ads-google

name	ads-google
description	Estratégia e operação de Google Ads (Search, Performance Max, Display, Brand). Cobre estrutura de campanha, naming, bid strategies, keywords e match types, quando usar cada tipo de campanha. Use quando o usuário pedir algo sobre Google Ads.

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Google Ads é intent-heavy: a pessoa está buscando algo ativamente. Campanhas bem feitas pegam demanda existente; mal feitas, queimam budget em busca genérica.

Quando esta habilidade é acionada

Qualquer pergunta envolvendo:

• Criar/alterar campanha no Google Ads
• Keywords, match types, negativações
• Bid strategy (Max Conversions, tCPA, Target Impression Share, Manual CPC)
• Performance Max (PMax)
• Brand defense (proteger busca pelo próprio nome)
• Análise de performance Google

Princípios

1. Um objetivo por campanha

Nunca misture intent diferente na mesma campanha. Separe por:

• Intent principal (ex: "diagnosticar clima organizacional", "comparar ferramentas")
• Estágio do funil (awareness: "o que é X"; consideração: "melhor X"; decisão: "X vs Y")
• Brand vs Non-brand (sempre separado)

Exemplo de estrutura pra AcmeRH:

Campanha	Intent	Bid strategy
AcmeRH - Brand	Defende busca pelo nome	Target Impression Share 90%
AcmeRH - Clima Organizacional	"pesquisa de clima" e variações	Max Conversions com tCPA
AcmeRH - Engajamento	"engajamento de funcionários"	Max Conversions com tCPA
AcmeRH - Feedback Contínuo	"software de feedback"	Max Conversions com tCPA
AcmeRH - Concorrentes	"feedz", "teamculture" (busca de alternativa)	Manual CPC, lance baixo

2. Naming convention

Padrão sugerido:

[Marca] - [Categoria] - [Geo] - [Idioma]

Exemplo: AcmeRH - Clima Organizacional - BR - PT

Dentro da campanha, ad groups:

[Tema] - [Match type principal]

Exemplo: Pesquisa de Clima - Phrase

3. Match types

• Broad match: só com audience signal forte E tCPA apertado. Sem isso, queima.
• Phrase match: default pra maioria dos casos. Controle decente, volume razoável.
• Exact match: intent alta, pouca variação, high-value. Brand é sempre exact.

4. Bid strategy por objetivo

Campanha	Bid strategy recomendada	Por quê
Brand	Target Impression Share 90%+	Presença, não conversão. Impedir que concorrente compre teu nome.
Non-brand conversão	Max Conversions com tCPA	O Google otimiza bid automaticamente. Precisa ter conversão configurada.
Non-brand awareness	Target CPM ou Manual CPC	Se o objetivo é ver marca, não conversão
Concorrentes	Manual CPC baixo	Não queima se não vence leilão; serve pra capturar "alternativa a"
Remarketing	Max Conversions	Retargeting de visitantes da LP

Regra importante: nunca use Max Conversions SEM tCPA. Sem limite, a plataforma gasta o que o budget deixar sem se importar com CAC.

5. Performance Max (PMax)

PMax é Google IA rodando em todos os canais (search, display, YouTube, Gmail, Maps) com você dando asset (texto, imagem, vídeo) e audience signal.

Quando usa PMax:

• Você tem audience signal forte (lista de clientes, conversões recorrentes)
• tCPA apertado pra servir de freio
• Conta com histórico decente de conversão (min 30 conversões/mês pra dar sinal)

Quando NÃO usa:

• Começando do zero (vai servir ad em display ruim e queimar)
• Sem conversão configurada
• Produto B2B nicho (PMax tende a otimizar pra volume de clique, não pra qualidade do lead)

No histórico da AcmeRH (ver knowledge/ads-history.md), PMax falhou 2x. Default é não usar sem razão forte.

6. Keywords e negativações

Pra escolher keywords iniciais:

1. Leia knowledge/product.md (o que faz) e knowledge/positioning.md (como o cliente busca)
2. Comece com 10 a 15 keywords phrase match
3. Use o Google Ads Keyword Planner pra estimar volume
4. Evite keywords super amplas ("RH", "software", "gestão"). Elas atraem TUDO.

Negativações iniciais (importa MUITO):

• Termos gratuitos: grátis, free, download grátis, apostila, pdf
• Termos acadêmicos: tcc, monografia, artigo, universidade, curso
• Termos de emprego: vaga, currículo, emprego, clt
• Concorrente que compra tráfego cruzado: conferir lista em knowledge/ads-history.md
• Intent errada: pra AcmeRH, folha de pagamento, ponto eletrônico, ats são negativados (não somos isso)

Dica: mantenha lista de negativações em api/google-ads/assets/negative-keywords.txt pra reusar entre campanhas.

Ações operacionais

Subir campanha nova

Pede pro usuário confirmar:

• Nome da campanha (com padrão)
• Budget diário
• Bid strategy e tCPA
• Lista de keywords
• Lista de negativações
• Copy (15 headlines + 4 descriptions pra responsive search)
• URL final

Depois roda:

python api/google-ads/create_search_campaign.py \
  --name "AcmeRH - Clima Organizacional - BR - PT" \
  --budget 100 \
  --bid-strategy MAXIMIZE_CONVERSIONS \
  --target-cpa 60000000 \
  --keywords keywords.txt \
  --negatives negatives.txt

(target-cpa em micros, 60000000 = R$ 60)

Nunca rode sem confirmação.

Auditar performance

Sem entrar em detalhe técnico (é a skill search-terms-pruning), o básico:

python api/google-ads/read_performance.py --days 30

Retorna por campanha: gasto, conversões, CAC, CTR, conv rate.

Limites técnicos da plataforma (respeitar sempre)

• Headline: 30 caracteres
• Description: 90 caracteres
• Mínimo 3 headlines e 2 descriptions pra responsive search ad
• Máximo 15 headlines e 4 descriptions

Sinais de problema em campanha Google

• CTR < 2% em search: copy ruim ou keyword mal escolhida
• Impressão alta com clique baixo: audiência errada ou copy não bate com busca
• Gasto alto com 0 conversão (>7 dias): pausa ou diagnostica
• Quality Score < 5: pausa, revisa landing page, expectativa de busca vs página

O que NÃO fazer

• Não usa Max Conversions sem tCPA (explica CAC)
• Não mistura brand e non-brand na mesma campanha
• Não ativa PMax sem conversão histórica decente
• Não cria 1 campanha com 20 ad groups de temas diferentes (vira caos de bid)
• Não esquece de ativar tracking de conversão ANTES de subir a campanha
• Não compra nome de concorrente sem ler termos de serviço da plataforma (pode levar ao bloqueio em alguns mercados)