intraemprendimiento-ineco

# Intraemprendimiento en Ineco — De micro-productos a centro de capacidad ## Cuándo se activa Cuando el usuario habla de: - Cómo posicionar herramientas/proyectos dentro de Ineco - Cómo vender soluciones hechas rápido a una organización pública - Cómo pasar de "equipo de herramientas" a "centro de excelencia" - Cómo hacer que la dirección adopte tu forma de trabajar - El dilema de vender productos hechos en 24h vs proyectos de años - Cómo posicionar Kaizen como plataforma, no como equipo de tareas ## El problema central > **Un equipo interno de herramientas rápidas es vulnerable.** Se ven como "los que hacen cosas rápido" → te piden 10 micro-tareas y te queman. No tenéis presupuesto propio. No tenéis métricas de impacto. Los equipos externos os ven como competencia. La solución no es "hacer más cosas rápido". Es **transformar la percepción organizacional** de "equipo de herramientas" a "centro de capacidades". ## Framework: Los 4 movimientos ### Movimiento 1 — De "equipo de herramientas" a "centro de capacidades" **No os presentéis como "hacemos herramientas".** Presentaos como: > *"Somos el equipo que transforma ideas en prototipos funcionales para que Ineco pueda decidir con datos, no con intuición."* Cambia todo: - No sois un **servicio de desarrollo** → sois un **centro de decisión** - No ejecutáis órdenes → **desbloqueáis decisiones** - No sois un coste → sois una **apuesta con retorno medible** ### Movimiento 2 — El "portfolio de impacto" Cada micro-producto debe tener una métrica de impacto real: | Producto | Problema que resuelve | Impacto medible | |---|---|---| | Dashboard X | Dirección no tenía visibilidad de Y | Decisión tomada en 1 día vs 2 semanas | | Herramienta Z | Equipo A hacía manualmente B | 15h/semana liberadas | **Esto es vuestra moneda de cambio.** Cuando vayáis a la dirección, no mostráis código. Mostráis: > *"Este trimestre, Kaizen ha desbloqueado X decisiones y liberado Y horas de capacidad técnica."* ### Movimiento 3 — El "efecto demostración" No pidas permiso para construir. **Construye algo tan bueno que nadie pueda ignorarlo.** Patrón: 1. Identifica un dolor que la dirección siente AHORA 2. Construye un prototipo en 1-2 semanas 3. Preséntalo directamente al decisor (no pases por la jerarquía) 4. Mide el impacto 5. Repite **El efecto acumulativo es imparable.** Después del 3er producto exitoso, la gente viene a ti. ### Movimiento 4 — El "ecosistema, no el silo" > **No construyas productos. Construye capacidades que otros equipos puedan usar.** En vez de "hacemos un dashboard para el departamento A", es "creamos un framework de dashboards que cualquier departamento puede usar". **Esto resuelve 3 problemas:** 1. Escalabilidad → un producto sirve para muchos departamentos 2. Adopción → los equipos externos se apropian de tus herramientas 3. Legado → si te vas, el ecosistema sigue ## Casos de estudio ### Caso: Time — De herramienta a plataforma **Situación:** Time es un producto completo de análisis de movilidad laboral con GTFS real, GBFS, isocronas ORS, informes DOCX de 15 secciones, export multi-formato. Pero está empaquetado como "un proyecto más de Kaizen". **Problema de posicionamiento:** > *"Time es una herramienta que hace planes de movilidad"* vs. > *"Time es la plataforma de análisis de movilidad laboral más completa de España"* **La oportunidad:** - PMT obligatorios por ley para empresas +500 empleados (consultoras tardan 3-6 meses, cuestan 50K-200K€) - Estudios de impacto de movilidad (Ineco hace estudios de nuevas líneas de metro, AVE, cambio de red) - Planes de sostenibilidad urbana (ayuntamientos necesitan análisis de cobertura, isocronas, emisiones) **La propuesta:** No hagas "otro proyecto más". Convierte Time en el **producto flagship de Kaizen**. **Pitch para la dirección:** > *"Time no es un proyecto más. Es la plataforma que vamos a usar para TODOS los estudios de movilidad de Ineco. En vez de construir cada vez desde cero, tenemos un motor que ya hace el 80% del trabajo. Los otros 20% son los datos específicos del estudio. Esto nos permite entregar en semanas lo que antes tardábamos en meses."* ### Caso: Pieter Levels (referencia externa) - Construyó Nomad List, PhotoAI, Remote OK, Work FromAnywhere **él solo** - ~300.000$/mes con 0-2 personas - Filosofía: "Lanza rápido, mide reacción, itera. Un producto cada pocas semanas." - **Lección para intraemprendimiento:** La consistencia importa más que la genialidad. Lanzar rápido y seguir lanzando. ### Caso: Consultores 10x con IA (2024-2025) - Consultores que antes necesitaban equipos de 10 ahora facturan lo mismo con 1 persona + IA - No se presentan como "hago cosas rápido". Se presentan como: > *"Entregamos análisis de datos que antes requerían equipos de 10 personas y 6 meses. Ahora lo hacemos en semanas con resultados más refinados porque iteramos más."* **Lección:** El framing es TODO. "Rápido" suena a "barato". "Iteramos más" suena a "mejor". ## Plan de 90 días ### Mes 1 — "El gancho" - Elige UN problema que la dirección sienta AHORA - Construye un prototipo en 2 semanas - Preséntalo directamente al decisor - Mide el impacto con números duros ### Mes 2 — "El efecto dominó" - Usa el éxito del primero para pedir acceso a otro problema - Construye el segundo prototipo - Documenta el proceso (cómo lo hiciste, qué herramientas usaste) - Comparte el proceso internamente (no solo el resultado) ### Mes 3 — "El ecosistema" - Identifica patrones comunes entre los 2 productos - Crea un componente/librería reutilizable - Propón un taller de 2 horas para que otros equipos vean cómo funciona - Presenta un "portfolio de impacto" a la dirección con los 3 productos ## El pitch de 30 segundos Tienes que ser capaz de explicarle a cualquier persona de Ineco qué hacéis en 30 segundos: > *"Somos Kaizen. Transformamos ideas en prototipos funcionales en semanas, no meses. Nuestro trabajo es que Ineco pueda decidir con datos y pruebas, no con intuición. Cada producto que hacemos libera capacidad, desbloquea decisiones y reduce riesgo."* Si después de 30 segundos no entienden qué hacéis, el pitch no funciona. ## Lo que NUNCA debes hacer 1. **No aceptes micro-tareas sin filtro.** Si te piden algo sin impacto estratégico, prioriza lo que tiene más impacto para la dirección primero. 2. **No construyas en secreto.** Si la dirección no sabe lo que haces, no puede defender tu existencia. 3. **No seas el único que sabe hacer las cosas.** Documenta, comparte, enseña. Si eres insustituible, eres un riesgo, no un activo. 4. **No compitas con los equipos externos.** Colabora. "Vosotros tenéis el expertise de dominio, nosotros tenemos la capacidad de prototipado rápido. Juntos hacemos X." 5. **No vendas velocidad, vende calidad.** "Soy más rápido" = "soy más barato" = devaluación. "Entrego mejores resultados" = "soy más valioso" = premium. ## Referencias - `references/time-plataforma-no-proyecto.md` — Análisis detallado del proyecto Time: estado actual, oportunidades de mercado (PMT obligatorios, estudios de impacto, sostenibilidad urbana), plan de 3 movimientos - `references/intraemprendimiento-casos-mundo.md` — Casos de personas que han recorrido el camino del intraemprendedor con super-productividad ## Pitfalls - **No confundas velocidad con valor:** La dirección no compra "hecho en 24h". Compra "decisión desbloqueada". - **No dependas de un solo aliado:** Si tu único apoyo se va, todo se cae. Construye consenso amplio. - **No subestimes la política interna:** En organismos públicos, los cambios culturales son más lentos que los cambios técnicos. Paciencia + consistencia. - **No construyas en silo:** Cada producto debe ser reutilizable por otros equipos. Si no lo es, no escala. - **No factures por horas internamente:** Si te miden por "horas de Kaizen", te penalizan por ser eficiente. Mide por impacto.