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# Ansoff Matrix **Catégorie** : Scale **Durée** : 45 min ## Pourquoi La matrice Ansoff guide tes choix de croissance : vendre plus aux clients existants ou conquérir de nouveaux marchés. Cette clarté stratégique réduit le risque d'éparpillement. Les entreprises focalisées croissent 2x plus vite. ## Objectif Définir ta stratégie de croissance principale parmi les 4 options d'Ansoff. ## Livrable attendu Matrice Ansoff avec évaluation des 4 stratégies et choix argumenté ## Étape 0 — Contexte (obligatoire) Charger `./rapido-kb/` — surtout `./rapido-kb/startup/` (vision, persona, offre, hypothèses construits par `dossier-startup-360` et `interview-business-plan`). La KB PRIME : ne jamais redemander une information déjà validée, la reformuler pour confirmation. Les chiffres réels viennent des MCP — jamais de mémoire ; tout chiffre sans source datée porte la mention « hypothèse fondateur, confiance faible ». ## Étapes 1. **Évaluer la pénétration de marché** — Comment vendre plus de ton produit actuel à tes clients actuels ? 2. **Explorer le développement produit** — Quels nouveaux produits pour tes clients existants ? > Prompt: Quels produits complémentaires pourrait proposer [STARTUP] à ses clients actuels ? 3. **Explorer le développement marché** — Quels nouveaux segments/géographies pour ton produit actuel ? 4. **Évaluer la diversification** — Nouveaux produits + nouveaux marchés (le plus risqué) 5. **Choisir ta stratégie principale** — Sélectionne UNE stratégie prioritaire avec justification ## Pro tips - La pénétration de marché est souvent sous-exploitée - commence par là - Le risque augmente en diagonale : pénétration < développement < diversification - Ne diversifie que si tu maîtrises parfaitement ton cœur de métier ## Erreurs fréquentes - Vouloir tout faire en même temps - Diversifier trop tôt avant de dominer son segment initial - Confondre innovation produit et développement marché ## Données & serveurs MCP - **RapidoCRM** (`rapidocrm`) — données réelles, lecture d'abord ## Livrable — toujours dans la KB du client Écrire le livrable daté dans `./rapido-kb/startup/forge/scale/scale-ansoff-matrix.md` (le dossier du client, dans SON répertoire de travail — jamais dans le plugin). Si des chiffres clés en sortent, proposer de mettre à jour `./rapido-kb/startup/business-plan/hypotheses.md` (source + date).