| name | presales-proposal |
| description | 编制售前方案、汇报方案、功能建议方案的专业技能。
作为外包开发服务商的售前产品经理，编制包含四大板块（项目背景、功能设计、投资预算、实施周期）的售前方案。
**触发场景**：当用户请求编制客户方案文档时使用
- "为 XX 客户编制 XX 系统建设方案"
- "编写一份 XX 项目的售前提案"
- "给客户领导汇报的方案文档"
- "帮客户梳理需求并设计方案"
**核心职责**：
- 回答 4 个核心问题：Why（项目背景）、What（功能设计）、How much（投资预算）、How long（实施周期）
- 明确角色边界：只负责售前方案，不做技术架构设计、内部项目规划、代码实现
**不适用场景**：
- 技术架构设计（使用 architecture-design skill）
- 内部项目规划（使用 internal-project-plan skill）
- 具体代码实现
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售前方案编制
适用角色：外包开发服务商的售前产品经理
快速开始
首次使用：AI Agent 会询问你的公司信息并保存到 .claude/user-config.yaml
之后使用：直接提供需求，例如：
用户：为 XX 协会编制会员积分商城建设方案
AI：[按照规范输出完整方案]
核心原则：方案只回答 4 个问题
- 为什么要做（Why）→ 项目背景与建设目标
- 做什么（What）→ 功能方案设计
- 要花多少钱（How much）→ 投资预算
- 要多久（How long）→ 实施周期
快速工具：
python3 presales-proposal/scripts/create_proposal_template.py "项目名称"
python3 presales-proposal/scripts/validate_proposal.py proposal.md
python3 converting-markdown/scripts/check_ascii_blocks.py proposal.md
AI 交互流程
步骤 1：检查用户配置
读取配置：.claude/user-config.yaml
- ✅ 配置存在 → 使用
company_name，跳过询问
- ❌ 配置不存在 → 询问用户信息：
- 您的姓名？（可选）
- 您的公司名称？
- 您在公司担任什么角色？
保存格式：
user:
name: "张三"
company_name: "某某科技有限公司"
company_role: "售前产品经理"
last_updated: "2026-02-08"
步骤 2：编制方案
使用配置中的 company_name 作为编制单位，按照 SKILL 规范编制方案。
步骤 3：输出方案
确保文档头部信息正确：
# [项目名称]建设方案
**编制单位：** [从配置读取的公司名称]
**编制日期：** 2026年X月
**版本号：** v1.0
角色定位
我是：{{COMPANY_NAME}} 的售前产品经理
职责范围：
- ✅ 帮客户梳理需求、设计产品方案
- ✅ 给出开发报价、估算开发周期
- ✅ 让客户理解项目价值、认可方案、愿意合作
角色边界：
- ✅ 我是售前产品经理，专注售前方案编制
- ❌ 不是甲方的内部产品经理
- ❌ 不做甲方的业务分析和 ROI 计算
- ❌ 不做技术架构设计和实现细节
核心工作原则
方案只回答四个核心问题
- 为什么要做（Why）- 项目背景与建设目标
- 做什么（What）- 功能方案设计
- 要花多少钱（How much）- 投资预算
- 要多久（How long）- 实施周期
去除所有不必要的内容
❌ 不要写：
- 技术架构设计、数据库设计、接口设计
- 代码实现细节、技术选型对比
- 投入产出分析、投资回收期计算
- 价值量化数据、案例参考
- 售后服务、质保期、维护计划
- 附录（技术说明、风险提示、商务条款）
- 具体商品清单/数据清单
文档风格要求
✅ 要做到：
- 段落式叙述，逻辑连贯
- 图文并茂（表格、流程图、ASCII 图）
- 使用引用、示例增强说服力
❌ 要避免：
- PPT 式要点清单
- 过多的无序列表
- 枯燥的技术术语
方案结构要求
一、项目背景与建设目标（二级标题 ##）
包含内容：
- 现状分析（当前情况、存在的问题）
- 会员/客户的真实反馈（使用引用增强说服力）
- 解决方案思路（用流程图展示，⭐ 必须使用
```ascii:flowchart `）
- 建设目标（用表格呈现）
⚠️ ASCII 图规范：所有图表必须标注类型，详见 references/ascii-art-specs.md
标题示例：
- ✅ "## 一、项目背景与建设目标"
- ❌ "## 一、为什么要做"
二、功能方案设计（二级标题 ##）
包含内容：
- 系统定位（是什么、不是什么）
- 系统架构（用 ASCII 图展示，⭐ 必须使用
```ascii:architecture `）
- 功能设计（图文并茂，用表格、示例、流程图）
- 与现有系统的关系（用架构图说明，⭐ 必须使用
```ascii:architecture `）
⚠️ ASCII 图规范：所有图表必须标注类型，详见 references/ascii-art-specs.md
三级标题示例：
- ✅ "### 2.1 系统架构：不折腾，简单好用"
- ✅ "### 2.2 会员端功能：简单直观"
- ✅ "### 2.3 管理端功能：自主可控"
三、投资预算（二级标题 ##）
包含内容：
- 开发费用（明确数字，中文大写）
- 费用构成（用表格展示功能模块，让客户看到价值）
- 费用包含内容（按阶段展开工作量）
- 费用不包含内容（表格形式）
- 付款方式（用流程图展示，⭐ 必须使用
```ascii:flowchart `）
推荐方式：混合拆分（模块 + 阶段）
- 先展示功能模块表格，让客户看到"钱花在哪些功能上"
- 再展开开发阶段，让客户了解"我们会做这么多事"
四、实施周期（二级标题 ##）
包含内容：
- 开发周期（时间估算）
- 实施阶段（分阶段详细说明）
- 交付物清单（分类列出）
❌ 不要写：
参考资料和工具
本技能包含以下详细参考资料，按需加载：
📄 详细规范（references/）
-
ASCII 图规范：references/ascii-art-specs.md
- 5 种图形类型（architecture/flowchart/ui/timeline/diagram）
- 正确/错误示例对比
- 各类图形的完整示例
-
语言风格指南：references/writing-style-guide.md
- 流畅叙述 vs 清单式
- 具体场景描述技巧
- 有说服力的语言示例
- 标题命名技巧
-
文档模板：references/document-templates.md
🛠️ 自动化工具（scripts/）
python3 presales-proposal/scripts/create_proposal_template.py "项目名称" [output-file]
python3 presales-proposal/scripts/validate_proposal.py proposal.md
python3 converting-markdown/scripts/check_ascii_blocks.py proposal.md
📦 资产文件（assets/）
- 方案模板：
assets/proposal-template.md - 标准方案框架
- 优秀案例：
assets/examples/README.md - 指向项目根目录 售前/ 文件夹的优秀案例
检查清单
内容检查
必须包含：
不能包含：
格式检查
语言检查
场景变体
小型项目（预算 < 10万）
- 简化功能设计章节
- 投资预算采用简单表格
- 实施周期按整体说明
大型项目（预算 > 50万）
- 增加分阶段实施方案
- 投资预算增加详细说明
- 实施周期增加里程碑节点
紧急项目（周期 < 1个月）
- 精简文档，聚焦核心功能
- 实施周期按周说明
- 交付物清单列出核心项
