| name | ads-meta |
| description | Estratégia e operação de Meta Ads (Facebook e Instagram). Cobre estrutura campaign > adset > ad, objetivo, targeting, criativo, fluxo awareness vs conversion e regras específicas pra B2B. Use quando o usuário pedir algo sobre Meta Ads. |
ads-meta
Meta Ads é interrupção: a pessoa está scrolando, não buscando. Ganha quem para o scroll e entrega a mensagem em 3 segundos. Estruturalmente mais simples que Google, mas criativo pesa muito mais.
Quando esta habilidade é acionada
Qualquer pergunta envolvendo:
- Criar/alterar campanha no Meta (Facebook + Instagram)
- Adsets, targeting, lookalike, custom audience
- Criativo (imagem, carousel, vídeo, reel)
- CBO vs ABO (budget no campaign vs adset)
- Análise de performance Meta
Estrutura Meta (3 níveis)
Campanha → objetivo (Conversion, Traffic, Awareness, Lead)
└ Adset → targeting, budget, schedule, placement
└ Ad → criativo (imagem/vídeo), texto, CTA
Você pode ter múltiplos adsets por campanha (pra testar targeting) e múltiplos ads por adset (pra testar criativo).
Princípios
1. Objetivo de campanha certo
- Conversions: você tem Pixel/Conversion API configurado E histórico de pelo menos 50 conversões/semana. Default pra B2C e pra B2B com funil curto.
- Lead Generation: usa formulário dentro do Meta (Lead Gen Form). Bom pra B2B onde usuário resiste a sair da plataforma.
- Traffic: só se você ainda não tem volume pra Conversions. Otimiza pra clique, não pra lead.
- Awareness: só com motivo forte (lançamento de marca, institucional). Meta gera CPM barato otimizando pra quem olha o ad, mas não pra quem converte.
- Engagement: não recomendamos pra gerar lead. Atrai curtida de conta fake.
2. CBO (Campaign Budget Optimization) vs ABO (Ad Set Budget Optimization)
- CBO: budget no nível da campanha, Meta distribui entre adsets. Default pra campanhas já validadas.
- ABO: budget por adset. Use quando você está testando targeting e quer garantir volume equalizado entre eles.
Começa ABO pra descobrir targeting vencedor; migra pra CBO depois que valida.
3. Targeting
Tipos de audiência:
- Cold prospecting (interesses, comportamentos): em B2B, use com cuidado. Meta não tem a mesma granularidade do LinkedIn.
- Custom Audience: lista que você sobe (CRM, lista de clientes, visitantes da LP via Pixel)
- Lookalike (LAL): Meta gera audiência parecida com Custom Audience. 1% é mais próximo, 5-10% é mais amplo.
Pra B2B, ordem de preferência de volume:
- Retargeting de visitantes da LP (quente, converte melhor)
- Lookalike de clientes fechados (não de leads, que tem ruído)
- Interesses + comportamento (frio, CAC mais alto)
4. Criativo
Meta é criativo-driven. Regras:
- Primeiros 3 segundos: pra vídeo, se não parou o scroll nos 3 primeiros segundos, perdeu
- Legenda curta: 80% das pessoas não lê mais que as 3 primeiras linhas. Coloque o gancho no início.
- Formato: Reels e Stories tem CPM mais baixo e performam melhor que feed, em geral
- UGC (user-generated content): em B2B, depoimento real de cliente (mesmo gravado no celular) bate criativo de agência
- Texto na imagem: Meta já não pune mais tanto como antes, mas menos texto ainda performa melhor
5. Copy Meta
- Headline: 40 caracteres
- Primary text: 125 caracteres recomendado (pode ir até 2200, mas corta no mobile)
- Description: 30 caracteres
- CTA: escolha entre opções padrão ("Saiba mais", "Cadastre-se", "Baixar", etc.)
Tom pra B2B:
- Fala em negócio, não em feature
- Usa dor específica em vez de solução genérica
- Prova social (número, case) aumenta CTR
Meta pra B2B: cuidado
Meta é canal de volume, não de precisão. Pra B2B nicho, CAC tende a ser mais alto que Google e LinkedIn.
No histórico da AcmeRH (ver knowledge/ads-history.md):
- Retargeting funciona como assist
- Prospecting cold em B2B falhou, CAC > R$ 80k
Regra pra decidir se Meta vale:
- Teste 90 dias com budget 10-15% do total
- Se CAC > 2x do canal mais barato (Google geralmente), desliga
- Se CAC < 1.5x, mantém como diversificação
- Se CAC = outros canais, expande
Ações operacionais
Subir campanha nova
Confirmar com usuário:
- Objetivo da campanha (Conversion, Lead, Traffic)
- Audiência (Custom, Lookalike, Interest-based)
- Budget diário e duração
- Criativo (imagem/vídeo e copy)
- Placement (auto ou manual)
Depois:
python api/meta-ads/create_campaign.py \
--name "AcmeRH - Retargeting - LP Clima" \
--objective CONVERSIONS \
--status PAUSED
Sempre cria campanha pausada. Usuário revisa no Ads Manager antes de ativar.
Depois:
python api/meta-ads/create_adset.py \
--campaign-id 120150000000000 \
--name "Adset - LAL 1% clientes" \
--daily-budget 5000 \
--custom-audience-id ... \
--optimization-goal OFFSITE_CONVERSIONS
(daily-budget em cents, 5000 = R$ 50,00)
Upload de criativo
python api/meta-ads/upload_creative.py --image path/to/image.jpg
Retorna image_hash pra referenciar em create_ad.py.
Análise de insights
python api/meta-ads/read_insights.py --level adset --days 30
Sinais de problema
- Frequency > 3 em 7 dias: criativo está sendo visto muitas vezes, vai fadigar. Substitui.
- CPM alto com CTR baixo: criativo ruim ou audiência errada. Teste novo criativo antes de mudar targeting.
- Muitos leads de baixa qualidade via Lead Gen Form: adiciona pergunta-filtro no form (tamanho da empresa, cargo)
- Custo por resultado subindo ao longo do tempo sem mudança: pode ser fadiga. Veja skill
creative-fatigue.
O que NÃO fazer
- Não ativa campanha sem Pixel/Conversion API funcionando
- Não usa audiência < 1.000 pessoas (Meta avisa "audience too narrow")
- Não sobrepõe adsets com mesma audiência na mesma campanha (auction entre si)
- Não mistura cold e warm no mesmo adset (diluição)
- Não acredita cegamente em "Meta says it's working" do Ads Manager. Atribuição Meta é liberal. Cruze com seu CRM via MCP da Nekt ou planilha pra ver CAC real.
