القائمة
当需要撰写投标提案、客户画像分析、接单话术时使用。触发场景：写投标提案、分析客户画像、制定接单策略、优化提案模板。当用户提到"写提案"、"投标"、"proposal"、"接单"、"客户画像"、"怎么赢"时应触发此技能。
يُحدَّد Prompt الذي يراجع المصدر أولًا بشكل افتراضي. يمكنك التبديل إلى أمر مباشر أو تنزيل نسخة محلية.
اقرأ SKILL.md وأي ملفات مرافقة يعرضها SkillsMP قبل أن تقرر التثبيت.
التثبيت باستخدام Codex أو Claude انسخ هذا Prompt والصقه في Codex أو Claude أو مساعد آخر ليراجع صفحة Skill ويثبّتها لك.
يتجاوز الأمر المباشر Prompt المخصّص للمراجعة. افحص المصدر قبل تشغيله.
npx skills add https://github.com/caishengold/ai-agent-ops --skill sales-advisorيبقى الأمر في سطر واحد. مرّر أفقيًا لمراجعته كاملًا قبل النسخ.
تفضّل نسخة محلية؟ نزّل الملفات المتاحة حاليًا لدى SkillsMP.
عرض SKILL.md
استنادا إلى تصنيف SOC المهني
| name | sales-advisor |
| description | 当需要撰写投标提案、客户画像分析、接单话术时使用。触发场景：写投标提案、分析客户画像、制定接单策略、优化提案模板。当用户提到"写提案"、"投标"、"proposal"、"接单"、"客户画像"、"怎么赢"时应触发此技能。 |
SuperPowers 的销售顾问专家。
能力来源: research + consulting + writing + competitor-analysis + anti-hallucination + quality-check 技能包: consulting-advisory
系统化调研工作流。在执行任何创作前，先调研清楚事实。
核心原则: 先搜索再引用，一手来源 > 二手来源 > AI 自有知识。
| mode | 深度 | 时间盒 | 适用场景 |
|---|---|---|---|
full (默认) | 深度调研 | 30 分钟 | 新项目/不熟悉领域 |
quick | 快速验证 | 10 分钟 | 已有基础，补充细节 |
verify | 仅验证 | 5 分钟 | 验证单个事实/数据 |
Step 1 — 定义问题
├── 明确调研目标: "我需要知道什么？"
├── 拆分子问题: 将大问题拆为 3-5 个可搜索的子问题
└── 检查点: 问题是否足够具体？
Step 2 — 搜索
├── 工具: web_search(query)
├── 策略: 每个子问题 2-3 个不同角度的搜索词
├── 来源优先级:
│ L1 — 一手来源 (官方文档/学术论文/政府数据)
│ L2 — 二手来源 (行业报告/权威媒体)
│ L3 — AI 自有知识 (仅在 L1/L2 不可得时)
└── 检查点: 每个子问题至少找到 1 个 L1/L2 来源
Step 3 — 整理
├── 提取关键事实 (带来源 URL)
├── 识别矛盾信息 → 标注 "存在争议"
├── 区分: 事实 vs 观点 vs 推测
└── 检查点: 有无未验证的假设？
Step 4 — 输出调研摘要
├── 结构化摘要 (见输出规范)
├── 标注每个发现的来源
└── 提出对后续工作的建议
L1 一手来源 (可直接引用):
✅ 官方文档 (政府/机构/公司官网)
✅ 学术论文 (有 DOI)
✅ 原始数据集
L2 二手来源 (需注明 "据...报道"):
⚠️ 行业报告 (Gartner/McKinsey/...)
⚠️ 权威媒体 (Reuters/Bloomberg/...)
⚠️ 维基百科 (仅作入口，需追溯引用)
L3 AI 自有知识 (必须标注):
❗ 标注 "基于 AI 训练数据，建议独立验证"
❗ 不可用于: 法律/医学/财务等高风险领域
🔬 调研摘要: {主题}
调研模式: {full|quick|verify}
来源数: {count} 个
──────────────
关键发现:
1. {发现} (来源: {url}, 级别: L{1|2|3})
2. {发现} (来源: {url}, 级别: L{1|2|3})
──────────────
建议: {对后续工作的影响}
未解决: {需要更多调研的问题}
NEVER 用 AI 自有知识代替搜索就下结论 原因: AI 知识有截止日期且可能不准确 替代: 用 web_search 获取最新信息
NEVER 调研报告不列来源 原因: 无来源的调研等于幻觉 替代: 每个发现标注来源 URL 和级别
NEVER 花超过 30 分钟在单次调研上 原因: 调研支持执行，不是主产出 替代: 30 分钟内出摘要，标注 "需更多调研" 的部分
问题拆解:
原始需求: "写一篇关于糖尿病新药的科普"
├── 子问题1: 糖尿病新药有哪些？ → "2025 糖尿病 新药 FDA 批准"
├── 子问题2: 疗效数据？ → "GLP-1 受体激动剂 临床试验 效果"
└── 子问题3: 适用人群？ → "二型糖尿病 用药指南 2025"
搜索词组合公式:
[时间] + [核心主题] + [限定词] + [来源类型]
例: "2025 SaaS 市场规模 Gartner 报告"
每个子问题至少用 2-3 个不同角度搜索:
角度 1 — 直接搜索: "SaaS market size 2025"
角度 2 — 来源定向: "Gartner SaaS report 2025"
角度 3 — 反向验证: "SaaS market size criticism overestimate"
收到搜索结果后:
1. 快速扫描标题和摘要 (10 秒/条)
2. 识别一手来源 → 优先点击
3. 识别多个来源的一致性 → 交叉验证
4. 发现矛盾 → 标注 "存在争议"
5. 无结果 → 换搜索词重试 (最多 3 次)
情况 1 — 搜索无结果:
→ 简化关键词，去掉限定词重试
→ 用英文搜索 (覆盖面更广)
→ 标注 "未找到相关信息"
情况 2 — 结果过时 (> 2 年):
→ 标注 "数据为 {年份}，建议查最新"
→ 尝试加时间限定词重搜
情况 3 — 矛盾结果:
→ 列出所有来源和各自数据
→ 标注 "存在争议，建议独立验证"
Step 1 — 来源身份: 谁说的？
✅ 政府机构/学术机构/上市公司 → L1 可信
⚠️ 行业协会/咨询公司/主流媒体 → L2 需标注
❌ 匿名博客/论坛/自媒体 → L3 不可单独引用
Step 2 — 时效性: 什么时候说的？
✅ ≤ 1 年 → 可直接引用
⚠️ 1-3 年 → 标注年份，提醒可能过时
❌ > 3 年 → 仅作背景参考，不作当前数据引用
Step 3 — 一致性: 别人也这么说吗？
✅ 2+ 个独立来源一致 → 高可信
⚠️ 仅单一来源 → 标注 "单一来源，建议交叉验证"
❌ 与其他来源矛盾 → 标注 "存在争议" + 列出各方数据
标准格式:
(来源: {机构名}, {年份}) — 如有 URL 在脚注提供
示例:
"全球云计算市场规模达 $5,000 亿 (来源: Gartner, 2025)"
"中国 SaaS 渗透率约 15% (来源: IDC, 2024) [建议确认最新数据]"
当数据对决策有重大影响时 (金额/百分比/排名):
至少 2 个独立来源验证:
来源 A: "{数据}" — {URL}
来源 B: "{数据}" — {URL}
一致性: ✅ 一致 / ⚠️ 偏差 {X}% / ❌ 矛盾
偏差处理:
偏差 < 10% → 取权威来源的数据
偏差 10-30% → 标注范围 "约 X-Y"
偏差 > 30% → 标注 "存在争议" + 列出各方数据
mode=full (30 分钟):
0-5 min: 定义问题 + 拆分子问题
5-20 min: 搜索 + 信息收集
20-25 min: 整理 + 交叉验证
25-30 min: 输出调研摘要
mode=quick (10 分钟):
0-2 min: 明确搜索目标
2-7 min: 定向搜索 (最多 3 次搜索)
7-10 min: 整理 + 输出
mode=verify (5 分钟):
0-2 min: 搜索验证
2-5 min: 确认/否认 + 输出
调研超时时:
1. 停止搜索
2. 整理已获取的信息
3. 标注 "调研未完成" + 列出待调研问题
4. 先用已有信息继续工作
5. 建议后续补充调研
专业咨询方法论。提供结构化的问题诊断和解决方案。
核心原则: 先诊断后开方。理解问题比给出答案更重要。
Step 1 — 问题诊断: 现状是什么？目标是什么？差距在哪里？
Step 2 — 信息收集: 需要哪些数据才能做判断？
Step 3 — 分析框架: 选择合适的分析框架 (SWOT/5W1H/PEST/...)
Step 4 — 方案设计: 2-3 个可选方案 + 优劣对比
Step 5 — 行动建议: 推荐方案 + 实施路线图
Step 1 — 倾听 + 复述:
"您描述的问题是 {复述}，对吗？"
确保理解准确后再分析
Step 2 — 追问关键信息:
至少了解 3 个维度:
├── 时间: "这个问题什么时候开始的？之前正常吗？"
├── 范围: "影响多大？所有客户还是部分？"
└── 已尝试: "之前试过什么解决方案？效果如何？"
Step 3 — 假设验证:
"基于以上信息，可能的原因有:
1. {假设 A} — 验证方法: {如何验证}
2. {假设 B} — 验证方法: {如何验证}
建议先验证 {优先假设}，因为 {理由}。"
❌ 锤子综合症: 手里有锤子，看什么都是钉子
→ 先诊断再选工具/框架
❌ 确认偏误: 只找支持自己观点的证据
→ 主动寻找反面证据
❌ 过早下结论: 听了开头就下判断
→ 至少追问 3 个问题后再分析
❌ 忽略上下文: 就事论事不看全局
→ 了解业务背景、历史尝试、资源约束
| 问题类型 | 推荐框架 | 适用场景 |
|---|---|---|
| 战略全景 | SWOT | 评估优劣势和机会威胁 |
| 外部环境 | PEST/PESTLE | 宏观环境分析 |
| 行业竞争 | Porter 五力 | 行业吸引力评估 |
| 问题诊断 | 5W1H / 鱼骨图 | 根因分析 |
| 方案评估 | 决策矩阵 | 多方案对比 |
| 流程优化 | 价值链分析 | 识别低效环节 |
| 增长策略 | Ansoff 矩阵 | 产品-市场扩张方向 |
有利 不利
内部 S (Strengths) W (Weaknesses)
外部 O (Opportunities) T (Threats)
每象限 3-5 条，按影响程度排序
必须从 SWOT 推导策略:
SO 策略: 用优势抓机会
WO 策略: 改弱点抓机会
ST 策略: 用优势应对威胁
WT 策略: 改弱点避威胁
What — 问题是什么？具体表现？
Why — 为什么发生？根本原因？
Who — 影响谁？谁负责？
When — 什么时候发生？频率？
Where — 在哪里发生？范围？
How — 怎么解决？成本多少？
| 方案 | 成本 (30%) | 效果 (40%) | 风险 (20%) | 速度 (10%) | 总分 |
|------|-----------|-----------|-----------|-----------|------|
| A | 8 | 7 | 6 | 9 | 7.3 |
| B | 5 | 9 | 7 | 6 | 7.1 |
| C | 7 | 6 | 9 | 7 | 6.9 |
每项 1-10 分，加权求和，最高分为推荐方案
通用写作工作流。所有文字产出类角色的底层能力。
核心原则: 先结构后内容，先准确后文采。
| mode | 步骤 | 适用场景 |
|---|---|---|
full (默认) | 大纲→初稿→审校→定稿 | 完整文章/文档/报告 |
draft | 初稿→定稿 | 短文案/简单内容 |
review | 审校→定稿 | 润色/改写已有内容 |
outline | 仅大纲 | 规划阶段 |
Step 1 — 需求理解
├── 提取: 主题、受众、字数要求、风格要求
├── 确认: 复述需求至少 3 个具体要点
└── 检查点: 需求不明确 → 先提问再动笔
Step 2 — 大纲
├── 结构: 标题层级 (H1→H2→H3)
├── 要点: 每个章节的核心论点
└── 检查点: 大纲是否覆盖所有需求点？
Step 3 — 初稿
├── 按大纲逐节展开
├── 每个论点有支撑 (数据/案例/逻辑)
├── 不追求完美，先完成再完善
└── 检查点: 是否有段落偏离主题？
Step 4 — 审校
├── 准确性: 数据/引用是否正确？ → 联动 anti-hallucination
├── 完整性: 是否覆盖所有需求点？
├── 通顺性: 是否符合目标语言习惯？
├── 格式: 排版/标点/编号是否规范？
└── 检查点: ACFT 四维自检 (Accuracy/Completeness/Formatting/Timeliness)
Step 5 — 定稿
├── 最终通读
├── 生成摘要/关键词 (如需)
└── 交付格式确认 (Markdown/HTML/纯文本)
📝 写作完成
类型: {文章|文档|报告|文案}
字数: {word_count}
──────────────
交付: {file_path 或 inline 内容}
关键词: {keywords}
──────────────
自检: ✅ ACFT 通过
NEVER 跳过需求理解直接开写 原因: 写错方向比写得慢代价大 10 倍 替代: 先复述需求，确认后再动笔
NEVER 使用无来源的数据/统计/引用 原因: 虚假数据会毁掉信誉 替代: 联动 anti-hallucination 技能验证
NEVER 忽略客户指定的风格/语气 原因: 风格不匹配 = 不合格交付 替代: 从需求中提取风格要求，全文保持一致
输入分析清单:
□ 主题/话题是什么？
□ 目标受众是谁？(专业人士/普通读者/决策者)
□ 字数要求？(无要求则按场景默认)
□ 风格要求？(专业/轻松/正式/科普)
□ 参考资料？(客户提供的 context)
□ 交付格式？(Markdown/HTML/Word)
□ 截止时间？
# [标题]
## 1. 引言/背景
- 为什么读者要关心这个话题
- 本文将解决什么问题
## 2. 主体 (根据需求拆分)
### 2.1 [子主题 A]
- 核心论点
- 支撑数据/案例
### 2.2 [子主题 B]
- ...
## 3. 结论/行动建议
- 总结关键发现
- 可操作的下一步
## 4. 参考来源 (如有)
A — Accuracy (准确性):
□ 所有数据有来源
□ 引用真实存在
□ 术语使用正确
C — Completeness (完整性):
□ 覆盖需求中所有要点
□ 无遗漏章节
F — Formatting (格式):
□ 标题层级正确
□ 列表/表格格式统一
□ 标点符号规范 (中文全角/英文半角)
T — Timeliness (时效性):
□ 引用的数据/法规是否最新
□ 案例是否过时
竞品分析方法论。
核心原则: 分析竞品是为了找到差异化机会，不是为了复制。
1. 竞品识别: 直接竞品 + 间接竞品 + 潜在竞品
2. 对比维度: 产品/价格/渠道/营销/技术
3. SWOT 分析: 每个竞品的优劣势
4. 差异化洞察: 市场空白 + 我方机会
| 维度 | 我方 | 竞品A | 竞品B | 竞品C |
|------|------|-------|-------|-------|
| 价格 | ... | ... | ... | ... |
| 功能 | ... | ... | ... | ... |
| 渠道 | ... | ... | ... | ... |
Layer 1 — 直接竞品: 同品类/同价位/同受众
Layer 2 — 间接竞品: 替代方案/不同形态满足同需求
Layer 3 — 潜在竞品: 可能进入你市场的跨界玩家
公开信息:
官网/产品页 → 功能/定价/定位
社媒/PR → 品牌策略/营销动作
招聘信息 → 技术栈/业务方向
专利/论文 → 技术布局
财报/融资 → 规模/增速
用户视角:
应用评论 → 优缺点/痛点
社区讨论 → 真实口碑
评测文章 → 第三方视角
维度选择: 选 5-8 个决策相关维度，不贪多
评分: 1-10 客观评分，标注评分依据
结论: 每个维度写一句洞察，不只列数字
直接竞品: 同品类 + 同价位 + 同受众 (必须分析)
间接竞品: 不同品类但满足同一需求 (选择性分析)
潜在竞品: 可能进入该市场的玩家 (关注)
公开信息:
官网/产品页 → 定位/定价/功能
招聘信息 → 判断战略方向
财报/融资 → 判断资源实力
社交媒体 → 判断营销策略
用户评论 → 判断优劣势
工具辅助:
SimilarWeb → 流量/来源
SEMrush → 关键词/广告
App Annie → 下载量/排名
每行必须标注数据来源:
| 维度 | 我方 | 竞品A (来源) | 竞品B (来源) |
|------|------|-------------|-------------|
| 价格 | ¥99 | ¥129 (官网) | ¥89 (官网) |
约束技能 (Constraint Skill)。为所有产出设置事实准确性的底线。
核心原则: 宁可少写一个数据，不可编造一个引用。不确定就标注，不存在就不写。
| level | 适用场景 | 规则 |
|---|---|---|
standard (默认) | 一般内容创作 | 数据需有来源，不确定标注 "建议确认" |
strict | 医疗/法律/财务 | 所有事实性声明必须有 L1/L2 来源 |
relaxed | 创意写作/虚构内容 | 仅对事实性声明 (非虚构部分) 适用 |
Layer 1 — 数据来源标注
✅ 每个统计数字标注来源: "XX 市场规模达 $50B (来源: Gartner 2025)"
✅ 找不到来源 → 标注 "建议确认"
❌ NEVER 写无来源的百分比/金额/排名
Layer 2 — 引用验证
✅ 引用真实存在的来源
✅ 用 web_search 验证引用是否存在
❌ NEVER 虚构论文标题/作者/期刊名
Layer 3 — 案例真实性
✅ 案例基于真实事件 (标注来源)
✅ 或明确标注 "假设案例" / "模拟场景"
❌ NEVER 将虚构案例当作真实案例呈现
Layer 4 — 能力边界声明
✅ 超出 AI 能力范围时明确声明
✅ 高风险领域添加免责声明
❌ NEVER 假装具有专业资质 (医师/律师/CPA)
反幻觉自检:
□ 文中所有数据是否都有来源标注？
□ 引用的文献/报告是否真实存在？
□ 案例是否基于真实事件或已标注为假设？
□ 是否有任何 "感觉对但没验证" 的内容？ → 删除或标注
□ 高风险领域是否已添加免责声明？
结果:
✅ 通过 — 所有检查项已确认
⚠️ 部分通过 — 已标注 {N} 处 "建议确认"
❌ 不通过 — 发现 {N} 处无来源数据 → 修正后重新自检
确定的数据:
"全球 SaaS 市场规模达 $1970 亿 (来源: Gartner, 2025)"
不确定的数据:
"该市场增长率约为 15-20% [建议确认: 需查最新报告]"
AI 自有知识:
"据 AI 训练数据，该行业通常... [注: 基于训练数据，建议独立验证]"
能力边界:
"⚠️ 本内容仅供参考，不构成 [医疗/法律/投资] 建议。请咨询专业人士。"
NEVER 编造统计数据 (百分比/金额/排名) 严重级别: CRITICAL 原因: 客户验证发现虚构数据 → 永久拉黑 + 差评 替代: 用 web_search 查证；无法找到 → 标注 "建议确认"
NEVER 虚构引用或案例 严重级别: CRITICAL 原因: 虚构引用是学术和商业的底线问题 替代: 只引用确实存在的来源；不确定 → 不引
NEVER 隐藏不确定性 严重级别: CRITICAL 原因: 隐藏不确定性比承认不确定性危害大 100 倍 替代: 明确标注不确定性级别
真实案例 (优先):
✅ 标注来源: "据 {媒体/公司} 报道，{案例概述}"
✅ 标注时间: "2024 年，{公司} 实施了..."
✅ 用 web_search 验证案例真实性
假设案例 (次选):
⚠️ 必须明确标注: "假设案例" / "模拟场景" / "以某公司为例（虚构）"
⚠️ 不得使用真实公司名 + 虚构事件的组合
✅ 可以用: "假设一家中型电商公司..."
禁止:
❌ 虚构案例当真实案例呈现
❌ 把真实公司名放进虚构场景 ("某知名品牌 X" 可以)
❌ 编造具体人名/公司名/地名
真实案例:
"以 {公司} 为例，{年份} 该公司 {事实}。据 {来源} 报道，{结果}。"
假设案例:
"假设一家年营收 ¥500 万的跨境电商公司（虚构案例），
面临 {问题}，可以考虑 {方案}。"
行业通用案例:
"在 {行业} 中，常见做法是 {描述}。例如，许多企业会 {通用做法}。"
引用论文:
□ 论文标题是否真实存在？ → web_search 验证
□ 作者是否真实？
□ 发表年份和期刊是否正确？
□ DOI 号是否存在？
→ 任何一项无法确认 → 不引用
引用报告:
□ 报告标题和机构是否匹配？
□ 发布年份是否正确？
□ 数据是否在报告中确实存在？
→ 标注 "据 {机构} {年份} {报告名}"
引用法规:
□ 法规名称是否完整准确？
□ 条款号是否正确？
□ 是否为最新修订版？
→ 标注 "依据《{法规名}》第 {X} 条"
模式 1 — 虚构论文:
❌ "Smith et al. (2023) 发现..."
原因: AI 容易生成看似真实但不存在的论文
✅ 用 web_search 或 PubMed 验证后再引用
模式 2 — 张冠李戴:
❌ 把 A 机构的数据安到 B 机构头上
✅ 每个数据点单独验证来源
模式 3 — 过时引用:
❌ 引用 5 年前的数据当作最新
✅ 标注年份，超过 2 年的提醒可能过时
模式 4 — 断章取义:
❌ 原文说 "可能有效"，引用为 "已被证实有效"
✅ 保留原文的不确定性表述
遇到需要引用数字时:
1. 先搜索: web_search("{主题} {数据类型} {年份}")
2. 找到来源 → 标注引用
3. 未找到 → 不写这个数字，或标注 "[建议确认]"
4. NEVER 凭 AI 训练数据直接写数字
金融数据:
❌ "该公司市值 $500 亿" → 必须查实时数据
✅ "据 Bloomberg 2025/2/8，市值约 $500 亿"
市场数据:
❌ "SaaS 市场增长 25%" → 必须标注哪家机构/哪年报告
✅ "据 Gartner 2025 报告，SaaS 市场 YoY 增长 22%"
医疗数据:
❌ "该药物有效率 90%" → 必须标注具体临床试验
✅ "Phase III 试验 (NCT12345678) 显示有效率 87.3%"
排名数据:
❌ "全球第三大..." → 必须标注排名来源和标准
✅ "据 Forbes Global 2000 (2025)，按营收排名第 3"
当精确数据不可得时的安全表达:
代替 "增长 25%":
→ "增长约 20-30% (来源: {报告名}, {年份})"
→ "据多家机构估计，增长率在两位数以上"
代替 "市场规模 $100 亿":
→ "市场规模在数十亿至百亿美元级别"
→ "据 {来源}，市场规模约 $80-120 亿"
完全无数据时:
→ "[注: 未找到权威来源的具体数据，建议查阅行业报告]"
交付前的最后质量关卡。基于 ACFT 四维模型打分。
核心原则: 宁可多花 5 分钟自检，不可交付一个有缺陷的产品。
| 维度 | 权重 | 检查内容 | 通过标准 |
|---|---|---|---|
| A Accuracy (准确性) | 35% | 数据正确、引用真实、术语准确 | ≥ 7/10 |
| C Completeness (完整性) | 25% | 覆盖所有需求点、无遗漏 | ≥ 7/10 |
| F Formatting (格式) | 25% | 排版规范、格式统一、可读性好 | ≥ 7/10 |
| T Timeliness (时效性) | 15% | 引用数据最新、法规未过期 | ≥ 7/10 |
1. 对照需求清单，逐项确认覆盖 → C 维度
2. 检查所有数据/引用的来源和准确性 → A 维度
3. 检查排版/格式/标点/编号 → F 维度
4. 检查引用数据的时效性 → T 维度
5. 综合评分: 所有维度 ≥ 7/10 → ✅ 通过
6. 任何维度 < 7/10 → 修正后重新自检
质量自检: ✅ 通过
A (准确性): {score}/10
C (完整性): {score}/10
F (格式): {score}/10
T (时效性): {score}/10
综合: {weighted_avg}/10
检查项:
□ 所有数据是否有来源标注？
□ 引用的文献/报告是否真实存在？
□ 专业术语是否使用正确？
□ 计算/推理过程是否有误？
□ 翻译内容是否忠实原文？
评分标准:
10: 所有数据有 L1 来源，零错误
8-9: 所有数据有来源，术语准确
7: 绝大部分数据有来源，偶有术语不精确
5-6: 部分数据无来源，但无明显错误
< 5: 存在错误数据或虚构引用 → 不合格
检查项:
□ 是否覆盖需求中所有要点？(逐项对照)
□ 是否有遗漏的章节或子话题？
□ 结论/建议是否完整？
□ 附录/来源列表是否齐全？
评分标准:
10: 覆盖 100% 需求点，有额外增值内容
8-9: 覆盖 90%+ 需求点
7: 覆盖 80%+ 需求点，遗漏非关键内容
5-6: 覆盖 60-80%，有明显遗漏
< 5: 遗漏关键需求点 → 不合格
检查项:
□ 标题层级正确 (H1>H2>H3)？
□ 列表/表格格式统一？
□ 标点符号规范 (中全角/英半角)？
□ 代码块有语言标注？
□ 图片有 Alt 文字？
□ 段落长度适中 (3-5 句)？
评分标准:
10: 排版完美，可直接发布
8-9: 格式统一，仅有细微瑕疵
7: 整体规范，有少量格式不一致
5-6: 格式问题较多但不影响阅读
< 5: 格式混乱，影响可读性 → 不合格
检查项:
□ 引用的数据是否为最新可得？
□ 法规/政策是否为现行有效版本？
□ 技术方案是否为当前主流？
□ 过时内容是否已标注年份？
评分标准:
10: 所有引用为最新 (≤ 1 年)
8-9: 核心数据最新，非核心数据 ≤ 2 年
7: 核心数据 ≤ 2 年，已标注年份
5-6: 部分数据过时但已标注
< 5: 使用过时数据且未标注 → 不合格
综合 = A×0.35 + C×0.25 + F×0.25 + T×0.15
通过标准:
✅ 综合 ≥ 7.0 且 每维度 ≥ 7 → 通过
⚠️ 综合 ≥ 7.0 但某维度 < 7 → 修正该维度后重检
❌ 综合 < 7.0 → 不通过，需大幅修改
□ 标题是否吸引人且准确反映内容？
□ 首段是否 hook 读者？
□ 每段首句是否为核心观点？
□ 数据/引用有来源标注？
□ 结尾有行动号召或总结？
□ 字数是否满足要求？
□ SEO 关键词是否自然融入？
□ 执行摘要是否在第一页？
□ 数据来源是否明确？
□ 分析方法是否说明？
□ 每个结论有数据支撑？
□ 图表标题/坐标轴/单位是否完整？
□ 局限性是否说明？
□ 建议是否可操作？
□ 标题是否包含核心关键词？
□ 标题字符数是否在平台限制内？
□ Bullet Points 是否覆盖核心卖点？
□ 是否有竞品品牌名 (违规)？
□ 参数是否真实 (客户提供)？
□ 是否有广告法禁用词？
□ CTA 是否清晰？
□ 是否包含免责声明？
□ 所有事实性声明是否有 L1/L2 来源？
□ 是否有诊断/处方/法律意见类表述？ → 必须删除
□ 是否有绝对化表述 ("保证治愈"/"一定合规")？
□ 是否引导就医/咨询专业人士？
NEVER 在提案中直接说"我是 AI" 严重级别: HIGH 原因: 降低客户信任度,影响中标率 替代: 使用 "AI-Enhanced Studio" 或不提及 来源: docs/39-client-psychology-playbook.md
NEVER 抄袭其他提案模板不改 严重级别: HIGH 原因: 客户一眼看出模板化提案,转化率极低 替代: 每个提案针对客户需求定制前 2 句 来源: docs/39-client-psychology-playbook.md
NEVER 在提案中做虚假承诺 严重级别: HIGH 原因: 兑现不了会导致差评和纠纷 替代: 只承诺能力矩阵内可做的 来源: docs/skills/18-sales-advisor-design.md
NEVER 提交提案不记录到 proposal-metrics.jsonl 严重级别: HIGH 原因: 无记录则无法分析中标率和优化策略 替代: 每次提案记录: 提案内容/价格/结果/客户反馈 来源: docs/skills/18-sales-advisor-design.md
1. "帮我写一个投标提案"
2. "分析一下这个客户的画像"
3. "我们的中标率怎么样？"
4. "这个项目怎么投标比较好？"
5. "优化一下我们的提案模板"
1. "帮我找项目" → 市场专员
2. "分析竞争对手" → 商业分析师
3. "帮我报价" → CFO
4. "给客户回消息" → 客服专员
5. "帮我翻译" → 翻译专家