scale-bant-qualification

# Bant Qualification **Catégorie** : Scale **Durée** : 30 min ## Pourquoi BANT te permet de qualifier rapidement si un prospect vaut ton temps. Les commerciaux qui qualifient bien passent 45% moins de temps sur des deals perdants. ## Objectif Créer une grille de qualification BANT pour prioriser tes opportunités. ## Livrable attendu Grille BANT avec questions par critère + système de scoring ## Étape 0 — Contexte (obligatoire) Charger `./rapido-kb/` — surtout `./rapido-kb/startup/` (vision, persona, offre, hypothèses construits par `dossier-startup-360` et `interview-business-plan`). La KB PRIME : ne jamais redemander une information déjà validée, la reformuler pour confirmation. Les chiffres réels viennent des MCP — jamais de mémoire ; tout chiffre sans source datée porte la mention « hypothèse fondateur, confiance faible ». ## Étapes 1. **Définir les critères Budget** — A-t-il le budget ? Montant, ligne budgétaire, timing 2. **Définir les critères Authority** — Est-ce le décisionnaire ? Qui d'autre impliqué ? > Prompt: Quelles questions poser pour identifier le décisionnaire dans un deal B2B [SECTEUR] ? 3. **Définir les critères Need** — Le besoin est-il réel et urgent ? Pain point identifié ? 4. **Définir les critères Timing** — Quand veut-il acheter ? Y a-t-il un événement déclencheur ? 5. **Créer le système de scoring** — Score 1-3 par critère, seuil minimum pour poursuivre ## Pro tips - Le Budget est souvent le dernier à être qualifié (ne commence pas par là) - Un champion interne est plus important qu'un simple décisionnaire - Le timing est souvent le facteur le plus déterminant ## Erreurs fréquentes - Demander le budget trop directement et trop tôt - Confondre utilisateur et acheteur - Ignorer les signaux de faible timing ## Données & serveurs MCP - **RapidoCRM** (`rapidocrm`) — données réelles, lecture d'abord ## Livrable — toujours dans la KB du client Écrire le livrable daté dans `./rapido-kb/startup/forge/scale/scale-bant-qualification.md` (le dossier du client, dans SON répertoire de travail — jamais dans le plugin). Si des chiffres clés en sortent, proposer de mettre à jour `./rapido-kb/startup/business-plan/hypotheses.md` (source + date). ## Voir aussi (skills plus riches du marketplace) - `rapidocrm:prospection-pipeline` — qualification dans le pipeline réel ## Passer à l'opérationnel Cet exercice conçoit la méthode ; pour l'**appliquer aux données réelles** (fiches CRM, pipeline, factures…), passer à **`rapidocrm:qualification-deals`** — il **lit ce livrable forge** (`./rapido-kb/startup/forge/`) comme base, puis agit sur les données MCP. Voir `reference/pont-forge-operations.md`.