funnel-aarrr-reel

# Funnel AARRR réel — les métriques pirates sur données MCP Le funnel pirate **chiffré sur le vrai business**, pas un exercice théorique. ## Étape 0 — Pont forge - **Livrable `scale-funnel-aarrr`** (`./rapido-kb/startup/forge/`) comme **définition des étapes** (quelle « action clé » = activation par produit) ; absent → défauts en le disant. Voir `reference/pont-forge-operations.md`. ## Sense (données MCP réelles) - **Acquisition** : leads CRM par canal (`get_stats_pipeline_global`, `list_campagnes`). - **Activation** : première action clé par produit (définie par le livrable forge). - **Rétention** : clients actifs mois M vs M-1. - **Referral** : leads source parrainage + `get_loyalty_points`. - **Revenue** : factures encaissées (`list_factures` statut payé). Serveur absent = volet sauté en le disant. ## Plan (calculs via catalogue-kpi UNIQUEMENT) - Chaque taux via `rapido-startup:catalogue-kpi` : `taux_activation`, `taux_retention`, `taux_referral` (ajoutés au catalogue), conversions d'étape, revenue. **Jamais de calcul local** — si un taux manque au catalogue, l'y **ajouter** (fait : AARRR). - **Étape la plus fuyante** = le plus faible taux de passage (chiffre à l'appui). ## Report - Le **funnel pirate chiffré** (A/A/R/R/R avec formules), **l'étape qui fuit**, et **3 actions** routées vers les skills concernés (acquisition → `rapido-marketing` / `rapido-seo` ; activation → produit ; rétention → `rapido-relation-client:sante-client` ; referral → `programme-ambassadeurs`). ## Garde-fous Formules **catalogue-kpi** (jamais de tête ni en local) ; définition d'étapes du livrable forge ; données réelles ; étape fuyante **sourcée** ; serveur absent = dit.