partner-sales

---

name: partner-sales description: 渠道合作伙伴销售——设计、招募、赋能、联合销售、管理渠道合作伙伴网络。 覆盖：渠道类型分类、合作伙伴生命周期管理、渠道冲突解决、联合GTM计划、渠道激励设计。

Partner Sales — 渠道合作伙伴销售

适用场景

当需要建立/管理渠道合作伙伴网络时调用。与霸下SKILL.md中的 channel-partner-pipeline 技能联动。

核心能力

1. 渠道合作伙伴分类

类型	全称	典型业务	适合OpenClaw的场景
VAR	Value-Added Reseller	增值转售	捆绑AI数字员工+硬件
SI	System Integrator	系统集成商	GEO+AI+RPA方案集成
ISV	Independent Software Vendor	独立软件开发商	嵌入式AI能力合作
MSP	Managed Service Provider	托管服务商	持续AI运维服务转售
Agent	代理商	线索推荐+交易撮合	区域市场拓展

2. 合作伙伴生命周期管理

招募 → 认证 → 赋能 → 联合销售 → 业绩激励 → 复盘审计 → 续约/淘汰

3. 渠道冲突管理SOP

• 场景A（价格冲突）：统一报价基线 + 区域保护
• 场景B（客户重叠）：注册制 + 第一条发现规则
• 场景C（合同冲突）：分层报价 + 独家条款

4. 联合GTM计划模板

• 目标 + 目标客户清单 + 联合营销预算 + 角色分工 + 时间线 + 退出条件

5. 渠道激励设计

• 返点设计（固定/累进/阶梯）
• MDF（市场发展基金）管理
• SPIF（短期激励）方案

协作接口

• 霸下：渠道管线管理与激励设计
• 鲲鹏：跨境渠道合作拓展
• 明镜：渠道合作协议合规审查
• 司库：返点计算与支付确认