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定义产品定位和差异化时使用。适用于新产品定义、团队对"我们做什么"有分歧、需要向外部解释产品价值。优先使用 Geoffrey Moore 的定位声明框架。
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| name | positioning |
| description | 定义产品定位和差异化时使用。适用于新产品定义、团队对"我们做什么"有分歧、需要向外部解释产品价值。优先使用 Geoffrey Moore 的定位声明框架。 |
参考来源：Geoffrey Moore《Crossing the Chasm》
对于 [目标用户]
他们 [有什么需求/痛点]
[产品名] 是一个 [产品类别]
它能 [关键价值/差异化]
不同于 [竞品/替代方案]
我们的产品 [独特优势]
具体到能想象出真人，不要模糊群体。
❌ "对于所有想提升效率的人"
✅ "对于 5~50 人的小型设计团队的项目经理"
用用户语言描述他们当前的问题。
❌ "他们需要更好的工具"
✅ "他们每周花 10+ 小时手动跟踪设计评审进度"
用一句话说出产品是什么类型。让用户能立即归类。
❌ "一个革命性的 AI 平台"
✅ "一个面向设计团队的协作工具"
最核心的 1~2 个价值点。
❌ "提供完整的解决方案"
✅ "自动跟踪每个设计稿的评审状态，节省 8 小时/周"
明确指出和谁比。没有竞品就是没有市场。
✅ "不同于 Figma 的评论功能"
✅ "不同于用 Notion 手动维护评审表"
✅ "不同于发邮件追问每个 reviewer"
为什么选你而不是竞品。
❌ "更好用、更快"
✅ "自动化评审流程 + 与 Figma 双向同步 + 历史评审记录可追溯"
对于 5~50 人小型设计团队的项目经理（PM）
他们每周花 10+ 小时手动跟踪设计评审进度
ReviewFlow 是一个面向设计团队的协作工具
它能自动跟踪每个设计稿的评审状态，节省 8 小时/周
不同于 Figma 内置评论或用 Notion 手动维护评审表
我们的产品提供自动化评审流程 + 与 Figma 双向同步 + 历史评审记录可追溯
1. 列出当前对产品的所有理解（团队各人版本）
↓
2. 找出冲突点和共识点
↓
3. 用六要素模板填空
↓
4. 每个空格至少有 3 个候选 → 选最具体的
↓
5. 整合成一段话
↓
6. 用以下问题压力测试：
- 把"产品名"换成竞品，是否还成立？
- 用户能不能立刻理解？
- 团队成员能不能用同一句话复述？
↓
7. 输出最终定位声明
□ 目标用户是否具体（能想象出真人）
□ 痛点是否用用户语言（不是解决方案语言）
□ 产品类别是否清晰（用户能立即归类）
□ 关键价值是否可量化（不是"更好"而是"X% 提升"）
□ 是否明确指出了竞品（包括"不用任何工具"也是替代方案）
□ 独特优势是否真的独特（竞品也能说同样的话吗？）
□ 整体读起来是否自然（不是堆砌买点）
把产品名替换成主要竞品，看声明是否还成立。
原版：
"对于设计团队的 PM... ReviewFlow 是一个协作工具..."
替换为 Figma：
"对于设计团队的 PM... Figma 是一个协作工具..."
→ 还成立？说明定位不够独特，需要细化
把声明给一个不了解产品的人看 5 秒，问：
如果答不上来，说明定位不够清晰。
templates/positioning-template.md — 六要素模板templates/positioning-test-template.md — 替换测试和 5 秒测试模板上游：
pr-faq → 愿景对齐后再做定位
平行：
opportunity-tree → 用定位指导机会筛选
下游：
转交 PRD → 写在背景章节
转交 UI/UX → 指导视觉风格选择
转交营销/技术文档 → 对外宣传文案的源头