proposal

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description	RFP対応提案書作成スキル。コンプライアンスマトリックス・技術提案・管理提案・価格フレームワークを含む包括的な提案書を自動生成するAnalytical型ステアリングポリシーのエントリポイント。

Activation Trigger

以下のいずれかに該当する場合、このスキルを起動する。

• RFP（提案依頼書）を受け取り提案書作成を依頼された場合
• /new-rfp または /resume-rfp コマンドが実行された場合
• 「提案書を作成して」「RFPに応募したい」「入札書類を作って」等のキーワードが含まれる場合
• 既存提案書のレビューや品質チェックを依頼された場合

Core Rules

Rule 1: RFP完全読破（Pitfall 1対策）

提案書作成前にRFPの全ページを読み込み、コンプライアンスマトリックスを生成する。見落とした要件が1件でもある場合は要件抽出（A2）に戻る。「だいたい読んだ」は許容しない。

Rule 2: 要件トレーサビリティ（Pitfall 2対策）

提案書の各セクションには対応するRFP要件番号を明示する。RFP参照なしの内容を生成した場合は即座にフラグを付与し、コンプライアンスチェック（R1）で検出できるようにする。

Rule 3: 勝利戦略ファースト（Pitfall 3対策）

技術的な記述を開始する前に勝利戦略（P2: Win Strategy）を確定する。戦略なしで個別セクションを書き始めることは禁止。エグゼクティブサマリー（W1）は全セクション完成後に最後に書く。

Rule 4: コンプライアンスゲート

最終アセンブリ（R3）前に必ずコンプライアンスチェック（R1）を実行し、全要件が対応済みであることを確認する。未対応要件が1件でも残る場合は提出不可。

Rule 5: 品質スコアリング

品質レビュー（R2）では4項目（明確性・競争力・コンプライアンス・説得力）を各25点満点でスコアリングし、合計80点以上を提出基準とする。

Workflow Summary

フェーズ	ステージ	分類	概要
ANALYSIS	A1 RFP受付	ALWAYS	RFP文書の構造把握・初期評価
ANALYSIS	A2 要件抽出	ALWAYS	機能・非機能・コンプライアンス要件の抽出
ANALYSIS	A3 コンプライアンスマトリックス	ALWAYS	要件と提案セクションの対応表作成
PLANNING	P1 提案構造設計	ALWAYS	提案書のアウトライン設計
PLANNING	P2 勝利戦略	ALWAYS	差別化ポイント・評価者ニーズ分析
PLANNING	P3 コンテンツ計画	ALWAYS	セクション別執筆計画と担当割り当て
WRITING	W1 エグゼクティブサマリー	ALWAYS（最後）	全セクション完成後に作成
WRITING	W2 技術提案	ALWAYS	ソリューション・アーキテクチャ・実装計画
WRITING	W3 管理提案	ALWAYS	プロジェクト管理・体制・リスク対応
WRITING	W4 価格フレームワーク	CONDITIONAL	価格提示が要求される場合
REVIEW	R1 コンプライアンスチェック	ALWAYS	全要件の対応状況を検証
REVIEW	R2 品質レビュー	ALWAYS	4項目スコアリング（目標80点以上）
REVIEW	R3 最終アセンブリ	ALWAYS	セクション統合・体裁統一・最終確認

Quality Gate

最終アセンブリ（R3）前に以下の全項目がPASSであることを確認する。

チェック	基準
コンプライアンス	全RFP要件がトレース済み（未対応0件）
品質スコア	4項目合計80点以上
ページ制限	RFP指定ページ制限内
価格根拠	全費用項目に根拠が記載済み

References

• ./core-workflow.md — ワークフロー全体定義
• ./standards.md — 品質基準（15次元）
• ./rule-details/analysis/ — A1: rfp-intake, A2: requirements-extraction, A3: compliance-matrix
• ./rule-details/planning/ — P1: proposal-structure-design, P2: win-strategy, P3: content-planning
• ./rule-details/writing/ — W1: executive-summary, W2: technical-response, W3: management-response, W4: pricing-framework
• ./rule-details/review/ — R1: compliance-check, R2: quality-review, R3: final-assembly
• ./rule-details/common/ — process-overview, content-validation, overconfidence-prevention 他