlike 竞品 X, 我们提供断更预警+素材库而非仅排期.

## 差异化矩阵
| 维度 | 我方 | 竞品X | 胜方 |
|------|------|-------|------|
| 断更预警 | 有 | 无 | Us |
| 素材库 | 200+ | 50 | Us |
| 价格 | ¥30/月 | ¥20/月 | Them |

实战铁律（落盘前对照）：

• 6 段必须具体：Who 写细分，What before 写平替
• Moore 模板不自创：实证有效，自创易漏要素
• 差异化 ≥3 维度：全面对比
• 追溯 PMContext：价值主张悬空=没对齐

详见 references/positioning-example.md。

Further Reading

• Value Proposition Design (Osterwalder)
• Crossing the Chasm Positioning (Moore)